Оборачиваемость товара: что это и как посчитать без ошибок

Оборачиваемость товара в днях показывает, за сколько дней продаётся запас: средний остаток делят на среднесуточные продажи. В разах — сколько раз запас обновился за период: продажи за период делят на средний остаток. Готовые цифры есть в кабинетах: Wildberries показывает оборачиваемость в отчёте «История остатков», Ozon — запас в днях, то есть на сколько хватит остатка.

Ниже — формулы, разобранный пример, как считают сами площадки и где при собственном расчёте чаще всего ошибаются. Расчёт в деньгах, по балансу и по месячным остаткам — в статье оборачиваемость запасов. Подробный разбор отчётов Ozon — в статье оборачиваемость товара на Ozon.

Формулы оборачиваемости: в днях и в разах

Оборачиваемость связывает запас и спрос. Чем меньше дней, тем быстрее уходит товар и тем меньше денег заморожено на складе. От неё зависит, как быстро деньги возвращаются в закупку. Косвенно — и плата за хранение: чем дольше лежит партия, тем больше дней хранения на WB и тем выше шанс, что на Ozon она не уйдёт до конца бесплатного срока.

Средний остаток точнее всего считать как среднее из остатков на конец каждого дня. Если есть только остаток на начало и конец периода, берут их полусумму — это грубее. На маркетплейсе считают в штуках по каждому товару; в деньгах, по себестоимости, удобнее оценивать весь склад.

Отдельная задача — понять, на сколько хватит того, что лежит сейчас. Это уже прогноз, и считают его от текущего остатка:

По сути это дни покрытия: именно по ним планируют закупку.

Пример расчёта с цифрами

Товар за 30 дней: 18 дней был в наличии, в среднем по 75 штук на конец дня, 12 дней остаток был нулевым. Выкупили 90 штук, сейчас на складе 100.

• Средний остаток: (18 × 75) ÷ 30 = 45 штук.
• Среднесуточные продажи по календарю: 90 ÷ 30 = 3 штуки.
• Оборачиваемость: 45 ÷ 3 = 15 дней.
• Коэффициент: 90 ÷ 45 = 2 раза за 30 дней. Проверка: 30 ÷ 2 = 15 дней. При том же темпе за год — около 24 оборотов (365 ÷ 15).
• Скорость в дни наличия: 90 ÷ 18 = 5 штук в день.
• Текущего остатка хватит на 100 ÷ 5 = 20 дней.

Если же поделить текущий остаток на календарную скорость, получится 100 ÷ 3 ≈ 33 дня — на 13 дней больше, чем есть на самом деле. Для оборачиваемости среднего запаса календарные дни допустимы: нули есть и в остатке, и в продажах, а цифра описывает прошлый период. Но помните: нули снижают средний запас, и оборачиваемость выглядит быстрой, хотя часть покупателей ушла ни с чем — неудовлетворённый спрос эта метрика не видит. Для прогноза «на сколько хватит» календарные дни не годятся.

Где чаще всего ошибаются

Самая частая ошибка — взять текущий остаток и разделить его на продажи за месяц, делённые на 30 дней. Если товар часть месяца отсутствовал, скорость по календарю получается заниженной.

Возьмём тот же товар: 90 штук за месяц. Делим на 30 дней — 3 штуки в день. Но 12 дней из 30 его не было, и реальная скорость — 90 ÷ 18 = 5 штук в день. Расчёт по календарю занизил скорость на 40%: 3 вместо 5, а реальная скорость на две трети выше расчётной.

Если закладывать 3 штуки в день в закупку, вы заказываете на 40% меньше, чем нужно. Через две недели снова out-of-stock, снова «3 штуки в день» — и так по кругу.

Правильная скорость: TVelo

TVelo (True Velocity, истинная скорость продаж) — скорость, очищенная от дней без остатка; так эта метрика называется в Veloseller. В англоязычной литературе её называют in-stock velocity — скорость в дни наличия.

Подставьте TVelo в формулу запаса в днях — и цифра покажет, насколько хватит остатка при реальном спросе. Подробнее о выборе окна и «живых» днях — в статье про скорость продаж.

Как считает Wildberries и где посмотреть

На Wildberries оборачиваемость показывает отчёт «История остатков»: «Аналитика» → «Аналитика остатков» → «История остатков». Данные доступны за последние три месяца, по умолчанию — за прошлую неделю. WB советует брать период от месяца и указывать тип склада — так расчёт точнее.

