Калькулятор юнит-экономики SKU
Оборот растёт, а прибыли нет? Часто причина — отрицательная юнит-экономика, которую не видно за валом продаж. Подвигайте ползунки и проверьте, сколько реально зарабатываете с единицы на Wildberries и Ozon.
Как это считается
Маржинальность считается от цены, наценка — от себестоимости, и это всегда разные числа. Принимать решения нужно по чистой марже после всех удержаний — подробнее в статье про маржинальность и наценку.
Что обязательно учесть
- Комиссию категории — она зависит от товара и схемы.
- Логистику и последнюю милю, а на FBO — ещё и ежедневное хранение.
- Рекламу: предельный ДРР должен быть ниже маржинальности.
- Возвраты — они зависят от процента выкупа.
Полный разбор — в статье про юнит-экономику SKU. А оценить потери от простоев и момент дозаказа помогут калькулятор потерянной выручки и калькулятор точки дозаказа.
Veloseller считает юнит-экономику по каждому SKU автоматически
Подключите Wildberries или Ozon по API — комиссия, логистика и цена подтянутся сами, и вы увидите реальную маржу каждого товара рядом со скоростью продаж и остатками.
Полезные материалы
Частые вопросы
Как считается прибыль с единицы товара?+
Прибыль с единицы = цена продажи − себестоимость − комиссия маркетплейса (в рублях) − логистика, хранение и прочие удержания. Калькулятор считает это автоматически и показывает маржинальность и наценку.
Что включить в расходы кроме комиссии?+
Логистику и последнюю милю, хранение (на FBO начисляется ежедневно), эквайринг и обработку, рекламу (ДРР), потери на возвратах (зависят от процента выкупа). Чем полнее учтёте, тем ближе к реальной марже.
Какая маржинальность считается нормальной?+
Запас по марже должен покрывать рекламу и риски: предельный ДРР должен быть ниже маржинальности. Если чистая маржа близка к нулю или отрицательна, товар не выдержит продвижения и возвратов.