Как открыть магазин одежды с нуля: пошаговый план

Магазин одежды открывают с концепции — для кого вы продаёте, в каком сегменте и формате, — а прибыль здесь решает закупка по размерам. Одежда не портится, зато у неё есть размеры, цвета и сезоны. Деньги теряют на платьях крайних размеров, которые висят до весны. А 46-й кончился в первую же неделю.

Общий план для магазина любого профиля и сравнение ниш — в статье как открыть магазин с нуля.

Шаг 1. Концепция: для кого ваш магазин

Магазин «одежды для всех» трудно отличить от соседних. Решите три вещи:

• Для кого. Женская, мужская или детская одежда — у каждой свои правила закупки.
• Ценовой сегмент. Эконом, средний или премиум. От него зависят место, поставщики, ремонт и выкладка.
• Узкая тема. «Платья и блузки для работы, размеры 42–52» понятнее, чем «женская одежда», и закупать такой ассортимент проще.

Женская, мужская, детская — в чём разница

• Женская одежда. Больше всего моделей и фасонов, мода меняется быстро. Риск — набрать много моделей и остаться с хвостом неходовых размеров.
• Мужская одежда. Обычно меньше моделей и больше базовых вещей: джинсы, рубашки, футболки.
• Детская одежда. Размер часто обозначают ростом: 92, 98, 104 и дальше. Дети быстро вырастают, и родители приходят за следующим размером. Размеров много, в каждом нужно понемногу. Документы о безопасности детских вещей спрашивайте у поставщика до закупки.

Шаг 2. Формат: торговый центр, улица, шоурум или онлайн

• Отдел или островок в торговом центре. Плюс: поток покупателей уже есть. Минус: аренда и правила торгового центра.
• Магазин на улице — первый этаж с витриной и отдельным входом. Плюс: своя вывеска, витрина работает как реклама. Минус: поток зависит от места, ремонт — ваш.
• Шоурум — помещение не на первой линии, например в бизнес-центре. Покупатели приходят по записи из соцсетей. Плюс: аренда обычно ниже. Минус: покупателей приводите сами.
• Онлайн и соцсети — Telegram, ВКонтакте, свой сайт. Плюс: не нужен торговый зал. Минус: нужны хорошие фото, быстрые ответы и доставка. Вещи, купленные без примерки, чаще возвращают из-за размера.

Форматы часто совмещают: магазин или шоурум плюс соцсети.

Шаг 3. ИП, ОКВЭД, налоги, касса и маркировка

Для небольшого магазина обычно регистрируют ИП и указывают коды ОКВЭД — виды деятельности.

Какой код ОКВЭД выбрать

Коды берут из классификатора ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2):

• 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах» — для магазина или отдела одежды. Внутри есть 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».
• Группировка 47.8 «Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках» — в ней ищут дополнительный код для палатки или рынка.

Для продаж через интернет код подберите с бухгалтером. Код пишут не короче четырёх цифр (п. 9 приложения № 13 к приказу ФНС России от 31.08.2020 № ЕД-7-14/617@). Основной код один, дополнительных может быть несколько.

Налоги и касса

Режим и касса для одежды — как в любой рознице, они разобраны в общем плане как открыть магазин с нуля. Коротко: при расчётах с покупателями касса обязательна, исключения узкие. В магазине патент сам по себе от кассы не освобождает (п. 2.1 ст. 2 закона № 54-ФЗ). Режим выберите с бухгалтером до регистрации, там же уточните, как быть с кассой при продажах через соцсети.

Маркировка

Часть товарных групп лёгкой промышленности подлежит обязательной маркировке в системе «Честный знак» (постановление Правительства РФ от 31.12.2019 № 1956). Перечень меняется, поэтому до первой закупки уточните у поставщика и бухгалтера, касается ли маркировка ваших товаров.

Если в ассортименте есть товар с обязательной маркировкой, при его продаже касса передаёт данные о кодах маркировки (п. 6.1 ст. 1.2 закона № 54-ФЗ). Значит, это должны уметь и касса, и её программа.

Шаг 4. Помещение и оборудование

• Вешала, стеллажи, плечики, манекены.
• Примерочная с зеркалом и хорошим светом — без примерки одежду покупают неохотно.
• Отпариватель: мятая вещь на вешалке не продаётся.
• Касса и терминал для карт.

Шаг 5. Поставщики

• Оптовые рынки и базы. Товар видно до покупки, партии можно брать небольшие. Минус: качество разное, а те же модели могут купить и ваши соседи.
• Производители и швейные цеха. Цена без посредников, можно договориться о своих цветах. Минус: минимальная партия больше, а пошив занимает время.
• Дистрибьюторы и представители брендов. Известная марка и ровное качество. Минус: условия бренда — минимальный заказ, заказ коллекции заранее, иногда рекомендованные цены.