В отчёте две оборачиваемости:

Вторая — оборачиваемость текущих остатков: количество остатков на текущий момент умножают на отношение времени, когда товар был в наличии, к выкупам. По сути это текущий остаток, делённый на скорость в дни наличия. В примере выше: 100 × (18 ÷ 90) = 20 дней — столько же, сколько по TVelo.

Что ещё полезно в отчёте:

• Время отсутствия товара на складе и процент укомплектованности склада — из них видно, сколько дней товара не было.
• Статусы доступности — «Дефицит», «Актуальный товар», «Баланс», «Неактуальный товар», «Неликвид». WB сравнивает показатели со средними по предмету за последние 7 дней и прямо пишет, что распределение условное и не влияет на рейтинги.
• Переключатель «Распределить по складам» делит товары на «Склад WB» (FBW) и «Маркетплейс» (FBS).
• Выгрузка в Excel с вкладкой «Остатки по дням» — остатки на конец каждого дня, из них считается средний остаток.

Важно: WB считает от выкупов, а не от заказов. Если процент выкупа падает, оборачиваемость в днях растёт даже при том же спросе. Как его посмотреть — в статье про процент выкупа на Wildberries.

Как считает Ozon — коротко

На Ozon вместо оборачиваемости в кабинете показан запас в днях: статус ликвидности и количество дней до конца остатка. Где это найти — в статье об оборачиваемости на Ozon. По справке Ozon, доступные к продаже товары делят на среднесуточные продажи за 28 дней. Среднесуточные продажи — это заказы за 28 дней, делённые на число дней, когда товар был в наличии. То есть дни без товара Ozon в этой цифре уже учитывает — так же считает и раздел «Доступность товаров» («Аналитика» → «Планирование поставок»).

Пороги статусов ликвидности — от «Дефицитного» до «Избыточного» — собраны в таблице порогов площадок ниже. Для оборачиваемости среднего запаса за период есть «Оборотная ведомость по товарам» («Аналитика» → «Отчёты» → «Продажи со склада Ozon»): остаток на начало и конец периода, приход и расход. Оба отчёта — про склады Ozon: остатки вашего склада FBS в них не попадают. Где что лежит в кабинете и как пересчитать цифру — в статье про оборачиваемость на Ozon.

Почему цифры WB и Ozon не совпадают

Сравнивать их напрямую нельзя — площадки считают от разной базы:

• Выкупы или заказы. WB берёт выкупленные товары, Ozon — заказы.
• Окно. У WB — выбранный вами период до трёх месяцев, у Ozon — последние 28 дней.
• Дни без товара. Ozon убирает их из среднесуточных продаж; WB учитывает время в наличии в оборачиваемости текущих остатков, а оборачиваемость средних остатков считает по всему периоду.
• Склады. Отчёт WB показывает и FBW, и FBS, запас в днях в кабинете Ozon — только склады Ozon.

Если продаёте на обеих площадках и хотите сравнивать товары между собой, считайте сами по одной формуле: продажи в штуках, скорость в дни наличия, одинаковый период.

Если считаете сами: данные и API

Wildberries. Историю остатков WB теперь отдаёт сам: Excel-выгрузка «Остатки по дням» и методы раздела «История остатков» в WB API. Большинство методов отдаёт статистику за период до трёх месяцев, данные обновляются каждый час. Старый метод статистики остатков /api/v1/supplier/stocks WB отключил 23 июня 2026 года, вместо него — /api/analytics/v1/stocks-report/wb-warehouses. Если нужна история длиннее трёх месяцев, копите ежедневные снимки остатков у себя.

Ozon. Остатки на складах FBS и rFBS отдаёт метод /v4/product/info/stocks. Запас в днях и статус ликвидности, как в кабинете Ozon, — /v1/analytics/stocks (по продажам за 28 дней). Метод /v1/analytics/turnover/stocks считает по 60 дням и со старыми статусами, поэтому его цифры с кабинетом не совпадут. Для метода /v3/finance/transaction/list Ozon назначил отключение на 6 июля 2026 года — переходите на методы начислений /v1/finance/accrual/postings и /v1/finance/accrual/by-day.

FBO и FBS — отдельно. Один и тот же товар на складе маркетплейса и на вашем складе — это два склада с разной скоростью продаж и разными днями без остатка. Сложите их в одну цифру — и быстрый FBS замаскирует зависший FBO.

