Wildberries24 июня 2026 г.· обновлено 25 сентября 2026 г.·10 мин чтения

СПП на Wildberries: что это и как влияет на цену и продажи

Автор — Александр Енотаев, основатель Veloseller

Что такое СПП на Wildberries, кто её оплачивает, как она влияет на итоговую цену, маржу и позиции и что с ней делать селлеру.

СПП на Wildberries — скидка постоянного покупателя. Сейчас WB называет её «Скидка WB»: это скидка, которую площадка даёт покупателю за свой счёт поверх цены продавца. Покупатель платит меньше, а выплату продавцу WB считает от его цены со скидкой продавца — без учёта СПП.

Из-за этого цена в кабинете одна, покупатель видит другую, а в отчёте — третья. Разберём, кто финансирует СПП, как посчитать цену для покупателя и выплату, где продавцу видно СПП и чем она отличается от скидки WB Клуба и скидки лояльности.

Что такое СПП

СПП — скидка постоянного покупателя. В справке WB о ценах прямо сказано, что скидка WB — она же скидка постоянного покупателя. В кабинете она сейчас называется «Скидка WB», а в детализации отчёта о реализации — столбец «Платформенные скидки, %». Раньше этот столбец назывался «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %».

«Скидка WB — это дополнительная скидка, которую Wildberries предоставляет покупателям за свой счёт. Покупатели видят цены на маркетплейсе уже с учётом этой скидки».

— Справочный центр WB, «Скидка WB»

Размер скидки устанавливает WB, и он может меняться. Он может отличаться и у разных покупателей: WB пишет, что два одинаковых товара могут быть проданы по разной цене, потому что у покупателей были разные скидки WB. Вы устанавливаете свою цену со скидкой продавца, а WB сверху применяет свою скидку — и покупатель видит итог ниже вашего.

Цена для покупателя = Ваша цена после скидки продавца − Скидка WB

Кроме Скидки WB, площадка за свой счёт даёт и другие скидки — например, при оплате WB Кошельком или по промокоду Wildberries. В детализации они попадают в тот же столбец «Платформенные скидки, %».

Кто финансирует СПП

СПП финансирует Wildberries — из своего вознаграждения. Это видно по формуле из оферты: коэффициент вознаграждения WB (кВВ) — это базовое значение по категории плюс опции конструктора тарифов. Из него вычитают скидку по программе уровней продавцов и платформенные скидки. Чем больше скидка WB, тем меньше итоговое вознаграждение площадки, а ваша выплата остаётся прежней.

В детализации это разложено по столбцам. «Размер кВВ, %» показывает коэффициент до вычета расходов на скидку WB. «Итоговый кВВ без НДС, %» — уже после: он равен базовому кВВ без НДС минус «Платформенные скидки, %». Как устроен сам коэффициент — в статье про коэффициент вознаграждения Wildberries.

«При этом независимо от скидки WB вы получаете выплаты за продажу товара, исходя из вашей цены до скидки и возможной скидки продавца, которую вы установили».

— Справочный центр WB, «Скидка WB»

Пример расчёта: цена для покупателя и выплата продавцу

Возьмём условные цифры. Цена товара до скидки — 2 000 ₽, ваша скидка продавца — 25%, значит, ваша цена — 1 500 ₽. Коэффициент вознаграждения по категории вместе с опциями примем за 25% — свой смотрите в тарифах и в детализации. Компенсацию платёжных услуг и логистику для простоты не учитываем, НДС не выделяем.

Без скидки WB покупатель платит 1 500 ₽. Вы получаете 1 500 − 25% = 1 125 ₽, WB оставляет себе 375 ₽.
Скидка WB 10%. Скидка — 150 ₽, покупатель платит 1 350 ₽. Вы по-прежнему получаете 1 125 ₽, а вознаграждение WB уменьшается до 225 ₽ — ровно на сумму скидки.
Скидка WB 5% у другого покупателя: он платит 1 425 ₽. Ваша выплата — те же 1 125 ₽, WB остаётся 300 ₽.

К перечислению = Цена со скидкой продавца − Цена со скидкой продавца × кВВ − Компенсация платёжных услуг

Так эту сумму описывает сам WB. «К перечислению Продавцу за реализованный товар» — это «Цена розничная с учётом согласованной скидки» минус процент из столбца «Размер кВВ, %» и минус компенсация платёжных услуг. Скидки WB в этой формуле нет. В детализации по продаже со скидкой WB 10% будут «Цена розничная» 1 500 ₽ и «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)» 1 350 ₽ — сумма, которую фактически заплатил покупатель.