Сравнивайте не только цену:

1. Минимальный заказ — в штуках или на сумму.
2. Ростовка — набор размеров одной модели, например 42–52 по одной штуке. Узнайте, можно ли брать отдельные размеры.
3. Дозаказ и брак — через сколько дней довезут ходовой размер и меняют ли брак.
4. Документы — накладная на каждую партию.

Где искать производителей и оптовиков и как проверить их до первой партии — в статье как найти поставщиков для магазина.

Шаг 6. Размерная сетка: не покупайте все размеры поровну

Частая ошибка на старте — взять каждую модель «ровно», по пять штук каждого размера. Но спрос неравный: средние размеры вашего покупателя обычно разбирают быстрее, а крайние — медленнее.

Пример условный. Платье, шесть размеров от 42 до 52. Закупка — 1 500 ₽, цена продажи — 3 000 ₽. Взяли 30 штук, по 5 каждого размера, на 45 000 ₽. За месяц это платье спросили 30 покупательниц. По размерам так:

• 42-й и 52-й — по 2 раза;
• 44-й и 50-й — по 5 раз;
• 46-й и 48-й — по 8 раз.

Что вышло:

• продано 24 платья на 72 000 ₽, валовая прибыль (выручка минус закупка проданного) — 36 000 ₽;
• 46-й и 48-й кончились, 6 покупательниц ушли без покупки — 18 000 ₽ упущенной выручки;
• 42-й и 52-й остались по 3 штуки, в этих 6 платьях лежит 9 000 ₽ по закупке.

Теперь те же 30 штук с упором на середину: 42-й и 52-й — по 3, 44-й и 50-й — по 5, 46-й и 48-й — по 7. При том же спросе продано 28 платьев на 84 000 ₽, валовая прибыль — 42 000 ₽. Без размера ушли 2 покупательницы, на вешалке осталось 2 платья.

Закупка та же, 45 000 ₽, а валовая прибыль выше на 6 000 ₽ и в остатке 3 000 ₽ вместо 9 000 ₽.

Как делать на практике:

• Середину сетки берите плотнее, крайние размеры — по одной-две штуки или под заказ.
• Спросите поставщика, какие размеры этой модели разбирают лучше: он видит, что берут другие магазины.
• Через несколько недель считайте ростовку по своим продажам:

Пример: модель продалась 40 раз, из них 46-й — 10. Доля 46-го — 10 ÷ 40 = 0,25. В новой партии 24 платья, 46-го берите 24 × 0,25 = 6 штук.

Если размер кончался, продажи занижены: выше 46-й продали 5 раз, а спрашивали 8. Записывайте, кто ушёл без размера, и прибавляйте к продажам.

Дозаказ считайте по каждому размеру отдельно:

Пример: 46-й размер продаётся по 2 штуки в неделю, берёте на 4 недели, на вешалке 1 штука.

Как учесть срок поставки и запас на всякий случай — в статье о закупке товара для магазина.

Шаг 7. Сезонность: коллекция приходит заранее

У каждой сезонной вещи есть окно, когда её покупают по полной цене. Отсюда три правила:

1. Заказывайте заранее. Коллекция должна висеть в зале к началу спроса. Сроки заказа на сезон уточните у каждого поставщика.
2. В середине сезона дозаказывайте только ходовое.
3. В конце сезона распродавайте остатки. Дозаказ уже не нужен: остаток со скидкой сейчас лучше, чем тот же остаток до следующего года.

Пример: к концу зимы осталось 20 курток. Закупка — 4 000 ₽, цена — 8 000 ₽, в куртках лежит 80 000 ₽. Со скидкой 30% куртка стоит 5 600 ₽ — всё ещё выше закупки. Если уйдут все 20, это 112 000 ₽ к весенней закупке. Если ждать следующей зимы, деньги пролежат ещё несколько месяцев, а модель может выйти из моды.

Базовые вещи — белые футболки, джинсы, бельё — продаются круглый год. Как готовиться к сезону по продажам прошлого года — в статье о сезонности спроса, примеры там с маркетплейсов. Что делать с вещами, которые не продаются, — в статье о неликвидном товаре в магазине.

Шаг 8. Ассортиментная матрица

Ассортиментная матрица — список того, что должно быть в магазине всегда, с минимальным остатком по каждой позиции. В магазине одежды в ней обычно:

• база — вещи, которые не должны кончаться, например базовые футболки и джинсы;
• сезонная коллекция — с датами ввода, последнего дозаказа и распродажи;
• имиджевые вещи — одна-две дорогие модели, которые показывают уровень магазина.

