Оборачиваемость на Ozon: где смотреть и как считать

На Ozon оборачиваемость смотрят в двух разных местах, и показывают они разное. Ещё чаще её просто берут из кабинета как есть — а цифра там устроена так, что запас выглядит здоровее, чем он есть. Разберём, где искать, чем отличаются два отчёта и какую поправку надо сделать, прежде чем принимать по этой цифре решения о закупке.

Где смотреть в кабинете

FBO → Управление остатками → «Ликвидность товаров». Быстрый взгляд. Ozon сам делит ассортимент по скорости ухода и подсвечивает залежавшееся. Отсюда видно, какие позиции тянут на повышенный тариф хранения, — но это оценка площадки по её правилам, а не ваша метрика.

Аналитика → Отчёты → Оборотная ведомость. Подробный отчёт: остатки и продажи по дням, то есть те самые числа, из которых оборачиваемость и складывается. Его и выгружайте, если собираетесь пересчитать цифру сами.

Названия разделов Ozon периодически меняет, поэтому ориентируйтесь на смысл: вам нужен отчёт, где остаток и продажи стоят рядом и разложены по дням.

Формула

Читается она так: за сколько дней разойдутся текущие остатки при нынешней скорости продаж. Сто единиц на складе и пять продаж в день дают двадцать дней — через двадцать дней склад пуст, если не пополнять.

Обратная ей величина — коэффициент оборачиваемости, число оборотов за период. На маркетплейсах удобнее считать в днях: с днями напрямую сравнивается срок поставки, а с коэффициентом — нет.

Почему цифра из кабинета занижает проблему

Здесь главное, ради чего стоит читать дальше.

Ozon считает скорость продаж как среднесуточные за период и не вычитает дни, когда товара не было в наличии. Для SKU, который хотя бы раз уходил в ноль, это занижает скорость — а значит завышает оборачиваемость в днях и показывает запас более здоровым, чем он есть.

Пример. Товар за месяц продал 90 штук. Делим на 30 дней — три штуки в день. Но если 12 дней из 30 его не было на складе, реальная скорость 90 ÷ 18 = пять штук в день. Разница 66%. Подставьте три вместо пяти в расчёт закупки — и закажете на треть меньше, чем нужно. Через две недели снова дефицит, снова отчёт показывает три, и круг замыкается.

Правильная скорость считается по дням наличия:

Это не придирка к Ozon: так устроены почти все стандартные отчёты маркетплейсов. Просто помните, для чего цифра из кабинета годится, а для чего нет. Сравнивать SKU между собой — годится: искажение примерно одинаковое. Планировать закупку — нет: именно здесь и рождается систематический недозаказ.

Механику полностью, вместе с особенностями Wildberries, разбирали в общем материале про расчёт оборачиваемости.

FBO и FBS считаются отдельно

На Ozon у одного и того же SKU может быть две схемы работы, и мешать их в одну оборачиваемость нельзя.

FBO — товар лежит на складе Ozon. Здесь оборачиваемость прямо влияет на деньги: медленный товар платит за хранение каждый день, а дальше попадает под повышенные тарифы. Историю остатков площадка не хранит, поэтому дни без наличия придётся собирать самому — снимать снимки остатков хотя бы раз в сутки.

FBS — товар на вашем складе. Хранение вы не платите площадке, зато дефицит бьёт по срокам сборки и рейтингу. Дни без остатка тут возникают только когда вы сами не смогли отгрузить.

Один SKU на двух схемах — это два разных склада с собственной скоростью продаж и собственной оборачиваемостью. Считайте раздельно, иначе быстрый FBS замаскирует зависший FBO.

С чем сравнивать результат

Голое число смысла не имеет. Сравнивайте с тремя ориентирами:

1. Срок поставки плюс страховой запас. Если поставщик везёт 14 дней, а оборачиваемость меньше 14 — вы в зоне риска дефицита. Меньше семи — уже горит. Отсюда же считается точка дозаказа.
2. Категория. У расходников и бытовой мелочи нормальная оборачиваемость 15–30 дней, у одежды 60–120, у сезонного товара своя история.
3. История самого SKU. Рост с 30 до 60 дней означает, что спрос упал: конкуренты обогнали, сезон ушёл, цена вышла из рынка.

Родственная метрика — дни покрытия остатка: то же самое, но от текущего остатка, а не от среднего. Для оперативных решений она удобнее.

Что делать с медленным товаром

Оборачиваемость за сотню дней — это не строчка в отчёте, а замороженные деньги плюс растущее хранение. Порядок действий: посчитать, сколько именно денег стоит на складе, решить по каждой позиции — уценить, вывезти или распродать в акции, — и не завозить новую партию, пока не разобрались со старой. Подробно — в разборе про неликвид и замороженные деньги, а по вывозу и утилизации со склада Ozon есть отдельный материал.

Автоматизация

Veloseller снимает остатки регулярно и потому знает, сколько дней товара не было на складе. Скорость продаж считается по дням наличия, а не по календарным, — и оборачиваемость получается той, по которой можно планировать закупку, а не только сравнивать позиции между собой. FBO и FBS разведены по разным складам, история накапливается с первого дня подключения. Прикинуть цену простоя отдельно можно в калькуляторе потерянной выручки.

Итог

Оборачиваемость на Ozon ищите в «Ликвидности товаров» для быстрого взгляда и в оборотной ведомости для расчёта. Цифру из кабинета берите для сравнения позиций между собой, но не для планирования закупки: она не вычитает дни без остатка и тем сильнее занижает скорость, чем чаще товар уходил в ноль. Считайте по дням наличия, разводите FBO и FBS и сравнивайте результат со сроком поставки, а не с абстрактной нормой.