Александр Енотаев

Статьи автора

• Приложение для учёта товаров на телефоне: тест за 15 минут

  Как проверить приложение для учёта товаров за 15 минут: секунды на продажу, фото накладной, работа без сети и переход с тетради.

• Электроника без маркировки: что сделать с остатками до 30 ноября

  С 1 декабря 2026 года немаркированную электронику продавать нельзя. Как посчитать, что успеет продаться, а что маркировать.

• Изменения Ozon в ноябре 2026: FBS, пломбы, вывоз из ПВЗ

  С 19 ноября — сбор за время на отгрузку и новые штрафы FBS, с 17-го — пломбы, с 7-го — вывоз из ПВЗ. Что готовить к 1 декабря

• Отслеживание и мониторинг позиций товара на Wildberries

  Как отслеживать позиции товара на Wildberries по ключевым запросам: вручную и по отчётам WB, как отделить органику от рекламы.

• Возвраты на Ozon для продавца: где смотреть и как забрать

  Возвраты на FBO и FBS: где в Ozon Seller смотреть возвраты и заявки, как забрать в ПВЗ, сроки и плата, упаковка, утилизация и споры.

• РФЦ Озон — что это и какой склад выбрать для поставки

  РФЦ на Ozon — склад FBO, где принимают, хранят и отправляют товар. Что значит РФЦ и цифра в названии, чем он отличается от СЦ и ПВЗ.

• Складской учёт товара: как организовать и вести, документы и программа

  Что такое складской учёт и чем он отличается от бухгалтерского, как его организовать, какие нужны документы и в чём вести.

• Отгрузка FBS на Ozon: как отгружать, сроки и штрафы

  Как отгрузить заказы FBS на Ozon: сборка, этикетки, слот и пункт приёма. Что меняется с 19 ноября 2026 и чем грозит опоздание.

• Процент выкупа на Ozon: норма и как поднять

  Как Ozon считает процент выкупа, какой выкуп нормальный для категории, во сколько продавцу обходится невыкуп и как его поднять.

• Опоздание на поставку Ozon FBO: что будет продавцу

  Машина опоздала к таймслоту Ozon FBO: живая очередь или отказ, есть ли штраф, как перенести поставку и получить компенсацию простоя.

• Wildberries или Ozon: где проще начать новичку

  Wildberries или Ozon для старта: регистрация, комиссии, доставка, хранение и выплаты по справкам площадок и расчёт на одном товаре.

• ДРР и ROAS: в чём разница и какой ДРР норма

  ДРР и ROAS на маркетплейсе: в чём разница, как связаны CTR, CR и CPO и какой ДРР считать нормой на Wildberries и Ozon.

• Маржинальность и наценка: формулы, разница и примеры

  Маржинальность простыми словами: формулы маржи и наценки в % и рублях, пересчёт одного в другое, Excel и пример для маркетплейса.

• Прогнозирование спроса: методы и примеры расчёта

  Методы прогнозирования спроса на товар: скользящее среднее, экспоненциальное сглаживание, сезонность, аналоги. Примеры и точность.

• Дни покрытия остатка: на сколько ещё хватит товара

  Что такое дни покрытия на Wildberries и Ozon, как их считать, какой порог считать нормой и почему это важнее остатка в штуках.

• Точка дозаказа: когда заказывать поставку

  Как рассчитать точку дозаказа для маркетплейса с учётом срока поставки и страхового запаса, чтобы не уходить в out-of-stock.

• FBS или FBO на Ozon и Wildberries: что выбрать в 2026 году

  Чем FBS отличается от FBO на Wildberries и Ozon в 2026 году: хранение, логистика, сроки и штрафы. Пример расчёта и выбор схемы.

• Процент выкупа на Wildberries: на что влияет и как повысить

  Как считается процент выкупа на Wildberries: формула, отчёт «Воронка продаж», какой выкуп нормальный и как его повысить.

• Сезонность спроса: расчёт и подготовка запасов к сезону

  Что такое сезонность спроса, её виды, как рассчитать коэффициент сезонности на примере и когда закупать товар к сезону на WB и Ozon.

• Потерянная выручка из-за out-of-stock: как посчитать

  Как посчитать упущенную выручку из-за out-of-stock, где смотреть дни без товара на WB и упущенные продажи на Ozon, как избежать OOS.

• Индекс популярности Wildberries: что это на самом деле

  Что селлеры называют индексом популярности WB, почему площадка его не публикует и какие реальные показатели влияют на выдачу.

• Юнит-экономика товара: полная формула и пример расчёта

  Как считать юнит-экономику товара: все комиссии Wildberries и Ozon, эквайринг, логистика, налоги. Формула маржи и пример.

• Индекс локализации Ozon в 2026: что вместо него

  Ozon отменил индекс локализации, а затем среднее время доставки (СВД) на FBO. Что влияет на логистику сейчас и куда везти остатки.

• Комиссия Ozon для продавцов: сколько берёт и где смотреть

  Сколько берёт Ozon с продавца в 2026: вознаграждение по категориям, ставки до 300 ₽, логистика, эквайринг и где смотреть в кабинете.

