Калькулятор прибыли Wildberries
Сколько реально остаётся с продажи на Wildberries после комиссии, логистики, невыкупа и рекламы? Подвигайте ползунки и узнайте прибыль с единицы, маржинальность и цену, ниже которой торгуете в минус.
Как это считается
Ключевая особенность Wildberries — платная логистика в обе стороны. Поэтому логистику считаем не «в лоб», а на проданную единицу: при выкупе 70% на каждую продажу приходится примерно 1,4 поездки. Как складывается стоимость логистики и хранения, задаёт коэффициент склада.
Из чего складывается прибыль на Wildberries
- Комиссия категории — процент с продажи, зависит от товара (обычно ~10–25%).
- Логистика и последняя миля — платятся за каждую поездку, множатся при низком выкупе.
- Хранение — по коэффициенту склада; для медленных товаров съедает маржу.
- Выкуп — чем ниже процент выкупа, тем дороже логистика на проданную единицу.
- Реклама (ДРР) — предельный ДРР должен быть ниже маржинальности.
Пример расчёта
Цифры условные — точная комиссия зависит от категории. Товар за 1 490 ₽, себестоимость 520 ₽, комиссия 17%, логистика 95 ₽, выкуп 70%, ДРР 8%:
Прибыль живая, но упади выкуп до 50% — логистика на продажу вырастет со 136 до 190 ₽, и маржа просядет. Полный разбор экономики единицы — в статье про юнит-экономику SKU.
Veloseller считает прибыль по каждому SKU Wildberries автоматически
Подключите Wildberries по API — комиссия, логистика, выкуп и цена подтянутся сами, и вы увидите реальную прибыль каждого товара рядом со скоростью продаж и остатками.
Полезные материалы
Частые вопросы
Как рассчитать прибыль с продажи на Wildberries?+
От цены продажи отнимите себестоимость, комиссию категории Wildberries (в рублях), логистику до покупателя с поправкой на выкуп, хранение и рекламу (ДРР). Что осталось — прибыль с проданной единицы. Калькулятор считает это автоматически и сразу показывает маржинальность и цену безубыточности.
Какая комиссия у Wildberries?+
Комиссия зависит от категории товара и обычно лежит в диапазоне примерно 10–25%. Точный процент смотрите в своём кабинете Wildberries по конкретной категории — в калькуляторе поставьте его в поле «Комиссия».
Как процент выкупа влияет на прибыль?+
Wildberries берёт логистику за каждую поездку к покупателю, а при отказе — ещё и за обратную дорогу. Чем ниже выкуп, тем больше поездок приходится на одну проданную единицу, и логистика растёт. Калькулятор пересчитывает логистику на проданную единицу с учётом выкупа.
Что такое цена безубыточности?+
Это минимальная цена, при которой прибыль равна нулю: ниже неё вы продаёте в убыток. Калькулятор считает её из себестоимости, комиссии, логистики (с учётом выкупа) и ДРР — держите цену выше этого порога.
Что такое ДРР и как его учитывать?+
ДРР — доля рекламных расходов, отношение затрат на рекламу к выручке. В юнит-экономике предельный ДРР должен быть ниже маржинальности, иначе реклама съедает прибыль. В калькуляторе задайте ДРР процентом от цены.
Калькулятор Wildberries бесплатный?+
Да, калькулятор бесплатный и работает без регистрации. Автоматический расчёт прибыли сразу по всем SKU с подтягиванием комиссии, логистики и цены по API доступен в сервисе Veloseller.
Чем этот калькулятор отличается от калькулятора юнит-экономики?+
Здесь акцент на прибыль с продажи на Wildberries с учётом процента выкупа и рекламы и расчётом цены безубыточности. Калькулятор юнит-экономики фокусируется на марже и наценке SKU. Инструменты дополняют друг друга — оба бесплатны.
Что учесть кроме комиссии и логистики?+
Хранение на складе, эквайринг, платную приёмку и штрафы, возвраты (зависят от выкупа) и рекламу. Чем полнее список удержаний, тем ближе расчёт к реальной прибыли.