WB Клуб: что это и как скидка клуба влияет на выдачу

WB Клуб — платная подписка для покупателей Wildberries, и продавец может дать её участникам дополнительную скидку. Взамен товар получает значок, место в клубной подборке и — при соблюдении условий — прибавку к ранжированию, которая действует для всех покупателей. Для прибавки — дополнительного коэффициента ранжирования 2% — скидка должна быть от 5% хотя бы на половине ваших товаров.

Что такое WB Клуб

Платная подписка для покупателей, которую Wildberries запустил в 2024 году. По данным WB, в марте 2026 года ею пользовались больше 7 млн человек. Подписчики получают, среди прочего:

• дополнительные скидки продавцов от 3 до 31% на миллионы товаров;
• дополнительную скидку при оплате WB Кошельком;
• две бесплатные доставки курьером каждые 30 дней;
• возможность сменить пункт выдачи после оформления заказа;
• приоритетную поддержку и +3% к кешбэку на тарифах на 6 и 12 месяцев.

Товары со скидкой клуба подписчики видят со значком, в отдельном разделе и по фильтру «Скидки WB Клуба».

Как считается скидка WB Клуба

Размер — от 3 до 31%. Если на товар уже есть ваша скидка, клубная считается от цены со скидкой продавца.

Пример из справки. Товар стоит 1000 ₽, скидка продавца — 20%, скидка для WB Клуба — 10%:

• обычный покупатель: 1000 − 20% = 800 ₽;
• участник клуба: 800 − 10% = 720 ₽.

Итоговая скидка для участника клуба — 28%: скидки применяются по очереди (0,8 × 0,9 = 0,72).

Как скидка влияет на ранжирование

Главный аргумент за клубную скидку — бонус в выдаче:

• если поставить скидку WB Клуба от 5% на 50% ваших товаров и больше, к этим товарам применяется дополнительный коэффициент ранжирования 2%;
• эффект работает в поиске и каталоге для всех покупателей, в том числе без подписки;
• 50% считаются по количеству карточек, без учёта остатков;
• если товар ещё и участвует в акции с продвижением, проценты ранжирования за акцию и за клубную скидку суммируются.

Кроме того, товары со скидкой от 5% могут попасть в еженедельную пуш-подборку для активных подписчиков клуба.

Попасть в рекламный раздел клуба — баннеры в городе и метро — можно по заявке через поддержку или менеджера. Условия: скидка от 5% — минимум на 50% ассортимента, от 10% — минимум на 10%, а всего клубная скидка — минимум на 60% товаров. Срок размещения — от недели до двух месяцев.

Как ещё устроена выдача — в статье про алгоритм ранжирования Wildberries.

Как установить скидку

В таблице: «Цены и скидки» → вкладка «Скидка WB Клуба» → найдите товары вручную или через «Фильтры» (категории, бренды, ярлыки) → «Редактировать» → укажите от 3 до 31% → «Сохранить» → проверьте цену → «Сохранить».

Через Excel: «Цены и скидки» → «Excel» → «Скидки для WB Клуба» → «Сформировать шаблон» → «Скачать шаблон». Заполните столбец «Новая скидка для WB Клуба» — пустые строки не изменятся. Загрузите файл и нажмите «Обновить скидки».

Через API — по справке WB, этот способ для каталогов больше миллиона товаров.

Отключить скидку — поставить 0 в том же столбце.

В детализации отчёта о реализации клубная скидка попадает в поля «Итоговая согласованная скидка» и «Цена розничная с учетом согласованной скидки». Как читать отчёт — в разборе отчёта о реализации.

Что говорит исследование WB

Wildberries публикует результаты своих исследований. По данным за сентябрь 2024 года, продажи товаров со скидкой клуба выросли у продавцов в среднем на 8%, а подписчики кладут в заказ на 1–2 товара больше и на 33% чаще оставляют отзывы. Повторное исследование в сентябре 2025 года, по словам WB, дало те же результаты.

Рост заказов в зависимости от размера скидки, по данным WB:

• 3% — заказы +5%, товаров в заказе +10%;
• 5% — +6% и +13%;
• 10% — +10% и +20%;
• 20% — +15% и +28%;
• 31% — +18% и +32%.

WB сам оговаривается: расчёты сделаны в целом по площадке и могут не совпасть с результатами конкретного продавца. По категориям разброс большой: в марте 2026 года в обуви продажи со скидкой клуба были в 5,2 раза выше, в одежде — в 3,3 раза, а в детском питании — вдвое ниже. Это сравнение продавцов со скидкой и без, а не эксперимент на одних и тех же товарах, поэтому переносить эти цифры на свой магазин напрямую нельзя.

Окупится ли скидка: считаем

Скидка клуба — это деньги из вашей маржи с каждой продажи подписчику. Окупается она, только если прирост продаж, в том числе от +2% к ранжированию, перекрывает потерю маржи.

Цена здесь — цена со скидкой продавца. Сравните результат с прибылью без скидки за тот же срок: бонус к ранжированию увеличивает и продажи покупателям без подписки. Минимальная скидка, которая даёт этот бонус, — 5%. Если маржа на товаре 10%, скидка 5% съедает половину прибыли с каждой продажи подписчику — продажи должны вырасти заметно. Если маржа 40%, те же 5% забирают восьмую часть прибыли. Как посчитать маржу со всеми расходами — в статье про юнит-экономику SKU.

Учтите и порог 50% карточек. Если вы ставите скидку только на самые маржинальные товары, а их меньше половины ассортимента, бонуса к ранжированию не будет — останется только скидка для подписчиков.

Автоматизация

Veloseller показывает маржу и скорость продаж по каждому SKU. По этим цифрам видно, на какие товары скидку 5% можно дать без ухода в минус, а где она съест всю прибыль. Если отметить включение скидки событием, на графике карточки видно, как после него изменилась скорость продаж.

Частые вопросы

Что такое скидка WB Клуба для продавцов?

Скидка от 3 до 31%, которую продавец даёт только подписчикам WB Клуба. Такие товары подписчик видит со значком и находит по отдельному фильтру.

Как считается скидка WB Клуба?

Клубная скидка применяется к цене, в которой уже учтена скидка продавца, поэтому вместе они дают меньше своей суммы: 20% и 10% — это 28%.

Как скидка WB Клуба влияет на ранжирование?

Если скидка от 5% стоит хотя бы на половине ваших карточек, эти товары получают дополнительный коэффициент ранжирования 2% в поиске и каталоге — для всех покупателей. С бонусом за акцию с продвижением он суммируется.

Как установить скидку WB Клуба?

В разделе «Цены и скидки» на вкладке «Скидка WB Клуба» — вручную или списком через шаблон Excel. Чтобы отключить скидку, поставьте 0.

Окупается ли скидка WB Клуба?

Окупается, если прирост продаж — и подписчикам, и остальным покупателям благодаря бонусу в выдаче — приносит больше, чем скидка забирает из маржи. На товаре с маржой 10% скидка 5% забирает половину прибыли с каждой продажи подписчику.

Источники: статьи «Скидка для участников WB Клуба» и «Как скидки WB Клуба влияют на рост продаж» в справочном центре Wildberries (сверено 24.09.2026). Условия меняются — проверяйте актуальные правила на портале.