Индекс локализации Wildberries: расчёт и что изменилось

Два селлера продают почти одинаковый товар по одной цене. У первого он уходит с ближайшего к покупателю склада за день, у второго едет через полстраны — дольше, а часто и дороже. Вся разница — в географии остатков. Wildberries измерял её индексом локализации, и летом 2026 года правила заметно поменялись. Разберём по справочному центру WB, как считается индекс, что изменилось с 15 августа и почему распределять остатки по регионам всё равно нужно.

Что изменилось в 2026 году

Коротко о главном:

• Индекс распределения продаж (ИРП) участвовал в расчёте логистики с 23 марта по 12 июля 2026 года. Для заказов с 13 июля включительно ИРП не действует.
• Индекс локализации (ИЛ) продолжает рассчитываться только для поставок, созданных и запланированных до 15 августа. Для остальных поставок он не применяется.
• С 15 августа для всех складов в России действуют единые коэффициенты доставки и хранения: 170% для малогабаритных товаров и 100% для сверхгабаритных. Подробнее — в статье про фиксацию тарифов Wildberries.

Итог: для новых поставок индекс локализации на стоимость доставки больше не влияет. Но товар из старых поставок ещё продаётся, и для него ИЛ по-прежнему работает, — поэтому понимать расчёт всё ещё полезно.

Что такое индекс локализации

Индекс локализации (ИЛ) — коэффициент, который показывает, насколько удачно вы распределяете остатки по складам Wildberries. Для каждого заказа WB определяет, локальный он или нет.

Локальный заказ — когда склад, с которого товар поехал, и место получения находятся в одном федеральном округе или объединённой зоне. Объединённые зоны две: Северо-Кавказский и Южный округа; Сибирский и Дальневосточный.

Пример из справки: товар лежит в Коледино в Подмосковье и его доставили в пункт выдачи в Москве — заказ локальный, всё в пределах Центрального округа. Тот же товар заказали в Уфу, это Приволжский округ, — заказ уже не локальный.

Как ИЛ влиял на стоимость доставки

Для поставок, где индекс ещё действует, он умножает стоимость доставки:

• ИЛ меньше 1 — скидка на доставку;
• ИЛ больше 1 — доставка дороже;
• ИЛ равен 1 — стоимость не меняется.

Обратите внимание на направление: чем больше локальных заказов, тем ниже индекс и тем дешевле доставка. По справке WB, при высокой доле локальных заказов скидка доходит до 50%, при низкой наценка — до 100%.

Как считается индекс локализации

Индекс пересчитывается раз в неделю, в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени, по заказам за последние 13 недель. Учитываются только заказы с доставкой по России.

Расчёт идёт в три этапа.

1. Доля локализации артикула — процент локальных заказов среди всех заказов по артикулу. Считается для каждого артикула, у которого за 13 недель был хотя бы один заказ.
2. Коэффициент территориального распределения (КТР) — каждой доле локализации соответствует свой КТР. Таблица значений есть в кабинете: «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов», стрелочка в блоке «Индекс локализации».
3. Индекс локализации — среднее значение КТР по всем заказам, взвешенное по количеству заказов каждого артикула.

Пример из справки WB — 1000 заказов за 13 недель:

• холодильник — 200 заказов, сверхгабарит, исключение, КТР 1,00;
• блендер — 50 заказов, локализация 20%, КТР 1,6;
• кофеварка — 300 заказов, локализация 50%, КТР 1,1;
• микроволновая печь — 200 заказов, локализация 80%, КТР 0,8;
• электрический чайник — 250 заказов, локализация 100%, КТР 0,5.

ИЛ = (200 + 80 + 330 + 160 + 125) ÷ 1000 ≈ 0,9. Скидка на доставку — (1 − 0,9) × 100% = 10%.

Какие заказы считаются исключениями

Для заказов-исключений КТР всегда равен 1,00 — они не улучшают и не ухудшают индекс:

• крупногабаритные (КГТ+) и сверхгабаритные (СГТ) товары, крупная бытовая техника;
• товары, которые принимают только на монопаллетах, в упаковке «суперсейф» или только на некоторых складах из-за особых условий хранения — продукты питания, товары под давлением, моторные масла. Такой заказ считается исключением, если в округе покупателя нет склада с подходящими условиями;
• по FBS: если у артикула больше 35% заказов-исключений, исключениями считаются все его заказы.

Что такое КГТ+ и СГТ — в статье про габариты товаров на Wildberries.

Где посмотреть свой индекс

«Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов» → «Индекс локализации». Там же архив значений за 13 недель и детализация: из какого кластера отправили товар, где выдали, был ли заказ исключением, доля локализации и КТР по каждому артикулу.

Спрос по регионам удобно смотреть в отчёте «Аналитика» → «Аналитика остатков» → «География заказов». Там же список складов по регионам.

Можно ли сейчас выбрать склад на Wildberries

Нет. Для поставок FBW это главное изменение 2026 года: продавец выбирает только пункт отгрузки, а по складам хранения товар распределяет сам Wildberries.