Норма оборачиваемости товара: таблица по категориям

Единой нормы нет, но есть официальная статистика, с которой можно сверить свой товар. Росстат каждый месяц публикует, на сколько дней торговли хватает запасов у крупных и средних розничных компаний по группам товаров. Считает он так: запас на конец месяца делит на среднедневные продажи за этот месяц, оба числа — в ценах продажи. По смыслу это тот же запас в днях, что показывает Ozon, только по всей рознице, а не по одному товару.

В таблице — восемь замеров с 1 октября 2025 года по 1 августа 2026 года. Разброс показывает, насколько ориентир гуляет по сезону даже у сетей.

Источник — доклады Росстата «Социально-экономическое положение России», раздел «Розничная торговля», таблица об изменении продажи и запасов в торговых организациях, которые не относятся к малому бизнесу. Замеры на 1-е число октября и ноября 2025 года, января, февраля, апреля, мая, июля и августа 2026 года; последний — в докладе за январь–июль 2026 года. По рознице в целом запас с января 2025 по июль 2026 года держался в пределах 32–42 дней торговли, на конец июля 2026 года — 36 дней.

Как читать таблицу:

• Это запас сетей, а не норматив для маркетплейса. Розница держит часть запаса на полках магазинов, и у сети этих полок много. Но порядок цифр полезен: если ваша одежда лежит 150 дней при 48–69 у розницы, запаса у вас в два-три раза больше обычного.
• Ориентир зависит от сезона. Одежда — 48 дней на 1 июля 2026 года и 69 на 1 октября 2025-го: перед сезоном запас наращивают. Строительные материалы — 151 день на 1 февраля 2026 года и 52 на 1 августа. Сравнивайте свой товар с замером того же сезона.
• У техники разброс вчетверо. Телевизоры — от 48 дней на 1 января до 196 на 1 апреля 2026 года. Запас в днях растёт и когда завозят впрок, и когда падают продажи, — по одной цифре причину не различить, смотрите на динамику продаж.

Пороги самих площадок

Эти цифры — правила площадок, а не статистика, и считают их по-своему: Ozon делит доступный остаток на среднесуточные заказы за 28 дней в дни наличия, WB — средний остаток на выкупы за выбранный период.

Источники: справка Ozon — статусы ликвидности и неходовые товары; справочный центр Wildberries — «История остатков».

Что делать с цифрой оборачиваемости

Оборачиваемость без контекста — пустая цифра. Сравнивайте запас в днях с четырьмя ориентирами:

1. Срок поставки и страховой запас. Если поставщик везёт 14 дней, а запаса осталось на 10, товар закончится раньше, чем приедет новая партия. Когда заказывать — подскажет точка дозаказа. При регулярных поставках в среднем на складе лежит страховой запас плюс половина партии — таблица для разных ритмов поставок есть в статье про оборачиваемость запасов.
2. Таблица Росстата. Найдите свою группу и сравните с замером того же сезона. Если запас заметно выше верхней границы разброса, проверьте, не лежит ли лишнее.
3. Пороги площадки. Это условные шкалы самих площадок, а не норма для вашей категории: на Ozon больше 120 дней — «Избыточный», на WB оборачиваемость от 100 дней — одно из двух условий «Неликвида».
4. История того же товара. Резкий рост, например с 30 до 60 дней, — сигнал, что спрос упал: сезон ушёл, цена вышла из рынка или вас обогнали.

Норма зависит от модели работы и сезона. На FBS товар лежит на вашем складе и плату за хранение площадка, как правило, не берёт, но деньги в запасе заморожены так же. Товару из Китая со сроком поставки в два месяца нужен запас больше, чем товару от поставщика, который привозит за неделю. А у одежды и обуви запас растягивают размеры: на каждый размер нужен свой остаток.

Свою цифру для сравнения берите по скорости в дни наличия, а не по календарю — иначе запас в днях выйдет завышенным. В Veloseller покрытие в днях считается именно так, по каждому товару и складу, поэтому его можно сразу сопоставлять со строкой таблицы.

Если товар оборачивается месяцами, это замороженные деньги и риск платного размещения. Что с ним делать — в разборе про неликвид и замороженные деньги.

