Таблица юнит-экономики в Excel
Готовый файл для Wildberries и Ozon: вписываете цену, себестоимость и расходы — прибыль с единицы, маржинальность и наценка считаются формулами. 40 строк под товары, формулы уже протянуты. Без регистрации и без почты.
Скачать таблицу юнит-экономики (.xlsx)Файл 9 КБ, один лист. Открывается в Excel, Google Таблицах, LibreOffice и Numbers.
Что внутри
Один лист, 12 столбцов. 8 заполняете вы, 4 считаются сами — их трогать не нужно.
| Столбец | Что вписать |
|---|---|
| A SKU / товар | Название или артикул — чтобы отличать строки друг от друга. |
| B Цена продажи, ₽ | Та цена, которую реально платит покупатель, — со скидкой, а не до неё. |
| C Себестоимость, ₽ | Закупка плюс всё, что потрачено на доставку товара до склада маркетплейса: логистика от поставщика, упаковка, маркировка. |
| D Комиссия, % | Комиссия категории — процент, который берёт площадка. |
| E Комиссия, ₽ | Считается само: процент из столбца D переводится в рубли от цены. |
| F Логистика, ₽ | Доставка до покупателя и обратно, последняя миля, эквайринг — всё, что площадка удерживает за движение товара. |
| G Хранение, ₽ | Плата за хранение, приведённая к одной единице. |
| H Реклама, ₽ | Рекламный бюджет, приходящийся на одну проданную единицу. |
| I Возвраты, ₽ | Потери на возвратах в рублях на единицу — обратная логистика и брак. |
| J Прибыль с ед., ₽ | Считается само: из цены вычитается себестоимость и все удержания. |
| K Маржинальность | Считается само: прибыль делится на цену продажи. |
| L Наценка | Считается само: прибыль делится на себестоимость. |
Формулы стоят до 43-й строки — это 40 готовых мест под товары. Нужно больше: выделите последнюю заполненную строку и протяните вниз, формулы скопируются сами. Пустая строка ничего не ломает: в формулах стоит проверка на пустую цену, поэтому в незаполненных строках вы видите пустоту, а не деления на ноль.
Как считает
Маржинальность и наценка — разные числа от одной и той же прибыли, и путать их дорого: наценка 100% — это маржинальность всего 50%. Решение о закупке принимайте по маржинальности после всех удержаний, подробности — в статье про маржинальность и наценку.
Чего в таблице нет — и почему
Честнее сказать сразу, чем дать вам обнаружить это на своей марже.
- Налога нет. Ставка зависит от режима — УСН «доходы», УСН «доходы минус расходы», НДС. Прибыль в таблице считается до налога, вычитайте его из итога сами.
- Процент выкупа отдельным столбцом не стоит. «Возвраты» — это сумма в рублях, а не доля. Пересчёт простой: при выкупе 70% на одну выкупленную единицу приходится около 0,43 возврата, умножьте на стоимость обратной логистики. Автоматически это делает калькулятор прибыли Wildberries.
- Эквайринг и последняя миля не выделены. Кладите их в «Логистику» — иначе они просто выпадут из расчёта, и маржа окажется выше настоящей.
- Таблица не знает про дни без остатка. Она считает экономику одной продажи, а не то, сколько продаж не случилось, пока товара не было на складе. Это отдельный счёт — калькулятор потерянной выручки.
Откуда брать числа
Главная ошибка при заполнении — брать комиссию и логистику из головы или из статьи с процентами позапрошлого года. Берите их из своих же документов: в отчёте о реализации Wildberries и в детализации начислений Ozon стоят фактические удержания по вашим продажам — те самые числа, которые площадка уже с вас взяла. Как разобрать эти отчёты по строкам, разобрано в гайде «Как читать отчёт о реализации».
Таблица юнит-экономики для Ozon
На Ozon комиссия зависит от категории и схемы работы, а логистика считается от объёмного веса — поэтому у крупного лёгкого товара она способна съесть всю маржу, хотя комиссия выглядит скромно. Разбор всех статей расходов — в гайде про комиссии и тарифы Ozon, а быстрый расчёт одной позиции — в калькуляторе прибыли Ozon.
Таблица юнит-экономики для Wildberries
На Wildberries в столбец «Цена продажи» идёт та цена, которую реально платит покупатель, — то есть уже с учётом СПП. Логистика и хранение считаются с коэффициентами склада, и на неликвиде хранение растёт само по себе: подробности — в гайде про коэффициенты логистики и хранения.