Теперь сравните со скидкой, которую даёте вы. Допустим, покупатель — участник WB Клуба, вы поставили клубную скидку 10%, а скидки WB у него для наглядности нет. Он тоже заплатит 1 350 ₽.

Но это уже ваша скидка: она уменьшает цену, от которой считается выплата, и вы получите 1 350 − 25% = 1 012,50 ₽. Для покупателя цена одинаковая, для вас разница — 112,50 ₽.

Где продавец видит СПП

В детализации отчёта о реализации

Откройте «Финансовые отчёты» кнопкой на виджете баланса на главной странице портала и на вкладке «Еженедельные» нажмите на номер нужного отчёта. Под сводной таблицей будет детализация, её можно скачать в XLSX. Скидку WB показывают такие столбцы:

«Цена розничная» — ваша цена со скидками, которые установили вы, без скидок, которые WB даёт за свой счёт;
«Вайлдберриз реализовал товар (Пр)» — сколько фактически заплатил покупатель с учётом скидки WB и скидки при оплате WB Кошельком;
«Платформенные скидки, %» — размер скидок, которые WB дал покупателю за свой счёт;
«Размер кВВ, %» и «Итоговый кВВ без НДС, %» — коэффициент вознаграждения WB до вычета расходов на скидку WB и после (второй — без НДС);
«К перечислению Продавцу за реализованный товар» — ваша выплата по этой продаже.

Как разбирать отчёт целиком — в статье про отчёт о реализации.

В разделе «Цены и скидки»

Отключить скидку WB можно в разделе «Цены и скидки»: «Действия» → «Настроить скидку WB». Это может сделать только владелец кабинета и не чаще раза в 24 часа.

На витрине

Покупатель видит цену уже с учётом скидки WB. Открывая свою карточку на сайте или в приложении, помните: вы видите цену со своей скидкой, у другого покупателя она может быть другой. Сравнивая цены с конкурентами, сравнивайте то, что видит покупатель, — подробнее в статье про мониторинг цен конкурентов.

От чего зависит размер СПП

Формулы размера скидки WB не публикует. В справке названо несколько условий:

размер скидки WB устанавливает сам, и он может меняться;
некоторые акции увеличивают скидку WB;
в тестовом режиме и не во всех категориях на скидку влияет доля ваших расходов на рекламу и продвижение за последние 14 дней — максимальная дополнительная скидка за это 10%;
если WB заметит, что продавец выкупал собственные товары, скидка WB не будет применяться ко всем его товарам 30 дней (по документации API WB удержание за самовыкуп — 30% от стоимости товаров);
продавец может отключить скидку WB сам.

Как СПП влияет на продажи и позиции

Чем ниже итоговая цена для покупателя, тем выше может быть конверсия и процент выкупа. А конверсия — один из факторов ранжирования WB, по данным площадки — от 5 до 20% влияния на место в выдаче.

При этом сама Скидка WB на место в поиске напрямую не влияет. WB пишет, что её отключение не снижает рейтинг товара и напрямую не влияет на место в поиске. Но товары с хорошей итоговой ценой продаются активнее, даже если ваша собственная цена не самая низкая.

Чем СПП отличается от скидки WB Клуба и скидки лояльности

На Wildberries три скидки легко перепутать, потому что покупатель видит их одинаково — как более низкую цену.

Скидка WB (СПП) — её задаёт WB и даёт за свой счёт. Ваша выплата от неё не зависит.
Скидка WB Клуба — её задаёте вы: от 3 до 31% для участников платной подписки WB Клуб. Считается от цены со скидкой продавца. Если поставить от 5% на 50% товаров и больше, эти товары получают дополнительный коэффициент ранжирования 2%. Подробнее — в статье про скидку WB Клуба.
Скидка лояльности — её тоже задаёте вы, от 3 до 50%. Её получают покупатели, у которых сумма выкупа в вашем магазине за 365 дней превысила ваш порог — от 1 000 до 100 000 ₽. Работает через опцию конструктора тарифов, считается от цены со скидкой продавца и суммируется с акциями. Подробнее — в статье про скидку лояльности.

