FBY, FBS, Экспресс и DBS на Яндекс Маркете: отличия

При подключении к Яндекс Маркету продавец выбирает модель работы — она определяет, какую часть работы с товарами и заказами Маркет берёт на себя. Главное различие между FBY, FBS, Экспрессом и DBS — кто хранит товар и кто везёт заказ. От этого зависят требования к продавцу и расходы.

Коротко: кто что делает

• FBY — товар хранится на складе Маркета, Маркет собирает заказы и доставляет их в разные регионы России.
• FBS — товар хранится у вас, вы собираете заказ и передаёте его Маркету, дальше по России везёт Маркет.
• Экспресс — товар у вас, курьер Маркета забирает заказ с вашего склада или из точки продаж и везёт покупателю за 1–2 часа — в пределах зоны Экспресса.
• DBS — хранение, сборка и доставка полностью на вас.

Модели можно сочетать: весь ассортимент редко укладывается в одну схему. Учтите, что в разных регионах доступны разные модели, а перечень товаров, которые можно продавать, тоже зависит от модели — проверьте это до выбора. Стоит ли вообще добавлять Маркет к Wildberries и Ozon, разобрано в статье о выходе на Яндекс Маркет.

FBY: хранение и доставка силами Маркета

Вы привозите партии на склад, а Маркет хранит товар, собирает и доставляет заказы. Ваша задача — следить, чтобы товар на складе не заканчивался, и вовремя поставлять новые партии.

Плюсы:

• можно привезти сразу много — обычно хватает пары поставок в месяц;
• доставка со складов Маркета быстрая, это делает предложение привлекательнее для покупателей;
• можно продавать на витрине для бизнеса.

Что учесть:

• если товар залёживается, придётся платить за хранение. Бесплатно он лежит 120 дней для большинства категорий, 30 дней для крупногабаритных и 365 дней для одежды, обуви и аксессуаров, а с 11 октября по 31 декабря 2026 года Маркет не берёт плату за хранение совсем;
• модель подходит для товаров, которые распродаются быстро;
• модель пока недоступна самозанятым.

Поставлять можно на любой склад, независимо от того, где вы находитесь. На транзитных складах товар не хранится: вы привозите поставку, а Маркет сам отвозит её на нужный склад.

Привозите товар точно по заявке. С 1 ноября 2026 года индекс качества для FBY не рассчитывается, а за каждую лишнюю или недостающую единицу Маркет штрафует: 10 ₽ за каждый литр её объёма, но не больше 200 ₽ за единицу и 25 000 ₽ за поставку. Подробнее — в статье про штрафы Яндекс Маркета.

FBS: свой склад, доставка Маркета

Товар хранится у вас. Когда приходит заказ, вы собираете и упаковываете его, а затем сами отвозите Маркету или отгружаете в присланную машину. Заказы принимают сортировочные центры, а в некоторых городах — ещё и часть пунктов выдачи.

Плюсы: доставка Маркета без предварительных поставок на склад и доступ к витрине для бизнеса.

Требования:

• отгружать упакованные заказы как минимум пять дней в неделю;
• регулярно передавать Маркету данные об остатках на складе.

Забор заказов курьером с вашего склада — платная услуга: выезд стоит от 0 до 500 ₽ (чем больше заказов за день, тем дешевле), плюс 25 ₽ за обработку заказа. Доставка покупателю по FBS занимает от двух дней. Пороги по числу заказов и плата за хранение невыкупов и возвратов — в разборе тарифов Яндекс Маркета.

Экспресс: доставка за 1–2 часа

Курьеры приезжают к вашему складу или точке продаж, забирают упакованные заказы и везут их в пункт выдачи или лично покупателю. Доставка занимает 1–2 часа.

Плюсы: самая быстрая доставка, экспресс-предложения заметнее других на витрине, не нужно ничего никуда возить.

Ограничения:

• зона Экспресса меньше, чем у других моделей, поэтому вас увидит меньше покупателей;
• новые заказы нужно обрабатывать сразу, как только они поступают;
• максимальный вес и размер товара зависят от города.

Доставка товара легче 20 кг и с суммой трёх сторон меньше 210 см стоит 8% от цены, но не меньше 100 ₽ и не больше 1500 ₽, более крупного — 1500 ₽. Заказы везут курьеры — партнёры Яндекс Доставки, заказы застрахованы на сумму до 500 000 ₽.