Когда таблицы перестаёт хватать
Таблица хороша ровно до тех пор, пока её кто-то обновляет. Комиссии и тарифы меняются, цена плавает вместе с акциями, себестоимость новой партии приходит другая — и заполненный месяц назад файл показывает маржу, которой уже нет. На десятке товаров это ещё работа на вечер, на сотне — отдельная работа, которая устаревает быстрее, чем заканчивается.
Если нужно просто быстро проверить одну цену — быстрее калькулятор юнит-экономики: те же формулы, но без файла и без протягивания строк. Остальные расчёты собраны в списке калькуляторов.
Veloseller считает юнит-экономику по каждому SKU и обновляет её сам
Подключите Wildberries или Ozon — комиссия, логистика и цена подтянутся из площадки, и маржа каждого товара будет стоять рядом со скоростью продаж и остатком. Без файла, который нужно помнить обновлять.
Полезные материалы
Частые вопросы
Таблица юнит-экономики бесплатная?+
Да. Файл скачивается одним нажатием, без регистрации, почты и подписки на рассылку. Это обычный .xlsx — открывается в Excel, Google Таблицах, LibreOffice и Numbers.
Таблица подходит для Ozon или только для Wildberries?+
Для обоих. Столбцы в таблице не привязаны к площадке: комиссия, логистика, хранение, реклама и возвраты есть и на Wildberries, и на Ozon — различаются только сами числа и то, как площадка их называет в отчёте. Один товар на двух площадках заводите двумя строками: цена и комиссия у него будут разные.
Чем таблица отличается от калькулятора на сайте?+
Калькулятор считает один товар и сразу, таблица — список товаров, но её надо заполнять. Если нужно проверить одну цену, быстрее калькулятор юнит-экономики. Если нужно сравнить между собой десяток SKU и сохранить расчёт — таблица.
Что вписывать в столбец «Себестоимость»?+
Полную себестоимость единицы: закупочную цену плюс всё, что потрачено, чтобы товар оказался на складе маркетплейса, — доставку от поставщика, упаковку, маркировку, приёмку. Если считать только закупку, маржа получится завышенной ровно на размер этих расходов.
Учитывает ли таблица налог?+
Нет, и это сделано намеренно: ставка зависит от вашего режима — УСН «доходы», УСН «доходы минус расходы», НДС. Прибыль в таблице считается до налога, вычитайте его из итога сами по своей ставке.
Как заполнить «Возвраты», если известен только процент выкупа?+
Переведите процент в штуки. При выкупе 70% на каждые 100 заказов выкупают 70, а 30 едут обратно — то есть на одну выкупленную единицу приходится примерно 0,43 возврата. Умножьте это число на стоимость логистики возврата и впишите результат в рублях. Калькулятор прибыли Wildberries делает такой пересчёт сам.
На сколько товаров рассчитана таблица?+
Формулы протянуты на 40 строк — столько SKU можно вписать, ничего не настраивая. Если товаров больше, выделите последнюю заполненную строку и протяните её вниз: формулы скопируются на новые строки сами.
Почему в таблице две строки уже заполнены?+
Это примеры — футболка и термокружка, — чтобы было видно, какие числа куда идут и как выглядит результат. Удалите их перед началом работы или впишите поверх свои.
Калькуляторы для селлеров
Все сразу →Калькулятор юнит-экономики
Прибыль с единицы, маржинальность и наценка после всех комиссий. С Excel-шаблоном для скачивания.
Калькулятор прибыли Wildberries
Прибыль с продажи на WB с учётом комиссии, логистики, процента выкупа и ДРР. Считает цену безубыточности.
Калькулятор прибыли Ozon
Прибыль с продажи на Ozon с учётом комиссии, логистики, схемы FBO/FBS и рекламы.
Калькулятор точки безубыточности
Сколько единиц продать в месяц, чтобы отбить постоянные расходы и выйти в ноль — в штуках и в рублях.
Калькулятор точки дозаказа
При каком остатке пора заказывать поставку, чтобы не уйти в out-of-stock и не заморозить деньги.
Калькулятор потерянной выручки
Во сколько обходятся простои и нехватка товара — сколько выручки утекает из-за out-of-stock.