Уровни продавцов Wildberries: скидки и как повысить уровень

«Уровни продавцов» — программа Wildberries, в которой уровень магазина напрямую превращается в деньги: скидку на вознаграждение, дешевле хранение и приёмку, небольшой плюс в ранжировании. Уровень пересчитывается каждый месяц и может как вырасти, так и упасть сразу на несколько ступеней. Разберём по справочному центру WB, что даёт каждый уровень, от чего он зависит и стоит ли за ним гнаться.

Какие бывают уровни

В программе пять уровней: Начальный, Бронзовый, Серебряный, Золотой и Платиновый. С Бронзового и выше на странице магазина появляется бейдж, который видят все покупатели.

Все уровни, кроме Платинового, подключаются автоматически. Для Платинового, если вы выполнили все критерии, нужно создать обращение в поддержку с темой «Уровни продавцов».

Что даёт уровень

Чем выше уровень, тем больше льгот:

• скидка на коэффициент вознаграждения Wildberries — от 0,5% до 4%, и не зависит от категории товаров;
• скидка на транзитные поставки — от 5% до 15%;
• скидка на хранение — от 5% до 15%;
• скидка на платную приёмку по FBS — от 50% до 100%, но только при отгрузке на логистические объекты; на отгрузку в пункты выдачи она не распространяется;
• скидка 10% на подписку «Джем»;
• от +1% до +2% в системе ранжирования в каталоге.

Скидка на вознаграждение — это переменная Z в формуле КВВ. Как устроена формула целиком — в статье про коэффициент вознаграждения Wildberries.

Как повысить уровень

Для повышения нужно в течение месяца выполнить цели по трём критериям:

1. Доля продвижения — какая часть месячного оборота уходит на продвижение на Wildberries.

1. Подписка «Джем» — какой у вас тариф. Цены и состав тарифов — в статье про подписку «Джем». Для Серебряного, Золотого и Платинового уровня нужен тариф «Продвинутый».
2. Доля «Конструктора тарифов» — какая часть оборота уходит на оплату опций конструктора тарифов, кроме опций «Джема».

Конкретные значения целей одинаковы для всех продавцов и публикуются на каждый месяц: на портале, в разделе «Рост продаж» → «Уровни продавцов». Там же кнопка «История изменений» — хронология целей и показателей за выбранный месяц и выгрузка в XLSX.

Особые условия Платинового уровня

Кроме трёх общих критериев, для Платинового нужно ещё два:

• оборот магазина больше 12,5 млн ₽ в месяц — с учётом ваших скидок, но без скидок, которые Wildberries даёт за свой счёт;
• в ассортименте есть товары, запущенные специально для Wildberries.

Что не засчитывается

В расчёте уровня не учитываются:

• пробная подписка «Джем» на 24 часа;
• опции конструктора тарифов, подключённые полностью в рамках промоакций или за баллы.

Когда пересчитывается уровень

Раз в месяц, по итогам предыдущего — с первого по последнее число. Расчёт может занять до 10 календарных дней, поэтому новые цели появляются не позднее 10-го числа. Сам уровень, которого вы достигли, отображается уже с 1-го числа.

Логика пересчёта:

• выполнили цели следующего уровня — уровень повысится;
• не выполнили цели нового, но выполнили цели текущего — уровень сохранится;
• не выполнили цели текущего — уровень снизится; с Начального — вы выпадаете из программы, и возвращаться придётся заново.

Прыгать можно через ступени в обе стороны. Выполнили за месяц цели сразу Золотого, будучи на Бронзовом, — в следующем месяце подключат Золотой. И наоборот: с Золотого можно упасть сразу на Бронзовый.

Стоит ли гнаться за уровнем: считаем

Две из трёх целей — это расходы: доля продвижения и доля конструктора тарифов. То есть уровень покупается рекламой и платными опциями. Поэтому считать надо не «сколько даёт уровень», а разницу:

Скидка на КВВ до 4% с оборота — ощутимые деньги на больших объёмах. Но если ради доли продвижения вы увеличиваете рекламу, которая сама по себе не окупается, уровень может обойтись дороже, чем вернёт. Эффективность рекламы проверяйте отдельно — по ДРР и ROAS, а влияние на прибыль с единицы — через юнит-экономику.

Скидки на хранение и приёмку выгоднее всего тем, у кого большие остатки на складах WB. Ещё выгоднее — просто не держать лишнего: хранение, которого нет, не нужно и скидывать. Подробно — в разборе коэффициентов логистики и хранения.

Автоматизация

Veloseller не повышает уровень, но помогает посчитать, окупается ли он: показывает маржу по каждому SKU, скорость продаж и дни покрытия. Видно, сколько денег лежит на складе и где хранение съедает больше, чем даст любая скидка уровня.

Итог

Пять уровней — от Начального до Платинового. Уровень даёт от 0,5% до 4% скидки на КВВ, скидки на хранение, транзит и приёмку FBS и небольшой плюс в ранжировании. Повышается он за счёт доли продвижения, тарифа «Джем» и доли конструктора тарифов, а для Платинового нужен ещё оборот больше 12,5 млн ₽ в месяц. Пересчёт — раз в месяц, скачки возможны в обе стороны. Прежде чем докупать рекламу ради уровня, посчитайте, что останется после скидок.

Источник: статья «Как работает программа „Уровни продавцов“» в справочном центре Wildberries (обновлена 25.08.2026, сверено 24.09.2026). Условия меняются — проверяйте актуальные цели на портале.