Что из этого следует:

• Перевезти остатки самому тоже нельзя. По справке WB, перераспределение остатков между складами временно отключено, поштучное перераспределение тоже не работает.
• Остатки по отдельным складам WB в России временно не видны. С 15 августа отчёт об остатках вместо складов в России показывает суммарные строки «Склад WB РФ» и «Склад WB СГТ РФ». Исключение — склады за пределами России и склады, которые WB отдельно назвал в новости. Подробнее — в статье где смотреть остатки на WB.
• Коэффициенты берутся с пункта отгрузки. К поставке применяются коэффициенты приёмки, доставки и хранения, которые действовали на пункте отгрузки. Коэффициенты доставки и хранения фиксируются на 60 или 90 дней, приёмки — нет.
• ПФЦ — исключение. Если отгрузить поставку в партнёрский фулфилмент-центр (пункт с плашкой «ПФЦ»), она там же и хранится.

Что продавец контролирует сейчас

Разложить товар по регионам вручную больше не получится. Но несколько вещей по-прежнему решаете вы:

1. Наличие. Скорость доставки и позиции теряются, когда товар заканчивается. Считайте дни покрытия и планируйте поставку так, чтобы она успела до нуля, с учётом точки дозаказа.
2. Пункт отгрузки. Сравните коэффициенты приёмки на доступных пунктах в разделе «Поставки и заказы» → «Тарифы». Подробнее — в статье про коэффициент приёмки и слоты.
3. Объём партии. Где хранить, решает WB, а сколько везти — вы. Лишний запас — это платное хранение по единому коэффициенту 170% и замороженные деньги. Как посчитать объём — в статье сколько товара везти на WB.
4. Справочники. Если вы получаете остатки по API в свою учётную систему, WB просит не удалять «пропавшие» склады из справочников: изменения временные.

Если выбор склада вернут

География спроса по-прежнему видна в отчёте «Аналитика» → «Аналитика остатков» → «География заказов». Держите под рукой раскладку по округам: она понадобится, если WB снова даст выбирать склад или включит перераспределение. Этот же порядок работает для собственных складов FBS в разных регионах.

1. Посмотрите географию заказов по каждому SKU за последние 4–8 недель.
2. Сгруппируйте спрос по округам — сколько процентов заказов приходится на Центр, Приволжье, Урал, Сибирь с Дальним Востоком, Юг с Северным Кавказом, Северо-Запад.
3. Распределяйте запас в тех же долях. Округ, на который приходится 30% заказов, должен получить примерно 30% запаса этого SKU.
4. Считайте покрытие по каждому складу отдельно. Общий остаток в 300 штук ничего не значит, если на активном складе их три.

Начинайте с топовых SKU по выручке и двух-трёх округов с основным спросом помимо центра. Хвост из редких позиций дробить по регионам не окупается.

Частые ошибки

• Ждать, что поставку положат на конкретный склад. Склад хранения выбирает WB. Планировать продажи в регионе в расчёте на то, что товар окажется там, сейчас нельзя.
• Везти запас «на полгода», раз склад всё равно не выбрать. Это замороженные деньги и хранение по коэффициенту 170%. Следите за оборачиваемостью.
• Путать направление индекса. Для старых поставок хороший ИЛ — низкий, меньше 1. Рост индекса означает, что доставка дорожает.
• Удалять склады из справочника, когда они пропали из отчёта об остатках. WB пишет, что изменения временные.

Автоматизация

Veloseller подключает FBS-склады Ozon и WB по API-ключу, а также фид и «Умный учёт». Остатки со складов WB по модели FBW он не загружает и по регионам не разбивает. По подключённым складам Veloseller считает скорость продаж и дни покрытия: видно, что и сколько пора дозаказать, чтобы не остаться без товара.

Прикинуть эффект помогают калькуляторы: юнит-экономики, точки дозаказа и потерянной выручки.

Частые вопросы

Действует ли индекс локализации Wildberries сейчас?

Только для поставок, созданных и запланированных до 15 августа 2026 года. Для остальных поставок WB индекс не применяет, а для складов в России действует единый коэффициент доставки 170%.

Можно ли выбрать склад при поставке на WB?

Нет. По справке WB, сейчас выбирается только пункт отгрузки: сортировочный центр, ПВЗ, ППТ, ПФЦ или склад для сверхгабарита. По складам хранения товар распределяет Wildberries.

Почему в отчёте об остатках пропали склады?

С 15 августа WB временно показывает остатки на складах в России суммарной строкой «Склад WB РФ». Склады за рубежом и несколько складов из новости WB видны отдельно.

Можно ли перевезти товар с одного склада WB на другой?

Сейчас нет: по справке WB, перераспределение остатков между складами временно отключено, в том числе поштучное.

Итог

Индекс локализации — средневзвешенный КТР по заказам за 13 недель: чем больше локальных заказов, тем ниже индекс и дешевле доставка. С 15 августа 2026 года он применяется только к поставкам, созданным до этой даты, а ИРП не действует с 13 июля. Склад хранения на WB сейчас не выбрать, перераспределение отключено, поэтому главное, что остаётся продавцу, — не допускать нуля, выбирать пункт отгрузки по коэффициентам и не перегружать склад запасом. На Ozon индекс локализации отменили ещё 7 апреля 2025 года — см. разбор про индекс локализации на Ozon.

Источники: статьи «Индекс локализации», «Индекс распределения продаж», «Этап 1. Создание поставки» и «Перераспределение остатков между складами» в справочном центре Wildberries, дайджест WB API за август 2026 (сверено 24.09.2026). Правила меняются — проверяйте актуальные условия на портале.