FBY, FBS, Экспресс и DBS на Яндекс Маркете: отличия

При подключении к Яндекс Маркету продавец выбирает модель работы — она определяет, какую часть работы с товарами и заказами Маркет берёт на себя. Ниже — чем отличаются FBY, FBS, Экспресс и DBS: кто хранит товар, кто везёт заказ, какие требования у каждой модели и кому какая подходит.

Коротко: кто что делает

• FBY — товар хранится на складе Маркета, Маркет собирает заказы и доставляет их в разные регионы России.
• FBS — товар хранится у вас, вы собираете заказ и передаёте его Маркету, дальше по России везёт Маркет.
• Экспресс — товар у вас, курьер Маркета забирает заказ с вашего склада или из точки продаж и везёт покупателю в радиусе до двух часов езды.
• DBS — хранение, сборка и доставка полностью на вас.

Модели можно сочетать: весь ассортимент редко укладывается в одну схему. Учтите, что в разных регионах доступны разные модели, а перечень товаров, которые можно продавать, тоже зависит от модели — проверьте это до выбора. Стоит ли вообще добавлять Маркет к Wildberries и Ozon, разобрано в статье о выходе на Яндекс Маркет.

FBY: хранение и доставка силами Маркета

Вы привозите партии на склад, а Маркет хранит товар, собирает и доставляет заказы. Ваша задача — следить, чтобы товар на складе не заканчивался, и вовремя поставлять новые партии.

Плюсы:

• можно привезти сразу много — обычно хватает пары поставок в месяц;
• доставка со складов Маркета быстрая, это делает предложение привлекательнее для покупателей;
• можно продавать на витрине для бизнеса.

Что учесть:

• если товар залёживается, придётся платить за хранение. Бесплатно он лежит 120 дней для большинства категорий, 30 дней для крупногабаритных и 365 дней для одежды, обуви и аксессуаров;
• модель подходит для товаров, которые распродаются быстро;
• модель пока недоступна самозанятым.

Поставлять можно на любой склад, независимо от того, где вы находитесь. На транзитных складах товар не хранится: вы привозите поставку, а Маркет сам отвозит её на нужный склад.

На FBY индекс качества оценивает поставки — опоздания, поздние отмены и недовоз, — и от него зависит, сколько товара можно привезти. Подробнее — в статье про индекс качества Маркета.

FBS: свой склад, доставка Маркета

Товар хранится у вас. Когда приходит заказ, вы собираете и упаковываете его, а затем сами отвозите Маркету или отгружаете в присланную машину. Заказы принимают сортировочные центры, а в некоторых городах — ещё и часть пунктов выдачи.

Плюсы: доставка Маркета без предварительных поставок на склад и доступ к витрине для бизнеса.

Требования:

• отгружать упакованные заказы как минимум пять дней в неделю;
• регулярно передавать Маркету данные об остатках на складе.

Забор заказов курьером с вашего склада — платная услуга: выезд стоит от 500 ₽ до 0 ₽ в зависимости от числа заказов за день, плюс 25 ₽ за обработку заказа. Доставка покупателю по FBS занимает от двух дней. Невыкупы и возвраты 5 календарных дней хранятся на льготных условиях, затем — 15 ₽ в день.

Экспресс: доставка за 1–2 часа

Курьеры приезжают к вашему складу или точке продаж, забирают упакованные заказы и везут их в пункт выдачи или лично покупателю. Доставка занимает около двух часов.

Плюсы: самая быстрая доставка, экспресс-предложения заметнее других на витрине, не нужно ничего никуда возить.

Ограничения:

• зона Экспресса меньше, чем у других моделей, поэтому вас увидит меньше покупателей;
• новые заказы нужно обрабатывать сразу, как только они поступают;
• максимальный вес и размер товара зависят от города.

Доставка товара легче 20 кг и с суммой трёх сторон меньше 210 см стоит 8% от цены, но не меньше 100 ₽ и не больше 1500 ₽, более крупного — 1500 ₽. Заказы везут курьеры — партнёры Яндекс Доставки, заказы застрахованы на сумму до 500 000 ₽.

Требования к скорости жёсткие. Если не передать статус «Готов к отгрузке» ещё через 60 минут после назначенного времени, заказ отменят, а индекс качества снизится. А для отключения Экспресс-магазина достаточно опоздать со сборкой одного заказа на полчаса.

DBS: всё делает продавец

Вы храните товар, собираете заказы и сами отвозите покупателям — сами указываете, куда, каким способом и в какие сроки готовы доставлять. Ваши товары увидят только те покупатели, которым вы можете их привезти.

Плюс: самый простой способ подключиться — можно не перестраивать логистику и другие процессы.

Что учесть:

• за сроки доставки отвечает магазин;
• нужно регулярно передавать остатки;
• если покупатель платит вашему сотруднику при доставке, за приём и перевод платежей платить не нужно;
• если деньги принимаете вы, берите за доставку ровно ту сумму, что указана на странице заказа, — иначе магазин могут отключить.

Кто устанавливает цену доставки, справка пишет по-разному: на странице моделей — Маркет, на странице «Тариф на доставку» — вы сами. Проверяйте в кабинете.

Какую модель выбрать

• FBY — ходовой товар с понятным спросом, когда хотите отдать логистику Маркету и готовы планировать поставки.
• FBS — есть свой склад и товар, который невыгодно держать на чужом складе, и вы готовы отгружать минимум пять дней в неделю.
• Экспресс — есть склад или магазин в городе, где работает Экспресс, и люди, готовые собирать заказ сразу.
• DBS — есть своя доставка или нужно подключиться без перестройки процессов.

На FBY деньги замораживаются в остатках на складе Маркета, на FBS и DBS риск другой — отмены, если остатки в кабинете разошлись с реальными. В обоих случаях нужно знать скорость продаж и дни покрытия остатка. Как тот же выбор выглядит на других площадках — в статье FBS или FBO на Ozon и Wildberries, а расходы по каждой модели — в разборе тарифов Яндекс Маркета.

Автоматизация

Veloseller считает остатки, скорость продаж, дни покрытия и маржу по SKU и подсказывает, что закупать, а что распродавать. К Wildberries и Ozon сервис подключается по API, а остатки других каналов, в том числе Маркета, — через товарный фид YML, API-источник или умный учёт.

Итог

FBY — склад и доставка Маркета, бесплатное хранение 120 дней для большинства категорий и пара поставок в месяц. FBS — свой склад, отгрузка минимум пять дней в неделю, доставка от двух дней. Экспресс — доставка за 1–2 часа в зоне города, стоимость 8% от цены, от 100 до 1500 ₽. DBS — всё на вас, зато подключиться проще всего. Модели можно сочетать, но доступность зависит от региона и товара.

Источник: статьи «Модели работы и география», «Тарифы на услуги по модели FBY», «Тарифы на услуги по модели FBS», «Тарифы на услуги по модели Экспресс», «Тарифы на услуги по модели DBS», «Прием и перевод платежей покупателей», «Тариф на доставку», «Индекс качества для модели Экспресс» и «Технические причины отключения магазина или скрытия товаров» в справке Яндекс Маркета (сверено 24.09.2026). Условия меняются — проверяйте актуальные тарифы в кабинете.