Калькулятор наценки и маржи
Введите себестоимость и цену — получите наценку, маржу и прибыль с единицы. Или задайте нужную наценку или маржу, и калькулятор посчитает цену продажи. Если продаёте на маркетплейсе, добавьте комиссию: маржа после неё обычно сильно меньше, чем кажется.
Закупка, доставка до вашего склада, упаковка и маркировка.
Комиссия маркетплейса, эквайринг и другие расходы в процентах от цены. Если продаёте без площадки — 0.
- наценка
- 66,7%
- маржа
- 40,0%
- прибыль с единицы
- 400 ₽
- удержания
- 0 ₽
Формулы наценки и маржи
Обе величины показывают одну и ту же разницу между ценой и себестоимостью, но в разных долях. Наценку считают от себестоимости — ей удобно назначать цену. Маржу считают от цены — она показывает, какая часть выручки остаётся вам, и её удобно сравнивать между товарами и с расходами, которые тоже берутся процентом от цены: комиссией маркетплейса, эквайрингом, налогом с оборота. Подробно с примерами — в статье маржинальность и наценка.
Наценка и маржа: таблица соответствий
Одна и та же разница цены и себестоимости даёт разные проценты. Таблица — чтобы не путать:
| Наценка | Маржа | Себестоимость 1 000 ₽ → цена |
|---|---|---|
| 10% | 9,1% | 1 100 ₽ |
| 20% | 16,7% | 1 200 ₽ |
| 25% | 20% | 1 250 ₽ |
| 30% | 23,1% | 1 300 ₽ |
| 50% | 33,3% | 1 500 ₽ |
| 75% | 42,9% | 1 750 ₽ |
| 100% | 50% | 2 000 ₽ |
| 150% | 60% | 2 500 ₽ |
| 200% | 66,7% | 3 000 ₽ |
| 300% | 75% | 4 000 ₽ |
Пример: цена на маркетплейсе
Себестоимость товара — 600 ₽. Хочется оставлять себе 30% от цены, а маркетплейс удерживает с цены в сумме 20% — комиссию и эквайринг:
Если бы цену посчитали по «марже 30%» без учёта удержаний, вышло бы 857 ₽ — и после комиссии с продажи осталось бы около 86 ₽, то есть 10%. Логистику, хранение, рекламу и возвраты этот калькулятор не учитывает: для полной картины по площадке есть калькулятор юнит-экономики и калькуляторы прибыли Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
Как посчитать в Excel
Себестоимость — в столбце A, цена — в B. Наценка: =(B2-A2)/A2, маржа: =(B2-A2)/B2, ячейкам — процентный формат. Цена по наценке из столбца C: =A2*(1+C2), по марже: =A2/(1-C2). Если товаров много и их остатки и продажи меняются каждый день, таблицу быстро перестаёт хватать — об этом статья учёт в Excel или сервис.
Маржа товара — рядом с тем, как быстро он продаётся
В карточке каждого товара Veloseller считает юнит-экономику с комиссией из API маркетплейса, а рядом показывает скорость продаж и на сколько дней хватит остатка. Бесплатно — до 50 товаров на одном складе.
Полезные материалы
Частые вопросы
Как посчитать наценку в процентах?+
Наценка = (Цена продажи − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100%. Например, товар куплен за 600 ₽ и продаётся за 1 000 ₽: (1 000 − 600) ÷ 600 = 66,7%.
Как посчитать маржу в процентах?+
Маржа = (Цена продажи − Себестоимость) ÷ Цена продажи × 100%. Для того же товара: (1 000 − 600) ÷ 1 000 = 40%. Разница та же — 400 ₽, а проценты разные, потому что делим на разное.
Чем наценка отличается от маржи?+
Наценку считают от себестоимости, маржу — от цены продажи. Поэтому наценка всегда больше маржи: наценка 100% — это маржа 50%. Наценка может быть больше 100%, маржа — нет.
Как перевести наценку в маржу и обратно?+
Маржа = Наценка ÷ (100% + Наценка). Наценка = Маржа ÷ (100% − Маржа). Наценка 25% даёт маржу 20%, наценка 50% — маржу 33,3%, маржа 30% требует наценки 42,9%.
Как рассчитать цену продажи по нужной марже?+
Цена = Себестоимость ÷ (1 − Маржа). Если с цены ещё удерживается комиссия площадки, её тоже вычитают в знаменателе: Цена = Себестоимость ÷ (1 − Маржа − Комиссия). При себестоимости 600 ₽, марже 30% и комиссии 20% цена — 1 200 ₽.
Как посчитать наценку в Excel?+
Если себестоимость в ячейке A2, а цена — в B2, наценка: =(B2-A2)/A2, маржа: =(B2-A2)/B2. Задайте ячейкам процентный формат. Цена по наценке: =A2*(1+C2), по марже: =A2/(1-C2), где в C2 — процент.
Может ли маржа быть больше 100%?+
Нет. Маржа — доля цены, которая остаётся после себестоимости, и больше самой цены она быть не может. Наценка больше 100% — обычное дело: товар за 300 ₽, продажа за 900 ₽ — наценка 200%, маржа 66,7%.
Калькулятор бесплатный?+
Да, без регистрации и ограничений. Полную прибыль с продажи на маркетплейсе — с логистикой, хранением и рекламой — считают калькуляторы юнит-экономики и прибыли Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
Остальные калькуляторы
Все сразу →Калькулятор юнит-экономики
Прибыль с единицы, маржинальность и наценка после всех комиссий. С Excel-шаблоном для скачивания.
Калькулятор прибыли Wildberries
Прибыль с продажи на WB с учётом комиссии, логистики, процента выкупа и ДРР. Считает цену безубыточности.
Калькулятор прибыли Ozon
Прибыль с продажи на Ozon с учётом комиссии, логистики, схемы FBO/FBS и рекламы.
Калькулятор прибыли Яндекс Маркета
Прибыль с продажи на Маркете по его тарифам: размещение, доставка, средняя миля, выплаты и спецтариф до 300 ₽.
Калькулятор точки безубыточности
Сколько единиц продать в месяц, чтобы отбить постоянные расходы и выйти в ноль — в штуках и в рублях.
Калькулятор точки дозаказа
При каком остатке пора заказывать поставку, чтобы не уйти в out-of-stock и не заморозить деньги.
Калькулятор потерянной выручки
Во сколько обходятся простои и нехватка товара — сколько выручки утекает из-за out-of-stock.