• Мониторинг цен конкурентов: что смотреть и как реагировать

  Какую цену конкурента сравнивать на WB и Ozon, где её видно в кабинете и как по безубыточной цене и марже решить, снижать ли свою.

• Демпинг цен: что это и когда снижать цену на маркетплейсе вредно

  Что такое демпинг цен простыми словами, когда он запрещён законом и почему снижение цены на маркетплейсе часто съедает прибыль.

• Ввод новинок: как запускать товар и не уйти в неликвид

  Как запускать новинки на WB и Ozon через тестовые партии, читать ранние сигналы спроса и не закупить непроверенный товар.

• Что такое MOQ и что делать, если он больше нужной партии

  MOQ — минимальная партия у поставщика в штуках, коробках или рублях. Как перевести её в дни продаж, посчитать переплату и что делать.

• Мультисклад: сколько складов и как распределять остатки

  Как разделить запас между своим складом, складами WB и кластерами Ozon: покрытие по каждому месту, объём поставки и число складов.

• Издержки хранения запасов: состав и пример расчёта

  Из чего складываются издержки хранения запасов: склад, замороженные деньги, уценка и потери. Формула, пример расчёта и как их снизить.

• Рейтинг товара на Wildberries: как считается и как поднять

  Как Wildberries считает рейтинг товара и продавца, при каком рейтинге товар скрывают из поиска и сколько пятёрок нужно для роста.

• Конверсия карточки на Wildberries: что это и как повысить

  Что такое конверсия на Wildberries, как WB считает конверсию в корзину и заказ, где карточка теряет покупателей и что доработать.

• SEO карточки на Wildberries: ключевые слова и релевантность

  SEO карточки на Wildberries: где взять ключевые слова, как распределить их по названию, характеристикам и описанию и чего не делать.

• ДРР на Wildberries: что это и как посчитать

  Формула ДРР на Wildberries, где взять цифры в кабинете, пересчёт «Доли затрат» от выкупов, потолок по марже и как снизить ДРР.

• CTR карточки на Wildberries: норма, расчёт и главное фото

  Что такое CTR карточки на Wildberries, какой CTR хороший, где его посмотреть и как фото и инфографика влияют на клики и цену рекламы.

• Самовыкупы на Wildberries: что грозит продавцу и чем их заменить

  Что такое самовыкупы на Wildberries и чем они грозят: удержание 30%, месяц без Скидки WB, блокировка. Как продвигаться без накруток.

• Товарный знак для Wildberries: зачем регистрировать

  Зачем продавцу WB товарный знак: цифровой арбитраж, штраф 10 000 ₽, пошлины от 35 000 ₽, срок регистрации и как проверить название.

• Что продавать на Wildberries: как выбрать нишу и товар

  Что продавать на Wildberries новичку: как выбрать нишу по отчёту «Анализ ниш», посчитать ёмкость, конкуренцию и маржу до закупки.

• Анализ конкурентов на Wildberries: продажи, ключи, цены

  Анализ конкурентов на Wildberries: как узнать продажи и остатки чужой карточки, найти её ключевые слова, цены и слабые места.

• Ответы на отзывы на Wildberries: шаблоны и правила

  Как ответить на отзыв на Wildberries: 25 шаблонов на позитив и негатив, что запрещает модерация, как исправить ответ и оспорить отзыв.

• Продвижение товара на Wildberries: как запустить новинку

  Продвижение товара на Wildberries для новинки: инструменты WB, план на 30 дней, расчёт бюджета через ДРР и запас под разгон.

• Как попасть в топ выдачи Ozon: факторы ранжирования в 2026

  Что поднимает товар в поиске Ozon: вес факторов по справке, бустинги за цену и доставку, контент-рейтинг и где всё это проверить.

• Рейтинг продавца на Ozon: показатели качества работы

  Качество работы продавца на Ozon: оценки товаров, индекс цен, индекс ошибок и жалобы. Как показатели влияют на выдачу и штрафы.

• Мегамаркет для продавцов: как работать со своего склада

  Как продавать на Мегамаркете со своего склада: схемы DBS и C&C, комиссии, подключение и расчёт, сколько останется с продажи.

• Где посмотреть процент выкупа: Wildberries и Ozon

  Где в кабинете WB и Ozon найти процент выкупа, какие отчёты его показывают, за какой период считать и почему цифры расходятся.

• Юнит-экономика Ozon: расчёт прибыли по одному SKU

  Как посчитать юнит-экономику товара на Ozon: комиссия, логистика, последняя миля, эквайринг, хранение, налог. Формула и пример.

• Коэффициент вознаграждения Wildberries (КВВ): как считается

  КВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries: доля от цены, которую WB берёт за продажу. Как он считается и где смотреть размер КВВ.

• Автоакции Wildberries: минимальная цена и блокировка

  Как поставить минимальную цену и блокировку в автоакциях Wildberries, изменить глубину скидки и почему товар всё равно попал в акцию.