Автоматизация расчёта

Считать оборачиваемость по сотне товаров руками раз в неделю — реально, по тысяче — нет. Veloseller считает TVelo и запас в днях по каждому товару отдельно для каждого подключённого склада: FBS Ozon и Wildberries по API, товарный фид, свой API-источник или «Умный учёт». Остатки обновляются раз в сутки, ночью, продажи вычисляются по изменению остатков, а дни без наличия копятся с первого дня подключения. Склады FBO и FBW самих маркетплейсов Veloseller не подключает — для них пользуйтесь отчётами площадок, описанными выше.

Частые вопросы

Что такое оборачиваемость товара на маркетплейсе?

Это показатель того, за сколько дней продаётся запас товара. Чем меньше дней, тем быстрее уходит товар, тем меньше денег заморожено на складе и тем ниже риск платного хранения.

Как посчитать оборачиваемость товара на Ozon?

Оборачиваемость за период — средний остаток, делённый на среднесуточные продажи: в примере выше 45 ÷ 3 = 15 дней. Ozon в кабинете показывает другое — запас в днях: доступный остаток делят на заказы за 28 дней, поделённые на дни наличия. В примере это 100 ÷ 5 = 20 дней.

Как посмотреть оборачиваемость товара на Ozon?

Готовой оборачиваемости в кабинете Ozon нет: там показаны запас в днях и статус ликвидности. Оборачиваемость за свой период считают по «Оборотной ведомости по товарам». Где найти оба отчёта — в статье об оборачиваемости на Ozon.

Как посчитать оборачиваемость товара на Wildberries?

Средний остаток делят на среднесуточные выкупы — так WB считает оборачиваемость средних остатков в отчёте «Аналитика» → «Аналитика остатков» → «История остатков». Там же есть оборачиваемость текущих остатков, в которой учтено время, когда товар был в наличии.

Как посчитать оборачиваемость товара в днях и в разах?

В днях — средний остаток делят на среднесуточные продажи: 45 ÷ 3 = 15 дней. В разах — продажи за период делят на средний остаток: 90 ÷ 45 = 2 оборота за 30 дней. Одно переводится в другое: 30 дней ÷ 2 оборота = 15 дней.

Что значит, если на WB оборачиваемость 0 дней?

По формуле WB оборачиваемость текущих остатков — это остаток на текущий момент, умноженный на отношение времени в наличии к выкупам. Если остатка сейчас нет, результат равен нулю — это сигнал дефицита, а не идеальной оборачиваемости.

Почему на WB растёт оборачиваемость в днях?

Либо вырос остаток, например после поставки, либо упали выкупы — из-за спроса или процента выкупа. Сравните динамику остатков и выкупов в «Истории остатков», чтобы понять, что из двух.

Какая оборачиваемость считается нормальной?

Единой нормы нет. Ориентир по категориям даёт Росстат: крупные сети держат запас одежды на 48–69 дней торговли, обуви — на 54–71, мебели — на 38–49, крупы и макарон — около 22 дней (замеры с октября 2025 по август 2026 года). Дальше сравнивайте со сроком поставки, порогами площадок (у Ozon больше 120 дней — «Избыточный») и историей того же товара.

Итог

Оборачиваемость в днях — средний остаток, делённый на среднесуточные продажи, в разах — продажи, делённые на средний остаток. Для прогноза «на сколько хватит» берите текущий остаток и скорость в дни наличия. Календарная скорость занижает спрос ровно на долю дней без товара: 12 дней из 30 — на 40%. Готовые цифры есть и у WB в «Истории остатков», и у Ozon в «Управлении остатками», но считают они по-разному. Чтобы сравнивать товары на двух площадках, нужна одна своя формула. А чтобы понять, много это или мало, сверяйтесь со статистикой Росстата по своей группе товаров и с порогами площадок.

Источники: справочный центр Wildberries — «История остатков»; документация WB API — «История остатков», «Дайджест WB API — Июнь 2026»; справка Ozon для продавцов из СНГ — «Ликвидность товаров», «Работа с неходовыми товарами»; база знаний Ozon для продавцов — «Доступность товаров», «Отчёты по продажам со склада Ozon»; документация Ozon Seller API; расчёты примеров — Veloseller. Сверено 25.09.2026. Росстат — доклады «Социально-экономическое положение России» за январь–октябрь 2025 года, январь, январь–апрель и январь–июль 2026 года (раздел «Розничная торговля», запасы в днях торговли), методология по товарным запасам, утверждённая приказом Росстата от 25.09.2024 № 426; сверено 02.10.2026.