SKU: что это такое и чем отличается от артикула

SKU (Stock Keeping Unit) — это одна товарная позиция в учёте: конкретная модель в конкретном цвете, размере или объёме. Двадцать одинаковых чёрных футболок размера M — один SKU с остатком 20 штук. Та же футболка размера L — уже другой SKU. В разговоре SKU называют «эс-кей-ю» или просто «скю».

SKU простыми словами

SKU отвечает на вопрос «сколько разных товаров лежит на складе», а не «сколько всего штук». Пример — футболка одной модели в двух цветах и двух размерах:

Одна модель, четыре SKU и 80 штук на складе. Покупатель выбирает конкретную позицию — «белая, M», — и закончиться может одна позиция, а не вся модель.

Отдельный SKU заводят на всё, что покупатель различает и что нельзя подменить без его согласия: цвет, размер, объём, вкус, комплектацию, количество в упаковке. Пачка из 10 штук и пачка из 20 — два SKU. Набор из нескольких товаров — тоже отдельный SKU со своим составом: как вести такой учёт — в статье об учёте комплектов и наборов.

А вот цена, поставщик и партия нового SKU не создают. Футболка, которая подорожала, — тот же SKU с новой ценой. Две поставки одной позиции с разной закупочной ценой или сроком годности — один SKU и две партии. Как учитывать партии — в статье о партионном учёте.

Как расшифровывается SKU

SKU — сокращение от английского stock keeping unit, «единица складского учёта». В русской торговле так говорят о товарной позиции.

Словом SKU называют и саму позицию, и её код: «заведите SKU» значит «добавьте позицию и дайте ей код». Код придумывает сам продавец — общего стандарта нет.

SKU, артикул и штрихкод: в чём разница

Артикул — код товара в вашей системе учёта или у поставщика. На практике артикул и код SKU часто совпадают: если артикул заведён на каждый цвет и размер, он и есть код SKU. Расходятся они, когда артикул один на модель: у поставщика «футболка 1024» одна, а у вас четыре SKU.

Штрихкод — номер позиции для сканера. В рознице и на маркетплейсах обычно используют EAN-13 — 13 цифр под полосками. Свои номера для товаров выдаёт ассоциация ГС1 РУС — российское отделение GS1. Ozon и Wildberries могут сгенерировать штрихкод сами. На Ozon это делают в разделе «Товары и цены» → «Управление штрихкодами», на Wildberries штрихкод задают каждому размеру при создании карточки.

Связь между ними простая: у одного SKU может быть несколько штрихкодов — например, ваш и производителя, — и это нормально. Обратное — ошибка: один штрихкод на двух SKU. Сканер не отличит позиции, и на складе начнётся пересорт.

Код маркировки «Честного знака» — ещё одна сущность: он уникален для каждой штуки. У двадцати футболок одного SKU один штрихкод и двадцать разных кодов маркировки.

Что называют SKU на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете

Площадки называют одно и то же по-разному.

Wildberries. «Артикул WB» — число, которое площадка присваивает карточке. Оно стоит в адресе страницы товара: wildberries.ru/catalog/…/detail.aspx. «Артикул продавца» — ваш код, его задают при создании карточки. Одна карточка — обычно один цвет, а размеры живут внутри неё, и у каждого размера свой штрихкод. В API контента Wildberries штрихкоды размеров лежат в поле skus — то есть SKU там называют штрихкод.

Ozon. «Артикул» — ваш код товара. SKU — номер товара на витрине: он стоит в адресе страницы ozon.ru/product/…. Есть и третий номер, Product ID, — внутренний идентификатор товара в системе Ozon, с ним работает API. Варианты одной модели Ozon показывает на одной странице, но в кабинете каждый размер и цвет — отдельный товар со своим артикулом и SKU.

Яндекс Маркет. «Ваш SKU» — код товара, который задаёте вы, «SKU на Маркете» — номер карточки на витрине. Маркет предупреждает: свой SKU у товара менять нельзя — только удалить товар и добавить заново с новым кодом. А уже использованный SKU нельзя отдать другому товару, даже если прежний удалён.

Где смотреть остатки по этим позициям — в статьях про остатки на Wildberries и про остатки на Ozon.

Как придумать код SKU, чтобы не сломать учёт

1. Латиница, цифры и дефис. Без пробелов и кириллицы: русская «С» и латинская «C» выглядят одинаково, а для поиска это разные буквы.
2. От общего к частному. Категория — модель — цвет — размер: FT-1024-BLK-M. Такой код читается без справочника, а похожие позиции в списке встают рядом.
3. Без того, что меняется. Цена, поставщик, сезон и номер партии в коде не нужны: поменяются — и код начнёт врать.
4. Код не меняют после начала продаж. История продаж, остатки и отчёты площадок привязаны к коду. Новый код — новая позиция без истории.
5. Один код — одна позиция везде. В таблице учёта, в артикуле продавца на Wildberries, в артикуле на Ozon и на своём сайте — один и тот же код. Тогда отчёты площадок и ваш учёт сводятся по одному ключу, без таблиц соответствия.