• Фиксация тарифов Wildberries: на какой срок и когда слетает

  Как Wildberries фиксирует тарифы доставки и хранения: срок 60 или 90 дней, окно ±24 часа и где смотреть зафиксированный коэффициент.

• Баллы за отзывы Wildberries: ставки, бюджет и комиссия

  Баллы за отзывы на Wildberries: ставки, 23% вознаграждения WB, пример бюджета, запуск акции и чем отличается кешбэк за отзывы и вайбы.

• Подписка «Джем» Wildberries: тарифы, цены и стоит ли брать

  Что даёт подписка «Джем» на Wildberries: тарифы и цены, сравнение лимитов, скидки и промокоды, пробные 24 часа и как отключить.

• ABC-анализ в Excel: пошаговая инструкция с формулами

  ABC-анализ в Excel пошагово: доля и накопительная доля, формула ЕСЛИ, расчёт без сортировки, сводная таблица, график Парето и XYZ.

• Формула Уилсона (EOQ): оптимальный размер заказа

  Формула Уилсона (EOQ) с калькулятором: что значат D, S и H, допущения, вывод, пример с таблицей и расчёт в Excel.

• Тарифы Яндекс Маркета для продавцов: из чего расходы

  Сколько Яндекс Маркет берёт с продавца на FBY, FBS и DBS: размещение, приём платежей, доставка, хранение, спецтариф 42% и пример.

• Индекс качества Яндекс Маркета: пороги и как поднять

  Индекс качества Яндекс Маркета на FBS, DBS и Экспрессе: пороги 98 и 40, отключение магазина, отмена индекса FBY и как поднять.

• Штрафы Яндекс Маркета для продавцов: за что и сколько

  Штрафы Яндекс Маркета в 2026 году: запрещённый товар, габариты, расхождения в поставке FBY, опоздания и отмены, как оспорить.

• Буст продаж на Яндекс Маркете: ставки, оплата, ДРР

  Буст продаж на Яндекс Маркете: аукцион второй цены, два типа ставок, оплата после доставки, бонусы, буст показов и расчёт ДРР.

• Рейтинг продавца Мегамаркета: расчёт, отмены, схемы

  Рейтинг продавца Мегамаркета: как считается на DBS и C&C, комиссия за отмену и перенос, блокировки и текущие схемы работы.

• Выплаты селлерам WB и Ozon: график и сроки в 2026

  Когда WB и Ozon платят продавцам: график, сроки, где смотреть сумму к выводу, досрочные выплаты и почему выплаты задерживаются.

• Как создать поставку на Wildberries (FBW): пошагово

  Как создать поставку на Wildberries в 2026: пункт отгрузки вместо склада, короба и паллеты, QR-коды, пропуск, ПВЗ и приёмка.

• Остатки на Wildberries: где посмотреть, добавить и обнулить

  Где смотреть остатки на складах WB и своём складе FBS, как добавить, изменить и обнулить их — в кабинете, через Excel и в приложении.

• Как начать продавать на Wildberries: пошагово в 2026

  Как начать продавать на Wildberries в 2026: кто может, регистрация и платёж 5000 ₽, самозанятым, карточки, маркировка и поставка.

• Оборачиваемость запасов: формула в днях и в разах

  Как считать оборачиваемость запасов: коэффициент в разах, период в днях, расчёт по балансу, пример на цифрах и ориентир нормы.

• XYZ-анализ: коэффициент вариации, группы и пример

  Как сделать XYZ-анализ: формула коэффициента вариации, границы групп X, Y, Z, расчёт в Excel на примере и матрица ABC-XYZ.

• Управление товарными запасами: методы, модели и формулы

  Цели и задачи управления запасами, запас в днях, точка заказа и EOQ, модели Q, P и min-max, ABC-XYZ и как сократить излишки.

• Таблица учёта товаров в Excel: приход, расход, остаток

  Как собрать таблицу учёта товаров в Excel: формулы остатка, выручки и прибыли, несколько складов и перемещения, Google Таблицы.

• Как выбрать программу учёта товаров для магазина

  Таблица, касса, облачный учёт, 1С или простое приложение: кому что подходит, лимиты бесплатных тарифов и чек-лист из 12 вопросов.

• Закупка товара для магазина: сколько и когда заказывать

  Как посчитать, сколько товара закупать и когда: скорость продаж, точка заказа, объём партии, первая закупка и бюджет на примере.

• Ассортиментная матрица магазина: как составить и пример

  Что такое ассортиментная матрица, из чего состоит, как составить её для небольшого магазина по шагам, пример и анализ по ABC и XYZ.

• Выручка магазина: как посчитать и вести таблицу

  Как посчитать выручку магазина за день и месяц, средний чек и выручку по товарам, как вести таблицу выручки — с шаблоном Excel.

• Как посчитать прибыль магазина: валовая и чистая

  Как посчитать прибыль магазина за месяц: валовая и чистая прибыль, рентабельность, прибыль по товарам и пример на цифрах.

