Калькулятор Ozon для селлера: прибыль с продажи
Сколько остаётся с продажи на Ozon после комиссии, логистики, последней мили и рекламы? Подвигайте ползунки и узнайте прибыль с единицы, маржинальность и цену, ниже которой торгуете в минус.
Калькулятор в Ozon Seller и этот: в чём разница
У Ozon есть свой калькулятор — на calculator.ozon.ru и в личном кабинете Ozon Seller. Он точнее всего считает удержания площадки: комиссию вашей категории и логистику по габаритам и схеме FBO или FBS, по действующим тарифам. Этот калькулятор нужен для другого — быстро увидеть, сколько остаётся вам: прибыль с единицы, маржинальность и цену безубыточности при разной цене, выкупе и рекламе.
Удобно пользоваться обоими: возьмите комиссию и логистику из калькулятора Ozon, подставьте их сюда вместе с себестоимостью, процентом выкупа и ДРР — и подвигайте цену, пока прибыль не станет такой, как нужно.
Как это считается
На Ozon логистику удорожает низкая локализация, а возвраты добавляют поездки на проданную единицу — поэтому логистику считаем с учётом выкупа. Как устроены комиссии и тарифы — в разборе комиссий Ozon.
Из чего складывается прибыль на Ozon
- Комиссия категории — процент с продажи, зависит от товара и схемы (FBO/FBS).
- Логистика и последняя миля — зависят от габаритов и индекса локализации.
- Хранение и обработка — по FBO площадка хранит и собирает, по FBS это на вас.
- Выкуп — невыкупленные заказы добавляют логистику на проданную единицу.
- Реклама (ДРР) — предельный ДРР должен быть ниже маржинальности.
Пример расчёта
Цифры условные — точная комиссия зависит от категории и схемы. Товар за 1 990 ₽, себестоимость 700 ₽, комиссия 15%, логистика 140 ₽, выкуп 80%, ДРР 7%:
Тот же товар на Wildberries даст другую прибыль — из-за другого набора удержаний. Сравнить помогает калькулятор прибыли Wildberries, а разложить экономику единицы — статья про юнит-экономику SKU.
Veloseller считает прибыль по каждому SKU Ozon автоматически
Подключите Ozon по API — комиссия, логистика, выкуп и цена подтянутся сами, и вы увидите реальную прибыль каждого товара рядом со скоростью продаж и остатками.
Полезные материалы
Частые вопросы
Где официальный калькулятор Ozon Seller?+
На calculator.ozon.ru и в личном кабинете продавца Ozon Seller. Он считает удержания Ozon — комиссию категории и логистику по схеме FBO или FBS — по действующим тарифам. Чтобы увидеть прибыль с учётом себестоимости, выкупа и рекламы, подставьте эти цифры в калькулятор на этой странице.
Как рассчитать прибыль с продажи на Ozon?+
От цены продажи отнимите себестоимость, комиссию категории Ozon (в рублях), логистику и последнюю милю с поправкой на выкуп, хранение и рекламу (ДРР). Остаток — прибыль с проданной единицы. Калькулятор считает это автоматически и показывает маржинальность и цену безубыточности.
Какая комиссия у Ozon?+
Комиссия зависит от категории и схемы (FBO или FBS) и обычно лежит примерно в диапазоне 8–25%. Точный процент по вашей категории смотрите в личном кабинете Ozon Seller — и подставьте его в поле «Комиссия».
Как расположение склада влияет на логистику Ozon?+
Логистика Ozon считается по цене товара, объёму и маршруту — из кластера отправки в кластер назначения. При доставке внутри кластера она дешевле, а на FBO за нелокальную продажу действует наценка. Среднее время доставки в расчёте логистики FBO Ozon отменил с 6 апреля 2026 года. В калькуляторе это отражается через поле логистики: если товар часто едет из другого кластера, ставьте значение выше.
Чем отличаются схемы FBO и FBS на Ozon?+
FBO — товар лежит на складе Ozon, площадка сама хранит и доставляет; FBS — товар на вашем складе, вы собираете заказы. Набор и величина удержаний (хранение, обработка, логистика) в этих схемах отличаются, поэтому прибыль одного товара по FBO и FBS будет разной.
Что такое цена безубыточности?+
Это минимальная цена, при которой прибыль равна нулю: ниже неё продажа убыточна. Калькулятор считает её из себестоимости, комиссии, логистики (с учётом выкупа) и ДРР — держите цену выше этого порога.
Калькулятор Ozon бесплатный?+
Да, калькулятор бесплатный и без регистрации. Автоматический расчёт прибыли по всем SKU с подтягиванием комиссии, логистики и цены по API Ozon доступен в сервисе Veloseller.
Чем этот калькулятор отличается от калькулятора юнит-экономики?+
Здесь акцент на прибыль с продажи на Ozon с учётом выкупа и рекламы и расчётом цены безубыточности. Калькулятор юнит-экономики фокусируется на марже и наценке SKU. Оба инструмента бесплатны и дополняют друг друга.
Что учесть кроме комиссии и логистики?+
Последнюю милю, обработку отправлений, хранение, эквайринг, возвраты (зависят от выкупа) и рекламу. Чем полнее учтёте удержания, тем точнее прибыль.
Остальные калькуляторы
Все сразу →Калькулятор юнит-экономики
Прибыль с единицы, маржинальность и наценка после всех комиссий. С Excel-шаблоном для скачивания.
Калькулятор прибыли Wildberries
Прибыль с продажи на WB с учётом комиссии, логистики, процента выкупа и ДРР. Считает цену безубыточности.
Калькулятор прибыли Яндекс Маркета
Прибыль с продажи на Маркете по его тарифам: размещение, доставка, средняя миля, выплаты и спецтариф до 300 ₽.
Калькулятор наценки и маржи
Наценка, маржа и прибыль по себестоимости и цене — или цена под нужную наценку и маржу с учётом комиссии.
Калькулятор точки безубыточности
Сколько единиц продать в месяц, чтобы отбить постоянные расходы и выйти в ноль — в штуках и в рублях.
Калькулятор точки дозаказа
При каком остатке пора заказывать поставку, чтобы не уйти в out-of-stock и не заморозить деньги.
Калькулятор потерянной выручки
Во сколько обходятся простои и нехватка товара — сколько выручки утекает из-за out-of-stock.