Количество SKU: что оно показывает

Количество SKU — ширина ассортимента: сколько разных позиций вы продаёте. Чтобы цифра что-то значила, считайте её в трёх срезах:

• Всего в каталоге — все заведённые позиции, включая закончившиеся.
• В наличии — позиции с остатком больше нуля.
• С продажами — позиции, которые продавались за последние 30 дней.

Пример: в каталоге 240 SKU, в наличии 180, продавались 130. Значит, 50 позиций лежат на складе без единой продажи за месяц — первые кандидаты в неликвид. А 60 закончившихся позиций — либо выведенные из ассортимента, либо упущенные продажи, если их забыли дозаказать.

Большое количество SKU само по себе не достижение. Чем больше позиций, тем меньше денег приходится на каждую и тем проще проглядеть залежавшийся остаток. Какие позиции держат выручку, а какие можно сокращать, показывает ABC- и XYZ-анализ.

Что считать по каждому SKU

Средние по магазину скрывают проблемы: один ходовой товар маскирует десяток залежавшихся. Поэтому главные показатели считают по каждой позиции:

• Дни покрытия — на сколько дней хватит остатка при текущих продажах (как считать).
• Точка дозаказа — остаток, при котором пора заказывать, чтобы товар не кончился до поставки (формула).
• Оборачиваемость — сколько дней товар лежит до продажи (на WB и Ozon).
• Прибыль с единицы — что остаётся после комиссии, логистики и себестоимости (юнит-экономика по SKU).

Другие метрики — маржинальность, ДРР, процент выкупа, GMROI — коротко объяснены в словаре метрик селлера.

SKU в Veloseller

В Veloseller SKU — карточка товара на складе. Код позиции — артикул из источника данных:

• на складе Wildberries — артикул продавца. Размеры одной карточки сервис складывает в один товар: остаток и продажи считаются суммой по размерам, а штрихкоды всех размеров хранятся у товара. Закупку по отдельным размерам внутри карточки WB сервис не считает;
• на складе Ozon — артикул. Каждый размер и цвет здесь — отдельный товар, как и в кабинете Ozon;
• в Умном учёте и в файле Excel — код из колонки «Артикул», в товарном фиде — идентификатор товара из фида.

На странице «Товары» колонка «SKU» показывает артикул, под ним — штрихкод, а у товаров Ozon и Wildberries — значок ↗ на страницу маркетплейса. Поиск находит товар по части названия или артикула, а по штрихкоду — только по номеру целиком.

Лимиты тарифов считаются в SKU по всем складам вместе: один артикул на двух складах — два SKU. Подробнее — в справке «Тарифы и лимиты».

Частые вопросы

Что такое SKU простыми словами?

Одна позиция ассортимента: товар в конкретном цвете, размере, объёме. Двадцать одинаковых вещей — один SKU с остатком 20 штук, та же вещь другого размера — другой SKU.

Как расшифровывается SKU?

Stock Keeping Unit — «единица складского учёта». По-русски говорят «товарная позиция», в разговоре — «скю».

Чем SKU отличается от артикула?

SKU — сама позиция ассортимента, артикул — код товара в системе продавца или поставщика. Если артикул заведён на каждый цвет и размер, он и есть код SKU. Если артикул один на модель, SKU у неё несколько.

Чем SKU отличается от штрихкода?

Штрихкод — номер позиции для сканера, обычно EAN-13. У одного SKU может быть несколько штрихкодов, но один штрихкод не должен стоять на двух SKU.

Что такое SKU на Ozon?

Номер товара на витрине Ozon — он стоит в адресе страницы ozon.ru/product/…. Свой код товара на Ozon называется артикулом, а внутренний номер для API — Product ID.

Что значит количество SKU?

Сколько разных позиций в ассортименте. Полезнее считать его в трёх срезах: всего в каталоге, в наличии и с продажами за последние 30 дней.

Размер одежды — это отдельный SKU?

Да. Размер, цвет, объём и количество в упаковке — отдельные SKU, потому что заканчиваются они по отдельности. На Wildberries размеры живут внутри одной карточки, но у каждого свой штрихкод.

Источники: справка API Яндекс Маркета «Добавление товаров и изменение информации»; документация Ozon Seller API, метод /v3/product/info/list; справка Ozon для продавцов «Как сделать этикетки и штрихкоды для товаров на Ozon»; API контента Wildberries — по интеграции Veloseller; справка Veloseller «Товары» и «Тарифы и лимиты»; сверено 28.10.2026.