• Списание товара: когда, как оформить и учесть

  Когда списывать товар, кто входит в комиссию, как составить акт ТОРГ-16 или свой, подтвердить утилизацию и учесть списание.

• Учёт в цветочном магазине: списания, букеты, закупка

  Как вести учёт в цветочном магазине: остатки по стеблям, причины и акт списания цветов, себестоимость букета, закупка к праздникам.

• Как открыть цветочный магазин с нуля: пошаговый план

  Как открыть цветочный магазин: формат, ОКВЭД 47.76.1, место, оборудование, поставщики, первая закупка и стартовые расходы.

• Как открыть продуктовый магазин с нуля: пошаговый план

  Как открыть продуктовый магазин у дома или в селе: формат, место, ОКВЭД 47.11, касса, оборудование, ассортимент, первая закупка.

• Изменения для продавцов WB и Ozon с 1 октября 2026

  Закон о платформенной экономике и проверка карточек по госреестрам с 1 октября 2026: скидки, санкции, сроки и что сделать продавцу.

• Изменения Ozon в октябре 2026: что дорожает и дешевеет

  Отсрочка выплат, 10 ₽ за FBS-отправление, закрытие страховки, рек. слот до 19 ноября и год на FBO без платы: что меняется на Ozon

• Оприходование товара: что это и как оформить поступление

  Что значит оприходовать товар, какие нужны данные и документы, как оприходовать излишки и почему без закупочной цены не видно маржи.

• Возврат товара поставщику: как оформить и какие документы

  Когда можно вернуть товар поставщику, какие документы нужны до и после приёмки, что с деньгами и НДС и как учесть возврат в остатках.

• Партионный учёт: что это, ФИФО и сроки годности

  Что такое партионный учёт, как списывать себестоимость по ФИФО и по средней, вести сроки годности и что значит учёт в «Честном знаке».

• Самозанятый на Ozon и Wildberries: можно ли продавать в 2026

  Что самозанятому можно продавать на Ozon и Wildberries, лимит 2,4 млн ₽, налог 4% и 6%, кто формирует чеки и когда пора открывать ИП.

• Стоимость логистики FBS на Ozon и WB: из чего складывается

  Сколько стоит доставка FBS на Ozon и Wildberries: логистика по объёму и маршруту, обработка отправления, возвраты и пример расчёта.

• Какую программу для магазина выбрать: МойСклад, Тирика, 1С

  Сравнили МойСклад, Тирику, Контур.Маркет, Бизнес.Ру, Эвотор, 1С и Veloseller: бесплатные тарифы, цены, касса, маркировка, офлайн.

• Ревизия в магазине: что это и как её провести

  Что такое ревизия в магазине простыми словами, как подготовиться, считать товар и сверять с учётом. Пример расчёта для продуктов.

• Как открыть магазин в деревне или селе: пошаговый план

  Как открыть магазин в деревне или селе: покупатели зимой и летом, касса, пиво и табак, завоз раз в неделю, долги и учёт.

• Программа для инвентаризации: Excel, ТСД или телефон

  Чем считать товар при инвентаризации: бумага, Excel, ТСД или приложение на телефоне. Сравнение, критерии и пересчёт с телефона.

• Неликвидный товар в магазине: как найти и распродать

  Что такое неликвидный товар, как найти залежавшийся товар в магазине и вернуть деньги: уценка, комплекты, возврат, акт уценки.

• Товарный отчёт ТОРГ-29: бланк, образец и как заполнить

  Что такое товарный отчёт ТОРГ-29 и как заполнить приход, расход и остаток в рублях. Бланк в Excel и образец за месяц.

• Как найти поставщиков для магазина: где искать и как выбрать

  Где искать поставщиков, как проверить фирму в ФНС и документы на товар, как сравнить условия в таблице и начать с пробного заказа.

• SKU: что это такое и чем отличается от артикула

  SKU — одна товарная позиция в учёте: модель, цвет, размер. Чем SKU отличается от артикула и штрихкода, что такое SKU на WB и Ozon.

• Маржинальная прибыль простыми словами: формула и пример

  Маржинальная прибыль — выручка минус переменные затраты. Формула, коэффициент, отличие от валовой прибыли и пример для селлера.

• Какой ОКВЭД нужен для Wildberries и Ozon: 47.91 и не только

  Какой ОКВЭД нужен для продаж на Wildberries и Ozon: расшифровка 47.91, коды для опта и производства, как добавить код и штрафы.

• Рентабельность продаж: формула, виды и пример расчёта

  Как посчитать рентабельность продаж: валовая и чистая, строки отчёта о финансовых результатах, средние по отраслям и пример селлера.

• Валовая прибыль: что это, формула и пример расчёта

  Что такое валовая прибыль простыми словами: формула, строка 2100 отчёта, отличие от чистой и от прибыли от продаж, пример селлера.

• Баллы за скидки на Ozon: что это и что изменится с 1 декабря

  Что такое баллы за скидки на Ozon, как они уменьшают комиссию, можно ли их отключить и что изменится с 1 декабря 2026 года.