Главное различие — кто платит. Клубную скидку и скидку лояльности даёте вы. По справке WB, цена с ними попадает в «Цену розничную с учётом согласованной скидки», а выплату WB считает от неё.

Поэтому выплата уменьшается, как в примере выше, а за скидку лояльности ещё берут комиссию опции. Скидку WB площадка даёт за свой счёт, и выплата от неё, по словам WB, не зависит.

Типичные ошибки

Считать маржу от витринной цены. Экономику считайте от своей цены после своей скидки — иначе легко переоценить прибыль. Как это сделать — в статье про юнит-экономику, а чем маржа отличается от наценки — в статье про маржинальность и наценку.
Отключать скидку WB ради выплаты. Выплата от этого не вырастет, а товар станет дороже для покупателя, и конверсия может просесть.
Проверять цену только со своего аккаунта. Вы видите свою скидку WB, у покупателей она может быть другой.
Отвечать на СПП агрессивной скидкой продавца вслепую. Ваша скидка, в отличие от скидки WB, уменьшает выплату. Сначала посчитайте, сколько останется с продажи.
Путать скидку WB с клубной. Для покупателя цена может быть одинаковой, но клубную скидку оплачиваете вы.
Самовыкупы. Если WB их заметит, скидка WB отключится на все ваши товары на 30 дней. По документации API WB удержание за самовыкуп — 30% от стоимости товаров.

Автоматизация

В карточке товара Veloseller считает юнит-экономику от вашей цены — без Скидки WB. Комиссия подставляется из API, налог — из настроек, остальные расходы вы указываете сами. Рядом видны скорость продаж и остатки.

Юнит-экономика в карточке товара: цена продажи без СПП, комиссия из API и прибыль с единицы

Частые вопросы

Что такое СПП на Wildberries?

Это скидка постоянного покупателя, сейчас она называется «Скидка WB». Wildberries даёт её покупателю за свой счёт поверх цены продавца, и покупатель видит цену уже с этой скидкой.

Что такое СПП на ВБ для продавца?

Для продавца СПП не расход: выплату WB считает от цены со скидкой продавца, а скидку покрывает из своего вознаграждения. Но СПП делает товар дешевле для покупателя и поэтому влияет на спрос.

Кто платит СПП на Wildberries?

Wildberries. Скидку WB (бывшая СПП) площадка даёт покупателям за свой счёт, а выплату продавцу считает от его цены со скидкой продавца.

Где посмотреть СПП на Wildberries?

В детализации еженедельного отчёта реализации: столбец «Платформенные скидки, %» (раньше — «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %»), рядом — «Цена розничная» и сумма, которую заплатил покупатель. Настройки скидки — в разделе «Цены и скидки» → «Действия» → «Настроить скидку WB».

Как рассчитать цену с СПП?

Из вашей цены со скидкой продавца вычтите скидку WB. При цене 1 500 ₽ и скидке WB 10% покупатель заплатит 1 350 ₽, а ваша выплата по-прежнему считается от 1 500 ₽.

Можно ли отключить СПП?

Да: «Цены и скидки» → «Действия» → «Настроить скидку WB». Это может сделать только владелец кабинета и не чаще раза в 24 часа.

Упадут ли позиции, если отключить скидку WB?

WB пишет, что отключение скидки не снижает рейтинг товара и напрямую не влияет на место в поиске. Но товар станет дороже для покупателя, и конверсия может просесть.

Итог

Скидка WB (бывшая СПП) — скидка от площадки за её счёт поверх вашей цены. WB покрывает её из своего вознаграждения, а выплату считает от вашей цены со скидкой продавца: по справке WB, от размера СПП выплата не зависит. Скидку WB Клуба и скидку лояльности, наоборот, даёте вы, и цена с ними попадает в «Цену розничную с учётом согласованной скидки», от которой считается выплата.

СПП делает товар привлекательнее для покупателя и влияет на продажи, но маржу нужно считать от собственной цены. Понимание этой разницы спасает от иллюзии прибыли там, где её нет.

Источники: справочный центр WB для продавцов — «Скидка WB», «Как устанавливать цены и скидки», «Детализация еженедельного отчёта реализации», «Коэффициент вознаграждения Wildberries», «Скидка для участников WB Клуба», «Скидка лояльности», оферта WB (п. 12.5), документация API WB (отчёт об удержаниях «Самовыкупы»); сверено 25.09.2026.

← Все материалы