Калькулятор точки безубыточности
Сколько единиц нужно продать в месяц, чтобы отбить постоянные расходы и выйти в ноль? Подвигайте ползунки и узнайте точку безубыточности в штуках и в рублях выручки.
Себестоимость + комиссия + логистика + прочие расходы на одну проданную единицу.
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором доходы равны расходам, а прибыль равна нулю. Всё, что продано сверх неё, приносит прибыль; всё, что ниже, — убыток. Для селлера маркетплейса это прямой ответ на вопрос «сколько штук в месяц нужно продать, чтобы отбить подписки, рекламу и остальные постоянные расходы».
Как это считается
Ключевая идея — разделить расходы на постоянные и переменные. Постоянные не зависят от продаж (подписки, зарплаты, фиксированная реклама), переменные привязаны к каждой единице (себестоимость, комиссия, логистика). Переменные вычитаем из цены — получаем вклад одной продажи в покрытие постоянных; делим постоянные на этот вклад — получаем нужный объём.
Пример расчёта
Постоянные расходы 60 000 ₽/мес, цена продажи 1 500 ₽, переменные расходы 950 ₽:
Значит, продавать нужно минимум 110 штук в месяц — дальше каждая продажа приносит 550 ₽ прибыли. Чтобы точно посчитать переменные расходы на единицу, разложите их в калькуляторе юнит-экономики, а прибыль с продажи на конкретной площадке — в калькуляторах прибыли Wildberries и Ozon.
Veloseller держит юнит-экономику и точку безубыточности по каждому SKU
Подключите Wildberries или Ozon по API — переменные расходы подтянутся сами, и вы увидите, какие товары уже отбивают себя, а какие ещё в минусе по объёму.
Полезные материалы
Частые вопросы
Что такое точка безубыточности простыми словами?+
Это объём продаж, при котором доходы равны расходам, а прибыль равна нулю. Всё, что продано сверх этой точки, начинает приносить прибыль; всё, что ниже, — убыток. Для селлера это ответ на вопрос «сколько штук в месяц нужно продать, чтобы отбить постоянные расходы».
Как рассчитать точку безубыточности?+
Точка безубыточности (в штуках) = Постоянные расходы ÷ (Цена продажи − Переменные расходы на единицу). Знаменатель — это маржинальная прибыль с единицы. Чтобы получить точку в деньгах, умножьте результат на цену продажи.
Чем постоянные расходы отличаются от переменных?+
Постоянные не зависят от числа продаж: подписки на сервисы, зарплаты, аренда, фиксированная реклама. Переменные привязаны к каждой проданной единице: себестоимость, комиссия маркетплейса, логистика, эквайринг. В расчёте переменные вычитаются из цены, постоянные делятся на полученную маржу.
Что такое маржинальная прибыль с единицы?+
Это цена продажи минус переменные расходы на единицу — то, что каждая продажа вносит в покрытие постоянных расходов. Пока маржинальная прибыль положительна, наращивание продаж приближает вас к безубыточности; если она отрицательна, точки безубыточности не существует.
Что делать, если точка безубыточности слишком высокая?+
Есть три рычага: поднять цену, снизить переменные расходы на единицу (себестоимость, логистика, комиссия за счёт категории/схемы) или сократить постоянные расходы. Чаще всего быстрее всего работает пересмотр переменных расходов и цены — их видно в юнит-экономике SKU.
Точка безубыточности считается по всему магазину или по товару?+
Можно считать и так, и так. По одному SKU — берёте его цену и переменные расходы и делите постоянные, отнесённые на этот товар. По магазину в целом — используете среднюю маржинальную прибыль. Для решений о закупке точнее считать по SKU.
Калькулятор бесплатный?+
Да, калькулятор бесплатный и без регистрации. Автоматический расчёт по всем SKU с подтягиванием комиссий и логистики по API Wildberries и Ozon доступен в сервисе Veloseller.
Как точка безубыточности связана с закупкой?+
Она показывает минимальный объём продаж, ниже которого товар не окупает постоянные расходы. Если прогноз продаж SKU ниже его точки безубыточности, закупать большую партию рискованно — деньги застрянут в неликвиде.