Уровни продавцов Wildberries: скидки и как повысить уровень

«Уровни продавцов» — программа Wildberries, в которой уровень магазина даёт скидку на вознаграждение WB, более дешёвые хранение и приёмку и небольшой плюс в ранжировании. Чтобы его повысить, нужно тратить на продвижение, подписку «Джем» и опции конструктора тарифов, поэтому выгоден уровень не всем. Уровень пересчитывается каждый месяц и может как вырасти, так и упасть сразу на несколько ступеней.

Какие бывают уровни

В программе пять уровней: Начальный, Бронзовый, Серебряный, Золотой и Платиновый. С Бронзового и выше на странице магазина появляется бейдж, который видят все покупатели.

Все уровни, кроме Платинового, подключаются автоматически. Для Платинового, если вы выполнили все критерии, нужно создать обращение в поддержку с темой «Уровни продавцов».

Что даёт уровень

Чем выше уровень, тем больше льгот:

• скидка на коэффициент вознаграждения Wildberries — от 0,5% до 4%, и не зависит от категории товаров;
• скидка на транзитные поставки — от 5% до 15%;
• скидка на хранение — от 5% до 15%;
• скидка на платную приёмку по FBS — от 50% до 100%, но только при отгрузке на логистические объекты; на отгрузку в пункты выдачи она не распространяется;
• скидка 10% на подписку «Джем»;
• от +1% до +2% в системе ранжирования в каталоге.

Скидка на вознаграждение — это переменная Z в формуле КВВ. Как устроена формула целиком — в статье про коэффициент вознаграждения Wildberries.

Как повысить уровень

Для повышения нужно в течение месяца выполнить цели по трём критериям:

1. Доля продвижения — какая часть месячного оборота уходит на продвижение на Wildberries.

1. Подписка «Джем» — какой у вас тариф. Цены и состав тарифов — в статье про подписку «Джем». Для Серебряного, Золотого и Платинового уровня нужен тариф «Продвинутый».
2. Доля «Конструктора тарифов» — какая часть оборота уходит на оплату опций конструктора тарифов, кроме опций «Джема».

Конкретные значения целей одинаковы для всех продавцов и публикуются на каждый месяц: на портале, в разделе «Рост продаж» → «Уровни продавцов». Там же кнопка «История изменений» — хронология целей и показателей за выбранный месяц и выгрузка в XLSX.

Особые условия Платинового уровня

Кроме трёх общих критериев, для Платинового нужно ещё два:

• оборот магазина больше 12,5 млн ₽ в месяц — с учётом ваших скидок, но без скидок, которые Wildberries даёт за свой счёт;
• в ассортименте есть товары, запущенные специально для Wildberries.

Что не засчитывается

В расчёте уровня не учитываются:

• пробная подписка «Джем» на 24 часа;
• опции конструктора тарифов, подключённые полностью в рамках промоакций или за баллы.

Когда пересчитывается уровень

Раз в месяц, по итогам предыдущего — с первого по последнее число. Расчёт может занять до 10 календарных дней, поэтому новые цели появляются не позднее 10-го числа. Сам уровень, которого вы достигли, отображается уже с 1-го числа.

Логика пересчёта:

• выполнили цели следующего уровня — уровень повысится;
• не выполнили цели нового, но выполнили цели текущего — уровень сохранится;
• не выполнили цели текущего — уровень снизится, а с Начального вы выпадете из программы.

Прыгать можно через ступени в обе стороны. Выполнили за месяц цели сразу Золотого, будучи на Бронзовом, — в следующем месяце подключат Золотой. И наоборот: с Золотого можно упасть сразу на Бронзовый.

Стоит ли гнаться за уровнем: считаем

Все три цели — это расходы: продвижение, подписка «Джем» и опции конструктора тарифов. То есть уровень покупается рекламой, подпиской и платными опциями. Поэтому считайте разницу:

Скидка на КВВ до 4% — это до 40 000 ₽ с каждого миллиона оборота. Но если ради доли продвижения вы увеличиваете рекламу, которая сама по себе не окупается, уровень может обойтись дороже, чем вернёт. Эффективность рекламы проверяйте отдельно — по ДРР и ROAS, а влияние на прибыль с единицы — через юнит-экономику.

Скидки на хранение и приёмку выгоднее всего тем, у кого большие остатки на складах WB. Но больше всего экономит отсутствие лишних остатков. Подробно — в разборе коэффициентов логистики и хранения.

Автоматизация

Veloseller не повышает уровень, но помогает посчитать, окупается ли он: показывает скорость продаж и дни покрытия по каждому SKU, а в карточке товара — прикидку маржи по юнит-экономике. Видно, сколько денег лежит на складе и где хранение съедает больше, чем даст любая скидка уровня.

Частые вопросы

Какие уровни продавцов есть на Wildberries?

Пять: Начальный, Бронзовый, Серебряный, Золотой и Платиновый. Все, кроме Платинового, подключаются автоматически.

Что даёт уровень продавца на Wildberries?

Скидки на вознаграждение WB, хранение, транзитные поставки, платную приёмку FBS и подписку «Джем», а также небольшую прибавку в ранжировании. Чем выше уровень, тем больше скидки: на вознаграждение — до 4%.

Как повысить уровень продавца на WB?

Выполнить за месяц цели по доле продвижения, тарифу «Джема» и доле конструктора тарифов. Цели на месяц публикуются в разделе «Рост продаж» → «Уровни продавцов».

Как получить Платиновый уровень на Wildberries?

Выполнить общие цели, иметь оборот больше 12,5 млн ₽ в месяц и товары, запущенные специально для Wildberries, а потом написать в поддержку обращение с темой «Уровни продавцов».

Когда пересчитывается уровень продавца на Wildberries?

Каждый месяц по итогам предыдущего. Новый уровень виден с 1-го числа, и сдвинуться он может сразу на несколько ступеней — вверх или вниз.

Источник: статья «Как работает программа „Уровни продавцов“» в справочном центре Wildberries (обновлена 25.08.2026, сверено 24.09.2026). Условия меняются — проверяйте актуальные цели на портале.