Коэффициент вознаграждения Wildberries (КВВ): как считается

КВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries: доля от цены товара, которую WB берёт за продажу. Продавцы по привычке называют это комиссией, а в оферте это вознаграждение. Считается оно по формуле из раздела 12 оферты, и на часть её переменных продавец может влиять: скорость сборки FBS, подключённые опции, уровень продавца.

Формула вознаграждения

По разделу 12 оферты вознаграждение Wildberries за проданный товар считается так:

• Рц — розничная цена продавца с учётом скидок, которые дал сам продавец, на момент заказа;
• кВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries, та самая «комиссия»;
• кС — коэффициент при продажах со склада продавца: он зависит от того, как быстро вы передали заказ;
• И — издержки Wildberries по этому товару, которые по договору возмещает продавец.

Если сумма кВВ и кС получается меньше 1%, её приравнивают к 1%. Ниже одного процента вознаграждение не опускается.

Из чего складывается КВВ

Сам коэффициент тоже считается по формуле, из пункта 12.5 оферты:

• X — базовое значение по категории товара. Берётся из таблицы, которую Wildberries публикует на портале; отнесение товара к категории — по внутренней классификации WB.
• Y — надбавка за опции, которые вы подключили в конструкторе тарифов. Смотрится в конструкторе, в графе «Тариф активен».
• Z — скидка на КВВ по программе «Уровни продавцов»: чем выше уровень, тем она больше.
• Платформенные скидки — скидки, которые Wildberries даёт покупателю за свой счёт, в том числе «Скидка WB». Они уменьшают КВВ, но не вашу выплату: WB вычитает их из своего вознаграждения.

Две важные оговорки. Скидки, которые даёте вы сами, на КВВ не влияют — учитываются только платформенные. И КВВ в любом случае не может быть меньше 1%.

Как быстрая сборка FBS снижает вознаграждение

Коэффициент кС — самая практичная часть формулы. Для модели «Маркетплейс» (FBS) он отрицательный, если вы передали заказ быстро:

• передали в течение 13 часов с момента, как заказ появился на портале, — кС равен −5%;
• в течение 18 часов — кС равен −3,5%.

До конца января 2027 года действуют временные условия: по справке WB «Этап 1. Обработка нового заказа по модели «Маркетплейс» (FBS)» (обновлена 31.08.2026) кС равен −3,5% при передаче заказа в срок от 13 до 42 часов, а от 42 до 48 часов остаётся базовым.

То есть быстрая сборка напрямую снимает с вознаграждения до пяти процентных пунктов. Для сверхгабаритных товаров (СГТ) это правило не действует. Время передачи считается по сканированию штрихкода поставки на складе или в пункте приёмки — не по тому, когда вы собрали заказ у себя.

Для «Витрины экспресс» (EDBS) кС работает в обратную сторону: за каждый час опоздания сверх интервала доставки он растёт на один процентный пункт. Отрицательным он там быть не может. Для остальных моделей кС равен нулю.

Поправки для DBS и EDBS

Отдельно оферта снижает базовое значение X для продаж со своей доставкой:

• «Витрина» (DBS), в том числе с доставкой «WB Курьер»: передали покупателю в течение 24 часов — X меньше на 2 процентных пункта, но не ниже 3%;
• «Витрина экспресс» (EDBS): передали в течение часа — X меньше на 1 процентный пункт.

Срок считается от создания заказа до передачи покупателю, по данным учёта Wildberries.

Опции конструктора тарифов

Если в конструкторе тарифов подключены опции, их стоимость прибавляется к КВВ — это и есть Y в формуле. У опций есть минимальный платёж: сумма, которая должна набраться за период действия опции, даже если продаж было мало. Для суперпакетов он единый — 5 000 ₽ каждые 30 дней.

Некоторые опции списываются не со всех продаж. Например, за скидку лояльности комиссию берут только с заказов, оформленных с этой скидкой.

Практический вывод: опция, которая при ваших объёмах не набирает минимального платежа, стоит дороже, чем показывает её процент. Прежде чем подключать, прикиньте, сколько продаж по ней пройдёт за период.

Где посмотреть свой КВВ

• Фактический КВВ по каждой продаже — в детализации еженедельного финансового отчёта, в столбце «Размер КВВ, %». Это главная цифра: коэффициент с учётом подключённых опций конструктора тарифов, но до вычета расходов на скидку WB. Коэффициент после этого вычета — в столбце «Итоговый кВВ без НДС, %». Как читать отчёт целиком — в разборе отчёта о реализации.
• Базовые значения по категориям — в таблице на портале продавца, раздел «Тарифы». Те же ставки по каждому предмету, с поиском, — в нашей таблице комиссий Wildberries.