• Какой магазин открыть: сравнение ниш по вложениям, окупаемости и рискам

  Какой магазин открыть: семь ниш на цифрах — вложения, окупаемость, запас прочности и документы. Как выбрать по бюджету и месту.

• Как открыть магазин разливного пива: документы и расчёт

  Как открыть магазин разливного пива: ИП без лицензии, ЕГАИС, «Честный знак», касса для розлива, запреты по месту и расчёт окупаемости.

• Аналитика остатков без интеграций: фид, Excel и Умный учёт

  Как считать скорость продаж, точку дозаказа и потери без API маркетплейсов — по движению остатков: товарный фид, Excel, Умный учёт.

• СПП на Wildberries: что это и как влияет на цену и продажи

  Что такое СПП на Wildberries, кто её оплачивает, как она влияет на итоговую цену, маржу и позиции и что с ней делать селлеру.

• Учёт остатков в Excel или сервис: где таблицы подводят

  Когда Excel для учёта остатков на WB и Ozon перестаёт справляться, какие ошибки провоцирует и что должен уметь сервис аналитики.

• Неликвид на маркетплейсе: как вернуть замороженные деньги

  Как найти неликвид на WB и Ozon, посчитать замороженные деньги и платное хранение на единицу, распродать или вывезти остатки.

• Оборачиваемость товара: что это и как посчитать без ошибок

  Как считать оборачиваемость товара в днях и разах: формулы с поправкой на дни без остатка, отчёт WB, пример и нормы по категориям.

• Лимиты приёмки Ozon FBO: почему не принимают поставку

  Почему Ozon FBO не принимает поставку: ограничения при создании заявки, неходовые товары, точность отгрузок и закрытые склады 2026.

• Страховой запас: формула расчёта, примеры и норма в днях

  Что такое страховой запас и как его рассчитать: в днях продаж, по максимуму и среднему, по формуле с Z. Пример и точка дозаказа.

• ABC и XYZ-анализ на Ozon и WB: где смотреть и как сделать

  Совмещённый ABC XYZ анализ: матрица из 9 групп на примере 10 товаров, где смотреть ABC на Ozon и какие отчёты WB взять для расчёта.

• Коэффициенты логистики и хранения на Wildberries

  Как устроены коэффициенты логистики и платного хранения на Wildberries, почему неликвид раздувает хранение и как снижать.

• Кассовый разрыв у селлера: почему прибыль есть, а денег нет

  Что такое кассовый разрыв простыми словами, когда он бывает у селлера WB и Ozon и как увидеть его заранее в платёжном календаре.

• Ценообразование на маркетплейсе: как менять цену

  Как назначать и менять цену на WB и Ozon: эластичность спроса простыми словами, как тестировать цену и следить за маржой.

• Безубыточная цена товара: формула с комиссией и логистикой

  Безубыточная цена товара на Wildberries и Ozon: формула с комиссией, логистикой, невыкупом и налогом и пример расчёта по шагам.

• Скорость продаж (velocity): что закупать в первую очередь

  Скорость продаж товара: как считать по заказам и дням наличия, где взять данные WB и Ozon, что её искажает и сколько закупать.

• GMROI: что это и как считать прибыль на рубль запаса

  Что такое GMROI, как считать его по SKU и какой GMROI считать нормой: таблица значений по наценке и оборачиваемости.

• Денежный цикл селлера: сколько дней ваши деньги заморожены

  Денежный цикл и оборотный капитал селлера на WB и Ozon: формула в днях, сколько денег заморожено в товаре и как сократить цикл.

• ROI по SKU: какой товар реально окупает вложения

  Как считать ROI на уровне SKU с полной себестоимостью и оборачиваемостью и приоритизировать закупки по отдаче на рубль.

• Акции маркетплейсов: участвовать или нет — считаем на цифрах

  Как решить, участвовать ли в акции WB и Ozon: считаем маржу после скидки и смотрим, где акция уходит в минус.

• Как читать отчёт о реализации Wildberries и Ozon

  Где найти отчёт о реализации на WB и Ozon, какие столбцы складывать и вычитать, где возвраты и удержания. Пример расчёта прибыли.

• Планирование закупок под оборачиваемость

  Как строить план поставок на WB и Ozon от реальной скорости продаж и оборачиваемости: формулы, горизонт, страховой запас.

• Поставщики из Китая: как сроки меняют запасы

  Как длинный lead time из Китая увеличивает точку дозаказа и страховой запас и какие риски задержек стоит закладывать.

• Прогноз спроса под пики: 11.11, Новый год и распродажи

  Как оценить всплеск спроса под 11.11 и Новый год, рассчитать запас под распродажу и не уйти в OOS в пик.

• Индекс цен Ozon: что это и как влияет на показы

  Как Ozon сравнивает вашу цену с рынком, как индекс цен влияет на показы и бейдж «Цена что надо» и как удержать баланс с маржой.

