Калькулятор потерянной выручки из-за out-of-stock
Каждый день, что товар в нуле, — это не пауза, а прямой минус к выручке и позициям карточки. Подвигайте ползунки и увидите, сколько вы теряете на нулевых остатках на Wildberries и Ozon.
Это упущенная выручка: спрос был, но товара не было. В кабинете маркетплейса она не видна.
Как это считается
Логика простая и прозрачная — никакой магии:
Важная тонкость: продажи в день нужно брать по дням, когда товар был в наличии, а не по календарю. Если делить на все дни месяца, дни простоя занижают скорость — и потери кажутся меньше, чем есть. Это основа методики реальной скорости продаж.
Почему out-of-stock дороже, чем кажется
- Прямые потери выручки — спрос был, а продажи не случилось.
- Просадка позиций: карточка с нулём теряет в ранжировании, и после возврата товара продажи восстанавливаются не сразу.
- Потерянные клиенты уходят к конкуренту и часто не возвращаются.
- Слитая реклама: оплаченные клики ведут на товар, которого нет в наличии.
Защита системная: держать страховой запас, заказывать поставку по точке дозаказа и следить за днями покрытия, чтобы вовремя пополнять остаток.
Рассчитать, при каком остатке заказывать поставку, можно в калькуляторе точки дозаказа.
Не считайте потери вручную — пусть это делает Veloseller
Подключите Wildberries или Ozon по API — сервис сам считает потерянную выручку по каждому SKU, реальную скорость продаж с учётом дней без остатка и предупреждает о риске нуля заранее.
Полезные материалы
Частые вопросы
Как считается потерянная выручка из-за out-of-stock?+
Потерянные продажи = средние продажи в день (когда товар в наличии) × число дней без остатка. Потерянная выручка = потерянные продажи × цена за единицу. Калькулятор делает это автоматически и пересчитывает на месяц и год.
Почему этих потерь не видно в кабинете Wildberries или Ozon?+
В кабинете отражаются только состоявшиеся продажи. Когда товара нет в наличии, продажи не происходят — и строки об упущенном спросе нигде не появляется. Поэтому потери из-за нулевых остатков незаметны без отдельного расчёта.
Как уменьшить потери из-за нулевых остатков?+
Держать страховой запас (safety stock), заказывать поставку по точке дозаказа и получать алерты до того, как товар уйдёт в ноль. Тогда продажи не прерываются, а позиции карточки не проседают.