Главный вопрос матрицы для одежды — глубина: сколько размеров и цветов держать у модели. Минимальный остаток задают каждому ходовому размеру, а не модели целиком. Как составить матрицу по шагам — в статье об ассортиментной матрице магазина.

Шаг 9. Каждый размер и цвет — отдельная позиция в учёте

SKU — единица учёта, одна строка в списке товаров. В магазине одежды SKU — это модель в конкретном цвете и размере. Футболка белая M и футболка белая L — два разных SKU, футболка чёрная M — третий.

Если записать «футболка белая — 12 шт.», не видно, что размер M кончился ещё в среду. А 12 штук — это L и XL. Покупатель уходит, а в тетради всё хорошо.

Позиций получается много:

Одна модель в 3 цветах и 5 размерах — это 3 × 5 = 15 SKU. Двадцать таких моделей — уже 300 позиций.

Как не запутаться:

• Называйте по одной схеме: модель, цвет, размер — «Платье Лира синее 46».
• Дайте каждому SKU артикул — короткий код, например ПЛ-012-СИН-46.
• Используйте штрихкод с ярлыка поставщика, если он есть: у каждого размера он свой.
• Не путайте размеры при продаже. Продали 46-й, а записали 48-й — один размер в плюсе, другой в минусе. Это пересорт.

Шаг 10. Учёт с первого дня

Без учёта по размерам не видно ни что дозаказать, ни что распродавать. Тетрадь, таблица или программа — сравнение в статье об учёте товаров в маленьком магазине.

Veloseller «Умный учёт» — склад прямо в Veloseller:

• продажу и приход вносят фразой («продал платье синее 46», «пришло 10 белых футболок M»), фото накладной или через Telegram-бота. Голосом тоже можно: в веб-версии — кнопкой микрофона, в Telegram-боте — голосовым сообщением, в приложении — диктовкой с клавиатуры телефона. Всё сначала попадает в Корзину, остатки меняются после подтверждения;
• скорость продаж каждого размера считается по дням, когда он был в наличии. В список «Закупить» попадают размеры, которые пора дозаказать, «Распродать» показывает, что залежалось. Каждый день — сводка в Telegram;
• поправили остаток после пересчёта — это корректировка, продажей она не считается. Поэтому сначала вносите продажи, хотя бы итогом дня, иначе сервис покажет заниженный спрос;
• ограничения: каждый размер и цвет — отдельный товар, а «Умный учёт» рассчитан ориентировочно на ассортимент до 500 товаров. Бесплатно — 1 склад и 50 товаров бессрочно, например 10 моделей в одном цвете по 5 размеров. Первые 35 дней — полный доступ без карты. С маркировкой «Честный знак» Veloseller не работает, кассы в нём нет, ценники и этикетки он не печатает. Подробнее — на странице программы учёта товаров для малого бизнеса.

Сколько стоит открыть магазин одежды: что посчитать

Ориентир — пример отдела в ТЦ ниже: около 1 050 000 ₽, из них 450 000 ₽ — первая закупка. Свою сумму соберите по строкам из реальных предложений:

1. Регистрация ИП и расчётный счёт, если он нужен.
2. Аренда: первый месяц и залог.
3. Ремонт, вывеска, свет, примерочная.
4. Вешала, манекены, зеркала, отпариватель.
5. Касса, терминал и их обслуживание.
6. Первая закупка и доставка.
7. Фото и реклама в соцсетях.
8. Зарплата продавца, коммунальные платежи, пакеты.
9. Налоги и взносы — их посчитает бухгалтер.
10. Резерв на дозаказ и на первые месяцы.

Бизнес-план магазина одежды: структура и пример расчёта

В магазине одежды деньги уходят в товар раньше, чем приходят от покупателей: коллекцию закупают до начала сезона. Бизнес-план показывает, хватит ли денег и когда они вернутся. Составьте его до аренды и первой закупки. В нём восемь частей:

1. Резюме — для кого магазин, формат, сколько денег нужно и когда они вернутся. Пишут его последним.
2. Концепция и ассортимент — женская, мужская или детская одежда, сегмент, узкая тема; база, сезонная коллекция, имиджевые вещи.
3. Место и конкуренты — торговый центр, улица, шоурум или соцсети; что и почём продают соседи.
4. Стартовые расходы — по списку из раздела выше. Первая закупка — с упором на ходовые размеры.
5. Расходы в месяц — аренда, продавцы, коммунальные платежи, касса, фото и реклама.
6. Прогноз выручки — по месяцам и сезонам: когда приходит коллекция, когда последний дозаказ, когда распродажа.
7. Точка безубыточности и окупаемость — с какой выручки магазин перестаёт терять деньги и за сколько месяцев вернутся вложения.
8. Риски — крайние размеры, которые зависнут, остатки в конце сезона, возвраты онлайн-заказов из-за размера, маркировка.

