Как посчитать оборачиваемость товара на Ozon и где смотреть

Оборачиваемость товара на Ozon считают так: средний остаток за период делят на среднесуточные продажи за тот же период и получают, за сколько дней в среднем расходился запас. Сам Ozon показывает близкую, но другую величину — запас в днях. Её видно в разделе FBO → Управление остатками вместе со статусом ликвидности: доступный к продаже остаток Ozon делит на среднесуточные заказы за 28 дней, учитывая только дни, когда товар был в наличии. Чтобы пересчитать цифру за свой период, выгрузите «Оборотную ведомость по товарам» в разделе Аналитика → Отчёты → Продажи со склада Ozon.

Названия разделов Ozon периодически меняет, поэтому ориентируйтесь и на смысл: вам нужен отчёт, где остаток и продажи стоят рядом.

Что Ozon показывает вместо оборачиваемости

Колонку «Оборачиваемость» Ozon из раздела «Управление остатками» убрал — вместо неё теперь «Ликвидность товаров». Ликвидность в справке Ozon — это соотношение спроса на товар и его остатков. Для каждого товара показывают статус и количество дней до конца остатка.

Среднесуточные продажи Ozon считает не по календарю, а по дням наличия, и берёт заказы, а не выкупы.

По запасу в днях товар получает статус ликвидности. Пороги — по справке Ozon:

Где посмотреть оборачиваемость и запас в днях в кабинете Ozon

1. FBO → Управление остатками. Быстрый взгляд. В столбце «Ликвидность» — статус и количество дней до конца остатка по каждому товару, над таблицей — общая ликвидность и разрез по кластерам.
2. Аналитика → Планирование поставок → Доступность товаров (другой путь — FBO → Планирование поставок). Здесь Ozon показывает, хватает ли остатков на складах — ваших и Ozon, и рекомендует, сколько везти в кластер.
3. Аналитика → Отчёты → Продажи со склада Ozon → Оборотная ведомость по товарам. Отчёт для собственного расчёта по каждому SKU и складу. В нём остаток на начало и конец периода, приход (в том числе из поставок) и расход (в том числе отгруженный в доставку). Отдельно показан валидный и невалидный сток. Выгрузить можно с 1 января 2022 года до даты на двое суток раньше текущей, не больше года за раз. Если вы не продаёте по FBO, отчёт будет пустым.
4. Аналитика → Отчёты → Продажи со склада Ozon → Управление остатками. Остатки на складах и в пути на текущую дату, отчёт обновляется раз в сутки.

Через Seller API тот же показатель отдаёт метод аналитики по остаткам: в нём есть количество дней, на которое хватит остатка с учётом среднесуточных продаж за 28 дней по всем кластерам. Аналитика обновляется два раза в день. Где ещё смотреть остатки на обеих схемах, собрано в статье про остатки на Ozon.

Как посчитать оборачиваемость самому: формула и пример

Читается она так: за сколько дней в среднем обновлялся запас за период. На сколько хватит текущего остатка — другая метрика, запас в днях (дни покрытия). Обратная величина — коэффициент оборачиваемости, число оборотов за период. На маркетплейсах удобнее считать в днях: с днями напрямую сравнивается срок поставки, а с коэффициентом — нет. Обе формулы и перевод одной в другую подробно разобраны в статье про оборачиваемость запасов в днях.

Пример. Условный товар объёмом 2 литра, данные из оборотной ведомости за 30 дней, товар всё время был в наличии:

• остаток на начало периода — 300 штук;
• приход из поставок — 100 штук;
• расход, отгруженный в доставку, — 120 штук;
• остаток на конец периода — 300 + 100 − 120 = 280 штук.

Коэффициент за месяц — 120 ÷ 290 ≈ 0,41 оборота. Запас в днях по логике Ozon — другая метрика: 4 штуки в день здесь — это отгрузки, но если и заказов около 4 в день, 280 штук доступного остатка хватит на 70 дней, статус «Популярный».

Учтите одну тонкость: «расход, отгруженный в доставку» — это отгрузки, а не выкупы. Часть отгруженного вернётся невыкупом или возвратом и снова появится в приходе как клиентский возврат. Если нужна скорость именно продаж, вычтите такие возвраты из расхода за тот же период.