Считать юнит-экономику по табличному X — частая ошибка: фактический КВВ отличается от него на опции и скидку уровня, а у FBS ещё и на кС. Выплату WB считает по «Размеру КВВ, %», то есть до вычета платформенных скидок.

Что с возвратами

Вознаграждение удерживается автоматически после продажи — из цены со скидкой продавца. Если покупатель возвращает товар, Wildberries возвращает ему всю сумму, включая вознаграждение. То есть вознаграждение остаётся у площадки только за продажи без возврата. Логистику возврата это не отменяет — она считается отдельно, подробнее в разборе коэффициентов логистики и хранения.

Если Wildberries сам нарушил сроки при FBS

В том же разделе оферты прописаны обязательства самой площадки:

• сортировка переданного товара занимает не более 6 часов;
• если WB отсканировал товар с нарушением этого срока, из-за чего заказ отменили и продавцу выставили штраф, штраф аннулируется, а Wildberries платит продавцу 50% розничной цены товара, но не меньше 100 ₽;
• необоснованный отказ в приёмке FBS-заказа, если продавец ничего не нарушал, — штраф Wildberries в размере 30% стоимости заказа, от 100 до 100 000 ₽. Выплачивается по письменному обращению продавца, рассматривается до 30 дней.

Про штрафы, которые платит продавец, — в отдельной статье про штрафы Wildberries.

Что это значит для юнит-экономики

1. Берите в расчёт фактический КВВ из финансового отчёта, а не табличный.
2. Если работаете по FBS, скорость передачи заказа — это деньги: до 5 процентных пунктов с каждой продажи.
3. Опции конструктора считайте вместе с минимальным платежом, а не только по проценту.
4. Возвраты вознаграждение не съедают, но логистику возврата закладывайте отдельно.

Полный расчёт прибыли с единицы — в гайде по юнит-экономике SKU, быстрый — в калькуляторе прибыли Wildberries.

Автоматизация

Veloseller подтягивает ставку вознаграждения по категории из API тарифов Wildberries — отдельно для продаж со склада WB и со склада продавца — и подставляет её в юнит-экономику каждого SKU. Рядом видны скорость продаж и дни покрытия, так что маржа считается по живым данным, а не по разовой выгрузке.

Частые вопросы

Что такое КВВ на Wildberries?

КВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries, то, что продавцы по привычке называют комиссией. По разделу 12 оферты вознаграждение считается как В = Рц × (кВВ + кС) − И, где Рц — розничная цена с учётом скидок продавца, кС — коэффициент при продажах со склада продавца, а И — издержки WB, которые возмещает продавец.

Как считается КВВ Wildberries?

По пункту 12.5 оферты кВВ = X + Y − Z − платформенные скидки в процентах: X — базовое значение по категории, Y — надбавка за опции конструктора тарифов, Z — скидка по программе «Уровни продавцов». Скидки, которые даёт сам продавец, на КВВ не влияют, и меньше 1% он быть не может.

Где посмотреть свой КВВ на Wildberries?

Фактический — в детализации еженедельного финансового отчёта, столбец «Размер КВВ, %». Базовые ставки по категориям — на портале продавца, в разделе «Тарифы».

Что значит «Размер КВВ, %» в отчёте WB?

Фактический КВВ по продаже с учётом опций конструктора тарифов, но до вычета расходов на скидку WB. По нему WB считает выплату, а коэффициент после вычета показывает столбец «Итоговый кВВ без НДС, %».

Как снизить комиссию Wildberries за быструю сборку FBS?

Если передать заказ FBS в течение 13 часов с момента его появления на портале, кС равен −5%, а в течение 18 часов — −3,5%. До конца января 2027 года −3,5% дают и за передачу в срок от 13 до 42 часов. Время считается по сканированию штрихкода поставки на складе или в пункте приёмки; для сверхгабаритных товаров правило не действует.

Что происходит с вознаграждением WB при возврате товара?

Вознаграждение остаётся у площадки только за продажи без возврата: если покупатель возвращает товар, Wildberries возвращает ему всю сумму, включая вознаграждение. Логистику возврата это не отменяет — она считается отдельно.

Источники: оферта Wildberries, раздел 12, и статья «Коэффициент вознаграждения Wildberries» в справочном центре WB (обновлена 04.09.2026), статья «Детализация еженедельного отчёта реализации» (обновлена 03.09.2026), статья «Этап 1. Обработка нового заказа по модели «Маркетплейс» (FBS)» (обновлена 31.08.2026, сверено 04.11.2026). Условия меняются — перед расчётом сверяйтесь с актуальной офертой.