Пример расчёта для отдела в торговом центре

Отдел женской одежды: платья и блузки для работы, размеры 42–52. Цифры условные, подставьте свои.

Наценка — 100%, как в примерах выше: платье за 1 500 ₽ продаётся за 3 000 ₽. Себестоимость — половина цены, но часть вещей уйдёт со скидкой, как куртки в шаге 7, поэтому в плане закладываем 55% выручки. Эквайринг и пакеты — 4%, налог — 6% (УСН «доходы» без уменьшения на взносы; режим и ставку уточните у бухгалтера). Всего переменных расходов — 65%.

Из валовой прибыли вычтите постоянные расходы, эквайринг с пакетами 36 000 ₽ и налог 54 000 ₽:

Это 700 000 ÷ 30 ≈ 23 300 ₽ в день — 8 покупательниц по 3 000 ₽ вместо 10. Запас — две покупательницы в день.

Самый дорогой риск — остатки. Каждый лишний процент себестоимости в выручке стоит 9 000 ₽ прибыли в месяц. Если на распродажу уйдёт больше вещей и себестоимость вырастет до 60%, прибыль упадёт до 900 000 × (1 − 0,7) − 245 000 = 25 000 ₽, а окупаемость растянется до 1 050 000 ÷ 25 000 = 42 месяцев.

Как разложить прибыль по шагам — в статье как посчитать прибыль магазина, а свою точку безубыточности проверьте в калькуляторе точки безубыточности: цена продажи в нём — ваш средний чек, переменные расходы на единицу — расходы с одного чека, в примере 1 950 ₽.

Порядок действий

1. Выберите концепцию: для кого магазин, какой сегмент, какая узкая тема.
2. Выберите формат и место, посчитайте расходы.
3. Решите с бухгалтером вопрос о режиме и кассе, зарегистрируйте ИП, проверьте маркировку.
4. Найдите двух-трёх поставщиков, узнайте про ростовки и дозаказ.
5. Первую партию берите с упором на ходовые размеры.
6. Заведите учёт, где каждый размер и цвет — отдельная позиция.
7. Дозаказывайте то, что кончается, а в конце сезона распродавайте остатки.

Частые вопросы

Как открыть магазин одежды с нуля?

По шагам: концепция, формат и место, ИП с кодом ОКВЭД 47.71, режим и касса, маркировка, оборудование, поставщики, первая закупка с упором на ходовые размеры и учёт по каждому размеру. Начать проще с небольшого формата и расти вместе со спросом.

Как открыть магазин детской одежды?

Так же, как любой магазин одежды, но размеров больше: их часто обозначают ростом, а дети быстро вырастают. Держите каждый размер понемногу, дозаказывайте то, что кончается, и спрашивайте документы о безопасности товара.

Как открыть магазин женской одежды?

Начните с узкой темы, например платьев и блузок для работы, и одного ценового сегмента. Моделей в женской одежде много, поэтому первую партию держите неглубокой: ходовые размеры и быстрый дозаказ.

Какой ОКВЭД для магазина одежды?

Для магазина — 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах», внутри неё есть 47.71.1 для мужской, женской и детской одежды. Для палатки или рынка дополнительный код ищут в группировке 47.8, для продаж через интернет код подберите с бухгалтером.

Сколько стоит открыть магазин одежды?

В примере из статьи отдел женской одежды в торговом центре требует около 1 050 000 ₽, из них 450 000 ₽ — первая закупка и 200 000 ₽ — резерв. Точная сумма зависит от города, формата и сегмента.

Как составить бизнес-план магазина одежды?

Опишите концепцию и формат, посчитайте стартовые расходы с первой закупкой, расходы в месяц, выручку по сезонам и точку безубыточности. Заложите скидки на остатки в конце сезона. В примере из статьи отдел в торговом центре выходит в ноль при выручке 700 000 ₽ в месяц и окупается за 15 месяцев.

Источники: ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2), ред. от 02.06.2026, группировки 47.71 и 47.8; приложение № 13 к приказу ФНС России от 31.08.2020 № ЕД-7-14/617@, п. 9; постановление Правительства РФ от 31.12.2019 № 1956; Федеральный закон от 22.05.2003 № 54-ФЗ, п. 1 и 6.1 ст. 1.2, п. 2.1 ст. 2; расчёты примеров — Veloseller; справка Veloseller — «Умный учёт», «Закупить», «Распродать», «Тарифы и лимиты»; сверено 25.09.2026.