Главная ошибка: дни без остатка

Самая частая ошибка — считать запас в днях (на сколько хватит текущего остатка) по календарной скорости, деля продажи на все дни периода вместе с днями без товара. Для SKU, который хотя бы раз уходил в ноль, это занижает скорость — а значит завышает запас в днях и показывает его более здоровым, чем он есть.

Для оборачиваемости среднего запаса календарные дни допустимы: средний остаток уже включает дни с нулём, и база у числителя и знаменателя одна. Ошибка появляется, когда базы смешивают, — например, делят средний остаток по календарю на скорость в дни наличия.

Пример. Товар за месяц продал 90 штук. Делим на 30 дней — три штуки в день. Но если 12 дней из 30 его не было на складе, реальная скорость 90 ÷ 18 = пять штук в день. Подставьте три вместо пяти в расчёт закупки — и закажете на 40% меньше, чем нужно. Через две недели снова дефицит.

В «Управлении остатками» Ozon так и делает. Считать самим стоит, если вам нужен другой период, разрез по вашим складам или вы сводите Ozon с другими площадками по одной формуле. Механику полностью, вместе с особенностями Wildberries, разбирали в общем материале про расчёт оборачиваемости.

FBO и FBS считаются отдельно

На Ozon у одного и того же SKU может быть две схемы работы, и мешать их в одну оборачиваемость нельзя.

FBO — товар лежит на складе Ozon. Здесь от оборачиваемости зависит, успеет ли партия продаться до начала платного размещения: подробности — в следующем разделе. Историю остатков Ozon отдаёт в оборотной ведомости, ликвидность — в «Управлении остатками».

FBS — товар на вашем складе. Хранение вы не платите площадке, зато дефицит бьёт по срокам сборки и рейтингу. Оборотной ведомости для FBS нет: остатки своего склада выгружаются в XLS из раздела FBS → Управление логистикой, но это снимок на текущий момент, а не движение за период. Историю для расчёта придётся копить самим.

Один SKU на двух схемах — это два разных склада с собственной скоростью продаж и собственной оборачиваемостью. Считайте раздельно, иначе быстрый FBS замаскирует зависший FBO.

На что влияет оборачиваемость на Ozon

Плата за размещение — косвенно. С 1 октября 2024 года Ozon отказался от оборачиваемости в расчёте платы за размещение: вместо этого у каждой поставки есть фиксированный срок без платы. Правила зафиксированы с 5 августа 2026 года. Первый 21 день после приёмки идёт транзит, с 22-го дня — размещение без платы. С 121-го дня от начала транзита для обычных товаров начинается платное вынужденное размещение, для опасных — с 61-го дня, для fashion — с 366-го. На 25.09.2026 для обычных товаров оно стоит 2,50 ₽ за литр в день. Для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, действуют специальные, более длинные сроки без платы — сверяйте их в «Расходах на другие услуги».

Отсюда практический смысл запаса в днях: по общим условиям (для поставок, принятых до 22 сентября 2026 года) если запаса хватает больше чем на 120 дней, часть партии рискует не продаться до конца бесплатного срока. Условный пример: у товара из расчёта выше продажи упали до 2 штук в день, и 280 штук теперь хватит на 140 дней — статус «Избыточный». Если к концу бесплатного срока останется 40 штук и они пролежат ещё 30 дней, плата составит 40 × 2 л × 2,50 ₽ × 30 дней = 6 000 ₽. Уценённые товары на FBO от этой платы освобождены.

Поставки. Товар со статусом «Без продаж, ограничен» нельзя добавить в новую заявку на поставку. Неходовыми Ozon считает товары со статусами «Избыточный», «Без продаж» и «Без продаж, ограничен» и при создании заявки показывает, сколько таких позиций в ней, — их можно сразу убрать, чтобы не платить за размещение.

С чем сравнивать результат

Сравнивайте результат с четырьмя ориентирами:

1. Срок поставки плюс страховой запас. Если поставщик везёт 14 дней, а запаса осталось меньше чем на 14 — вы в зоне риска дефицита. Отсюда же считается точка дозаказа.
2. Статусы ликвидности Ozon — шкала запаса в днях. Граница «Избыточного» статуса — 120 дней. Столько же по общим условиям длится срок до платы за вынужденное размещение обычных товаров (для поставок, принятых до 22 сентября 2026 года). Но этот срок отсчитывают от начала транзита поставки, а не от сегодняшнего дня. Сезонный товар оценивайте с поправкой на сезон.
3. История самого SKU. Рост с 30 до 60 дней означает, что спрос упал: конкуренты обогнали, сезон ушёл, цена вышла из рынка.
4. Запас обычной розницы по вашей группе товаров. Росстат каждый месяц публикует, на сколько дней торговли хватает запасов у крупных и средних розничных компаний, — например, одежды с октября 2025 по август 2026 года хватало на 48–69 дней торговли. По смыслу это тот же запас в днях: остаток на дату, делённый на среднедневные продажи, только по всей рознице. Таблица по группам товаров — в статье про норму оборачиваемости товара.