• Реклама на Wildberries: автокампания или аукцион

  Автокампания на единой ставке или аукцион с ручной ставкой на Wildberries: чем отличаются и кому подходит каждый режим.

• Ставки CPM и биддер на Wildberries: как выйти в топ

  Как работает аукцион ставок на Wildberries, что такое CPM и биддер и как считать предельный CPM от маржи, не сливая бюджет.

• Штрафы Wildberries для продавцов: за что и сколько

  За что штрафует Wildberries: подмена товара, срыв поставки, перенос слота, маркировка. Как считается неустойка и как её избежать.

• Рейтинг продавца на Wildberries: как считается и как поднять

  Как Wildberries считает рейтинг продавца, что на него влияет и какие шаги поднимают оценку: сроки, отмены, брак и работа с отзывами.

• Коэффициент приёмки Wildberries: как ловить слоты

  Коэффициент приёмки WB в 2026: пункт отгрузки вместо склада, где смотреть коэффициенты, сколько стоит приёмка и как планировать.

• Индекс локализации Wildberries: расчёт и что изменилось

  Как считается индекс локализации Wildberries и КТР, почему с 15 августа он не влияет на новые поставки и что продавец решает сам.

• Оплата за клик или за заказ: что выбрать на Ozon

  Трафареты и Вывод в топ стали «Оплатой за клик», Продвижение в поиске — «Оплатой за заказ». Чем они отличаются и что выбрать.

• Оплата за заказ Ozon (продвижение в поиске): какая ставка

  «Оплата за заказ» Ozon, бывшее продвижение в поиске: ставки 23%, 5–9% и 10%, плата от заказа, а не от выкупа, и окупаемость.

• Ускоренный сбор отзывов Ozon (бывшие отзывы за баллы)

  «Отзывы за баллы» на Ozon теперь «Ускоренный сбор отзывов»: 250 ₽ + НДС за отзыв. Как считать бюджет и когда он окупается.

• Баллы за продвижение Ozon: как оплачивается реклама

  Как Ozon берёт плату за продвижение, чем бонусные баллы отличаются от рублей, что списывается первым и где бюджет сгорает.

• realFBS (rFBS) на Ozon: продажи со своего склада

  Чем realFBS на Ozon отличается от FBO и FBS, что такое Standard, Express и Comfort и когда выгоднее свой склад.

• Кросс-докинг на Ozon: что это и как работает в 2026 году

  Кросс-докинг на Ozon простыми словами: как работает, сколько стоит, куда возят бесплатно и что изменится с 1 декабря 2026 года.

• Уценённый товар на Ozon: что это и как продать уценку

  Что значит «уценённый товар» на Ozon, откуда берётся уценка и когда она выгоднее утилизации. Как выставить её и назначить цену.

• «Хочу скидку» на Ozon: как настроить заявки

  Как работают заявки «Хочу скидку» на Ozon, стоит ли включать автоодобрение и до какой цены безопасно опускаться.

• Выход на Яндекс Маркет с WB и Ozon: стоит ли

  Когда селлеру WB и Ozon добавлять Яндекс Маркет, чем отличаются FBY, FBS, Экспресс и DBS и как разделить запас.

• Поставка на Wildberries: сколько везти и когда

  Как посчитать объём поставки на Wildberries от скорости продаж и срока приёмки, а не на глаз. Формула, запас и частые ошибки.

• Как посчитать оборачиваемость товара на Ozon и где смотреть

  Как посчитать оборачиваемость на Ozon: формула, пример, где смотреть запас в днях, «Ликвидность товаров» и оборотную ведомость.

• Управление ассортиментом: что докупать, а что выводить

  Управление ассортиментом на WB и Ozon: что докупать, что держать и что выводить. Четыре цифры по товару, пороги и пример расчёта.

• Sell-through rate: что это и как считать селлеру

  Что такое sell-through rate (процент распродажи), как считать его по SKU на Wildberries и Ozon и чем он полезнее оборачиваемости.

• Рейтинг доставки Wildberries: как считается и блокировки

  Как Wildberries считает рейтинг доставки FBS, DBS и самовывоза, какие пороги допустимы и сколько длится блокировка при падении.

• МГТ, КГТ+ и СГТ на Wildberries: как определить габарит

  МГТ, КГТ+ и СГТ на Wildberries — малогабаритный, крупногабаритный и сверхгабаритный товар: границы по весу и размерам, примеры.

• Уровни продавцов Wildberries: скидки и как повысить уровень

  Пять уровней продавцов Wildberries: скидки на КВВ до 4%, на хранение и приёмку FBS. Какие цели выполнить и когда пересчитают уровень.

• Карантин цен Wildberries: почему не меняется цена

  Почему на Wildberries не применилась новая цена: порог карантина 33,3%, настройка по категориям и как вывести товар из карантина.

• Отмена и перенос поставки Wildberries: сроки и штрафы

  Когда отменить или перенести поставку на Wildberries без штрафа: правило 72 часов, окно ±24 часа, штраф 5 ₽ за единицу и за недовоз.