Требования к скорости жёсткие. Если не передать статус «Готов к отгрузке» ещё через 60 минут после назначенного времени, заказ отменят, а индекс качества снизится. Для отключения в справке Маркета (на 24.09.2026) отдельное правило: Экспресс-магазин могут отключить, если сборка хотя бы одного заказа опоздала на полчаса.

DBS: всё делает продавец

Вы храните товар, собираете заказы и сами отвозите покупателям — сами указываете, куда, каким способом и в какие сроки готовы доставлять. Ваши товары увидят только те покупатели, которым вы можете их привезти.

Плюс: самый простой способ подключиться — можно не перестраивать логистику и другие процессы.

Что учесть:

• за сроки доставки отвечает магазин;
• нужно регулярно передавать остатки;
• если покупатель платит вашему сотруднику при доставке, за приём и перевод платежей платить не нужно;
• если деньги принимаете вы, берите за доставку ровно ту сумму, что указана на странице заказа, — иначе магазин могут отключить.

Как формируется цена доставки по DBS, уточните в кабинете: в справке Маркета на этот счёт две разные формулировки.

Какую модель выбрать

• FBY — ходовой товар с понятным спросом, когда хотите отдать логистику Маркету и готовы планировать поставки.
• FBS — есть свой склад и товар, который невыгодно держать на чужом складе, и вы готовы отгружать минимум пять дней в неделю.
• Экспресс — есть склад или магазин в городе, где работает Экспресс, и люди, готовые собирать заказ сразу.
• DBS — есть своя доставка или нужно подключиться без перестройки процессов.

На FBY деньги замораживаются в остатках на складе Маркета, на FBS и DBS риск другой — отмены, если остатки в кабинете разошлись с реальными. В обоих случаях нужно знать скорость продаж и дни покрытия остатка. Как тот же выбор выглядит на других площадках — в статье FBS или FBO на Ozon и Wildberries, а расходы по каждой модели — в разборе тарифов Яндекс Маркета. Сравнить прибыль одного товара на FBY, FBS и Экспрессе можно в калькуляторе прибыли Яндекс Маркета.

Автоматизация

Veloseller считает остатки, скорость продаж и дни покрытия по SKU и подсказывает, что закупать, а что распродавать; маржу прикидывают в юнит-экономике карточки. FBS-склады Wildberries и Ozon сервис подключает по API-ключу, а остатки своего склада, с которого вы продаёте на Маркете, — через товарный фид YML, API-источник или «Умный учёт». Склады Маркета на FBY не подключаются.

Частые вопросы

Чем FBY отличается от FBS на Яндекс Маркете?

Местом хранения и сборкой. На FBY товар лежит на складе Маркета и заказы собирает Маркет, на FBS товар хранится у вас и собираете их вы. Доставку покупателю в обоих случаях берёт на себя Маркет.

Какие требования к продавцу на FBS Яндекс Маркета?

Отгружать заказы не реже пяти дней в неделю и регулярно передавать Маркету остатки. Покупатель получает заказ от двух дней.

Как работает Экспресс на Яндекс Маркете для продавцов?

Курьер Маркета забирает заказ с вашего склада или из магазина и за 1–2 часа везёт покупателю или в пункт выдачи. Собирать заказы нужно сразу: если опоздать больше чем на час, заказ отменят, а индекс качества снизится.

Что такое DBS на Яндекс Маркете?

Модель, в которой продавец сам хранит товар, собирает заказы и везёт их покупателям. Подключиться по ней проще всего, но за сроки доставки отвечаете вы.

Можно ли работать на Яндекс Маркете по нескольким моделям сразу?

Да. Ограничений два: набор моделей зависит от региона, а список разрешённых товаров — от модели.

Источники: статьи «Модели работы и география», «Тарифы на услуги по модели FBY», «Тарифы на услуги по модели FBS», «Тарифы на услуги по модели Экспресс», «Тарифы на услуги по модели DBS», «Прием и перевод платежей покупателей», «Тариф на доставку», «Индекс качества для модели Экспресс», «Технические причины отключения магазина или скрытия товаров» и «Штрафы» в справке Яндекс Маркета (сверено 24.09.2026, хранение и поставки FBY — 03.11.2026); пост об изменениях с 1 октября и 1 ноября 2026 года в телеграм-канале «Яндекс Маркет для продавцов». Условия меняются — проверяйте актуальные тарифы в кабинете.