Родственная метрика — дни покрытия остатка: то же самое, но от текущего остатка, а не от среднего. Для оперативных решений она удобнее.

Что делать с медленным товаром

При оборачиваемости больше 100 дней в товаре заморожены деньги и растёт риск платного размещения. Порядок действий: посчитать, сколько именно денег стоит на складе, решить по каждой позиции — распродать в акции, вывезти или, если есть дефекты, продать с уценкой, — и не завозить новую партию, пока не разобрались со старой. Подробно — в разборе про неликвид и замороженные деньги. Про вывоз и утилизацию со склада Ozon есть отдельный материал, а про правила уценки — статья об уценке товара на Ozon.

Автоматизация

Veloseller подключает склады Ozon по API-ключу и раз в сутки синхронизирует остатки. У склада FBS продажи вычисляются по изменению остатков, а склад FBO подключается по фактическим продажам: спрос по нему считается по заказам Ozon. Поэтому сервис знает, сколько дней товара не было на складе, и считает скорость продаж по дням в наличии, а не по календарным, — отсюда покрытие в днях, точка заказа и списки «Закупить» и «Распродать». Каждый подключённый склад считается отдельно, история накапливается с первого дня подключения — так по FBS копится история остатков и продаж по дням. У склада FBO заказы за последние 90 дней загружаются сразу при подключении. Прикинуть цену простоя отдельно можно в калькуляторе потерянной выручки.

Частые вопросы

Как посчитать оборачиваемость товара на Ozon?

Средний остаток разделите на среднесуточные продажи за тот же период — это оборачиваемость в днях. Чтобы понять, на сколько хватит текущего остатка, делите его на скорость в дни наличия — так считает и Ozon в «Управлении остатками».

Где посмотреть оборачиваемость товара на Ozon?

Готовой оборачиваемости у Ozon больше нет: в FBO → Управление остатками, столбец «Ликвидность», — запас в днях и статус. Оборачиваемость за период считайте по «Оборотной ведомости по товарам» (Аналитика → Отчёты → Продажи со склада Ozon).

Есть ли оборотная ведомость для FBS?

Нет, отчёт строится по складам Ozon и будет пустым, если вы не продаёте по FBO. Остатки своего склада можно выгрузить в XLS из раздела FBS → Управление логистикой, а историю движения придётся копить самим.

Почему запас в днях в кабинете Ozon не совпадает с моим расчётом?

Ozon делит остаток, доступный к продаже, на среднесуточные заказы за последние 28 дней и считает только дни, когда товар был в наличии. Цифры расходятся, если вы берёте календарные дни, выкупы или отгрузки вместо заказов, другой период или прибавляете остаток своего склада FBS: в «Управлении остатками» — только склады Ozon.

Какая оборачиваемость считается нормальной?

Единой нормы нет. Запас в днях сравнивайте со статусами ликвидности Ozon (больше 120 дней — «Избыточный»), а оборачиваемость за период — со сроком поставки, историей товара и запасом обычной розницы по данным Росстата.

Куда делась колонка «Оборачиваемость»?

Ozon убрал её из раздела «Управление остатками» — теперь там статусы ликвидности и количество дней до конца остатка. А с 1 октября 2024 года оборачиваемость не используется и в расчёте платы за размещение.

Источники: база знаний Ozon для продавцов — «Отчёты по продажам со склада Ozon», «Управление остатками и ликвидность товаров», «Доступность товаров»; справка Ozon для продавцов из СНГ — «Управление остатками», «Работа с неходовыми товарами»; «Расходы на другие услуги» и архив комиссий и тарифов Ozon; документация Ozon Seller API (аналитика по остаткам, отчёт об остатках на складе FBS); новости Ozon Seller. Сверено 25.09.2026.