• WB Клуб: что это и как скидка клуба влияет на выдачу

  WB Клуб — платная подписка покупателей Wildberries. Скидка участникам 3–31%: как считается, когда даёт +2% к выдаче и окупится ли.

• Скидка лояльности Wildberries: как настроить и сколько стоит

  Как работает скидка лояльности на Wildberries: порог выкупа за 365 дней, скидка 3–50%, опция конструктора тарифов и сроки отключения.

• Прогноз продаж в Excel: 3 способа с формулами

  Прогноз продаж в Excel: скользящее среднее, ПРЕДСКАЗ.ЛИНЕЙН и коэффициенты сезонности. Как проверить точность и перевести в заказ.

• НДС на УСН для селлера в 2026: лимит 20 млн и ставки

  С 2026 года селлеры на УСН с доходом больше 20 млн ₽ платят НДС. Ставки 5%, 7% и 22%, когда начинать, отчётность и влияние на цену.

• Себестоимость товара для маркетплейса: как посчитать

  Из чего складывается себестоимость товара для WB и Ozon: закупка, доставка, таможня, упаковка, фулфилмент и брак. Пример расчёта.

• Индекс ошибок Ozon FBS: штраф за просрочку и отмену

  Как Ozon считает индекс ошибок FBS и realFBS, какие штрафы за просрочку и отмену действуют сейчас и с 19 ноября 2026, как их оспорить.

• Балльная система нарушений Ozon: за что баллы и штрафы

  За что Ozon начисляет штрафные баллы, сколько и на какой срок, что будет при 1200 баллах и как оспорить нарушение за 7 дней.

• FBY, FBS, Экспресс и DBS на Яндекс Маркете: отличия

  Чем отличаются FBY, FBS, Экспресс и DBS на Яндекс Маркете: кто хранит и везёт товар, требования, тарифы и кому что подходит.

• Юнит-экономика на Яндекс Маркете: расчёт по тарифам 2026

  Как посчитать юнит-экономику на Яндекс Маркете: формула, тарифы FBY, FBS и Экспресса, спецтариф до 300 ₽ и пример расчёта прибыли.

• Поставка на склад Озон FBO: как создать заявку пошагово

  Пошагово: заявка на поставку Ozon FBO, кластер и таймслот, кросс-докинг или ПВЗ, размер коробок, этикетки и что будет на приёмке.

• Остатки на Ozon: где посмотреть на складах FBO и FBS

  Где смотреть остатки на Ozon: управление остатками FBO, статусы и ликвидность, отчёты, как обновить и обнулить остатки FBS.

• Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция 2026

  Как начать продавать на Ozon в 2026: кто может, бесплатная регистрация, самозанятым, карточки и модерация, FBO и FBS, документы.

• Сервисы аналитики маркетплейсов: какой нужен селлеру

  Какие бывают сервисы аналитики для WB и Ozon — рынок, прибыль, учёт, остатки — и как выбрать под задачу. Что есть бесплатно.

• Фулфилмент для маркетплейсов: что это и как выбрать

  Фулфилмент простыми словами: как он работает с FBO и FBS, что такое ПФЦ WB, из чего складывается цена и как выбрать оператора.

• Учёт товаров на маркетплейсах: остатки, документы, сверка

  Как вести учёт товаров на WB и Ozon: где числится остаток, какие акты и отчёты брать для сверки и что делать при утрате товара.

• Инвентаризация товара: как провести на складе и в магазине

  Когда инвентаризация обязательна по ФСБУ 28/2023, как провести её по шагам, какие документы нужны и как списать недостачу.

• Учёт товаров в маленьком магазине: как вести и в чём

  Как вести учёт товаров в магазине или на рынке: что записывать, тетрадь, Excel или приложение, порядок по шагам и частые ошибки.

• Учёт товаров для ИП: что обязательно, а что для себя

  Какой учёт ИП обязан вести на УСН, ОСНО и патенте, когда товар влияет на налог и как вести остатки и прибыль для себя.

• Перепродажа на Авито: как считать прибыль и вести учёт

  Как посчитать реальную прибыль с перепродажи на Авито, почему зависшие вещи съедают деньги, какой учёт вести и что с налогами.

• Пересорт товара: что это, как оформить и исправить

  Что такое пересорт, как составить акт о расхождении при приёмке, зачесть пересортицу по инвентаризации и исправить остатки.

• Торгуйте помидорами умнее: учёт в овощном магазине

  Торговля овощами и фруктами без лишних потерь: что считать каждый день, сколько закупать, как меньше выбрасывать. Пример недели лавки.

• Наценка на овощи и фрукты: как учесть усушку и порчу

  Как считать наценку на овощи и фрукты, чтобы проданное окупало гниль, усушку и уценку: формула, пример на помидорах, нормы убыли.

• Торговля на рынке: как считать прибыль и вести учёт

  Расходы точки на рынке, прибыль за день и месяц, почему касса полная, а денег нет, какой товар выгоднее и как вести учёт с телефона.

