Автоакции Wildberries: минимальная цена и блокировка

Автоакции Wildberries сами добавляют товары в акцию и сами применяют скидку. Удобно, пока скидка не съедает маржу. Чтобы держать это под контролем, у продавца есть три инструмента: минимальная цена, блокировка и глубина скидки. Разберём по справочному центру WB, как они работают вместе — на примере с конкретными ценами.

Что такое автоакция и чем она отличается от обычной

В обычную акцию вы добавляете товары сами. В автоакцию Wildberries добавляет подходящие товары автоматически и применяет к ним акционную скидку.

Минимальная цена, блокировка и глубина скидки работают только в автоакциях. На обычные акции они не влияют.

Минимальная цена и блокировка

• Минимальная цена — нижняя граница цены во время автоакции. Ниже неё Wildberries акционную скидку не опустит. Сами вы по-прежнему можете снизить цену как угодно.
• Блокировка — запрет применять акционную скидку к выбранным товарам.

Главная ловушка: ни то, ни другое не означает неучастие в акции. Если ваша текущая цена уже равна акционной или ниже, товар всё равно будет в акции — просто без дополнительной скидки.

Пример: платье за 2000 ₽

Текущая цена платья — 2000 ₽. Плановая цена в автоакции — 1800 ₽. Что получится при разных настройках:

1. Минимальная цена 1900 ₽ и блокировка — товар не в акции.
2. Минимальная цена 1800 ₽ и блокировка — товар не в акции: блокировка не даст применить скидку.
3. Минимальная цена 1800 ₽ без блокировки — товар в акции за 1800 ₽.
4. Без минимальной цены, но с блокировкой — товар не в акции.
5. Текущая цена 1700 ₽, блокировка и минимальная цена 1800 ₽ — товар в акции за 1700 ₽: цена уже ниже плановой, скидка не нужна.
6. Ничего не настроено — товар в акции за 1800 ₽.

Случай 5 показывает ту самую ловушку: блокировка не удерживает товар от акции, если вы сами уже поставили цену ниже плановой.

Как поставить минимальную цену и блокировку

Раздел «Товары и цены» → «Цены и скидки».

Для нескольких товаров — через Excel: «Обновить через Excel» → «Минимальные цены и блокировки для автоакций» → скачать шаблон и заполнить.

• Минимальная цена — целое число от 0. Ноль или пустая ячейка — минимальной цены нет, или она снимается.
• Блокировка — на 7 дней, на 30 дней или бессрочно.

Для одного товара — в ячейке столбца «Минимальная цена и блокировка в автоакциях»: указать цену с датой и временем, поставить замок со сроком или и то, и другое.

Обновление занимает несколько минут.

Снять ограничения можно тремя способами: загрузить шаблон со значениями «Нет» и 0; нажать «Действия» → «Снять ограничения» — сразу для всех товаров; или убрать их в ячейке конкретного товара.

Товары с разной ценой по размерам

Если у размеров одного товара разные цены, такой товар не попадает в акции автоматически — ни в обычные, ни в автоакции. Добавить его можно только вручную после старта акции или кнопкой «Добавить товар» в столбце «Цена для участия в акции».

Глубина скидки

Глубина скидки — ещё одна настройка только для автоакций. По умолчанию стоит «Максимальная».

• Уровни глубины считаются для каждой автоакции отдельно: где-то их 2–3, где-то нет вовсе.
• На одной и той же глубине в разных акциях отличаются размер скидки, диапазоны количества товаров и процент продвижения в выдаче.
• Условия смотрите в календаре акций, в шторке с условиями конкретной акции.
• Менять глубину можно не позднее чем за 5 часов до старта. После смены глубины исключения в таблице нужно настроить заново.

Что происходит после старта:

• если вы повысили цены, глубина скидки автоматически не меняется, а товары с ценой выше плановой исключаются из акции;
• если товар исключили, а потом вы снизили цену, он вернётся в акцию автоматически — если акция ещё идёт и цена подходит.

Как решить, пускать ли товар в автоакцию

Настройки — это техника. Решение — экономика: окупит ли рост продаж меньшую маржу с каждой единицы.

Сравните её с прибылью без акции за тот же срок. Поставьте минимальную цену не ниже точки, где единица перестаёт приносить деньги, — как её найти, разобрано в статье про точку безубыточности SKU. Общая логика участия в акциях — в разборе экономики акций и распродаж.

Отдельный случай — неликвид. Для товара, который лежит месяцами и копит хранение, автоакция иногда самый дешёвый способ разгрузить склад: даже скромная маржа лучше, чем платить за хранение дальше. А если вы снижаете цену сами и сильно, помните про карантин цен Wildberries.

Автоматизация

Veloseller показывает по каждому SKU скорость продаж и сколько дней хватит остатка, а в карточке товара — прикидку маржи по юнит-экономике. По этим цифрам видно, какие товары стоит отпустить в автоакцию (запас лежит, продажи медленные), а какие заблокировать (продаются и так, а запаса мало — скидка только ускорит дефицит).

Частые вопросы

Что такое автоакция на Wildberries?

Это акция, в которую Wildberries сам добавляет подходящие товары и сам применяет к ним акционную скидку. В обычную акцию, в отличие от автоакции, продавец добавляет товары вручную.

Почему товар попал в автоакцию, если стоит блокировка?

Блокировка запрещает применять к товару акционную скидку, но не означает неучастие в акции. Если ваша текущая цена уже равна плановой акционной цене или ниже, товар всё равно будет в акции — просто без дополнительной скидки.

Что такое минимальная цена в автоакциях WB?

Это нижняя граница цены во время автоакции: ниже неё Wildberries акционную скидку не опустит. Она работает только в автоакциях, а сами вы по-прежнему можете снизить цену как угодно.

Как снять ограничения в автоакциях Wildberries?

Есть три способа: загрузить шаблон Excel со значениями «Нет» и 0, нажать «Действия» → «Снять ограничения» сразу для всех товаров или убрать ограничения в ячейке конкретного товара.

Когда можно изменить глубину скидки в автоакции?

Не позднее чем за 5 часов до старта акции; по умолчанию стоит глубина «Максимальная». После смены глубины исключения в таблице нужно настроить заново.

Итог

Минимальная цена и блокировка работают только в автоакциях и не гарантируют неучастие: если ваша цена уже ниже плановой, товар будет в акции. Ставьте их через Excel или в ячейке товара, снимайте через «Снять ограничения». Глубину скидки меняйте не позднее чем за 5 часов до старта. И считайте прибыль в акции, а не только рост заказов.

Источники: статьи «Как установить минимальную цену и блокировку в автоакциях» и «Глубина скидки в автоакциях» в справочном центре Wildberries (сверено 24.09.2026). Условия меняются — проверяйте актуальные правила на портале.