• Как открыть овощной магазин с нуля: пошаговый план

  Как открыть овощной магазин с нуля: формат, ИП и ОКВЭД 47.21, патент или УСН, касса, поставщики, первая закупка и учёт.

• Учёт в продуктовом магазине: что считать каждый день

  Учёт в продуктовом магазине у дома: сроки годности, весовой товар, скоропорт, списания и возврат хлеба поставщику. Пример недели.

• Как открыть магазин одежды с нуля: пошаговый план

  Как открыть магазин одежды: формат и концепция, ОКВЭД, маркировка, поставщики, закупка по размерам, сезон и учёт каждого размера.

• Что выгодно продавать на рынке: как выбрать товар по цифрам

  Как выбрать товар для рынка: наценка, потери, оборот и деньги в запасе. Сравниваем овощи, одежду и хозтовары на примере.

• Журнал учёта товаров на складе и в магазине: образец и бланк ТОРГ-18

  Как вести журнал складского учёта по форме ТОРГ-18 и в магазине: графы, образцы заполнения, бланк Excel — скачать бесплатно.

• Шаурма как бизнес: себестоимость и прибыль точки

  Сколько стоит одна шаурма, сколько надо продавать в день, чтобы выйти в ноль, и где точка теряет деньги. Расчёт на примере.

• Куры гриль как бизнес: себестоимость и прибыль точки

  Сколько стоит одна курица гриль, сколько продавать в день, чтобы выйти в ноль, и как не выбрасывать непроданное. Расчёт на примере.

• Как начать торговать на рынке: место, документы, касса

  Кто может получить место на рынке, какой нужен ОКВЭД, какие документы держать на прилавке и почему касса — по адресу рынка.

• 1С для маленького магазина: нужна ли и какую выбрать

  Какая 1С подходит маленькому магазину: 1С:Касса, 1С:Розница базовая и ПРОФ, цены 2026 года и когда 1С не нужна вовсе.

• Что продавать на Новый год: товары, сроки закупки, расчёт

  Какие товары берут к Новому году, когда закупать, сколько брать и что делать с остатками после 31 декабря. Расчёт на примере.

• Недостача в магазине: как найти причину и что делать

  Откуда в магазине берётся недостача, как найти причину по учёту и что по закону можно взыскать с продавца. С примером разбора.

• Порог НДС заморозили, лимит патента — нет: что решить ИП до 2027

  Лимит патента в 2027 году — 15 млн ₽, а порог НДС на УСН — 20 млн ₽ по доходам за 2025–2028 годы. Что сделать ИП до конца года.

• Указ № 706: ИП не вывезут наличные в Узбекистан и Таджикистан

  ИП нельзя вывозить наличные в ЕАЭС, а с 29 сентября — ещё в Азербайджан, Узбекистан и Таджикистан. Что это меняет для закупок.

• Взносы ИП за 2026 год: 57 390 ₽ до 28 декабря и где взять деньги

  Фиксированные взносы ИП за 2026 год — 57 390 ₽ до 28 декабря, 1% с дохода — до 1 июля 2027. Как не платить их из денег на закупку.

• Приёмка товара на склад: порядок, документы, расхождения

  Как принять товар на склад по количеству и качеству, сверить с накладной или УПД и оформить недостачу, брак или излишек.

• Объявленная стоимость на Ozon: что это и как её указать

  Что такое объявленная стоимость на Ozon, где её указать и как она ограничивает возмещение. Что изменилось после отмены страховки.

• Учёт комплектов и наборов товаров: остатки и списание

  Как вести учёт наборов и комплектов: остаток из компонентов, списание при продаже, разукомплектация, ошибки, схема в Excel и 1С.

• Как открыть магазин автозапчастей с нуля: план и учёт

  Как открыть магазин автозапчастей: ОКВЭД 45.32, патент и масла, маркировка, поставщики, аналоги, неликвид, возвраты и учёт запчастей.

• Как открыть зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция

  Как открыть зоомагазин: ОКВЭД 47.76.2, маркировка кормов и «Меркурий», ветпрепараты, живые животные, ассортимент и закупка.

• Товар под реализацию: что это, договор и учёт в магазине

  Что значит товар под реализацию, чем комиссия отличается от поставки, что прописать в договоре и как вести учёт. Пример расчёта.

• Как открыть магазин с нуля: план, расходы и бизнес-план

  Как открыть магазин с нуля: ниша и место, ИП и касса, аренда, первая закупка, сколько стоит открыть магазин и бизнес-план с расчётом.

• Бесплатная программа для складского учёта: 7 вариантов без срока

  Семь способов вести склад бесплатно и без срока: лимиты товаров, пользователей и складов, сверенные с сайтами разработчиков.

• Вывоз и утилизация товара со склада Ozon

  Сколько стоят вывоз и утилизация товара со склада Ozon и когда выгоднее забрать зависшие остатки, а когда уценить.

• Алгоритм ранжирования Wildberries: факторы топа 2026

  Ранжирование на Wildberries — порядок карточек в поиске. Что на него влияет по данным WB: доставка, акции, продажи, конверсия, отзывы.