Тарифы Яндекс Маркета для продавцов: из чего расходы

Яндекс Маркет берёт с продавца деньги за три вида услуг и удерживает их прямо из платежей покупателей. Ниже — расходы на каждой модели работы, льготы, пример расчёта и где проверить тарифы для своего товара.

Из чего складываются расходы

Маркет делит услуги на три группы:

1. Размещение товаров и перевод денег от покупателей — за это платят все продавцы.
2. Работа с товарами и заказами — хранение, обработка, доставка. Перечень зависит от модели: FBY, FBS, Экспресс или DBS.
3. Продвижение — только если вы им пользуетесь, например буст продаж.

Оплата идёт взаимозачётом: Маркет удерживает сумму за услуги из платежей покупателей, а остаток переводит вам ежедневно или еженедельно — по выбранному графику. Списания видны в отчёте Финансы → Финансовые отчеты → По стоимости услуг, суммы там указаны с НДС.

Размещение: процент от вашей цены

Плата за размещение — процент от указанной вами стоимости проданного товара, даже если Маркет сделал скидку или покупатель заплатил баллами Плюса. Процент зависит от категории товара и модели работы.

• Платите, только если покупатель заказал и получил товар.
• Если покупатель вернул товар, в том же месяце Маркет автоматически сделает скидку на полную стоимость размещения.
• До 99% суммы за размещение можно оплатить баллами Маркета, списание автоматическое.
• Если плата в отчёте не совпадает с тарифом категории, проверьте категорию в карточке.

Ставки по категориям — в файле по ссылке «Скачать тарифы для всех категорий» на странице справки «Размещение товаров на витрине». Конкретные проценты здесь сознательно не приводим: на 24.09.2026 таблица на этой странице и примеры в других статьях справки дают несопоставимые цифры. Ставку для своей категории и модели проверяйте в калькуляторе Маркета и в файле тарифов.

Скидка за быструю отгрузку FBS. Если среднее время отгрузки за 7 дней не больше 36 часов, на 8-й день ставка размещения снижается на 4 процентных пункта, если не больше 28 часов — на 7 пунктов. Время считается от создания заказа до передачи его Маркетом на доставку из ПВЗ или сортировочного центра.

Приём и перевод платежей

• Приём платежа — 12 копеек за каждый отличающийся SKU в заказе. Три одинаковых шампуня и две одинаковые футболки — два SKU, 24 копейки.
• Перевод денег — процент от вашей цены со страницы «Цены» (для товара в акции — от цены по акции). Он зависит от графика выплат: 1,6% — еженедельно с отсрочкой 4 недели, 2,3% — еженедельно с отсрочкой 2 недели, 2,8% — еженедельно с отсрочкой 1 неделю, 3,3% — ежедневно.

График меняется в разделе Финансы → Выплаты → Настройка выплат. На DBS, если покупатель платит напрямую вашему сотруднику при доставке, за эти две услуги платить не нужно.

Услуги по моделям

FBY: склад Маркета

• Доставка покупателю — 5% от цены товара, но не больше 1000 ₽.
• Средняя миля (обработка, упаковка и доставка в населённый пункт покупателя) — 92 ₽ за товар объёмом до 1 л, плюс 8 ₽ за каждый литр сверх первого, а сверх 200 л — ещё по 5 ₽ за литр. Максимум — 5500 ₽ за услугу.
• Хранение — после льготного срока. Базовый тариф — 2,5 ₽ за литр в день, для крупногабаритных товаров — 0,25 ₽. С 1 сентября по 31 декабря 2026 года действует скидка: 0,25 ₽ и 0,03 ₽ соответственно.
• Возврат или невыкуп — 15 ₽ за отправление плюс обратная доставка по тарифу средней мили.

Объём товара округляют вверх до целого литра:

Льготное хранение: 120 дней для большинства категорий, 30 дней для крупногабаритных товаров (кроме одежды, обуви и аксессуаров), 365 дней для одежды, обуви и аксессуаров. Срок считается с окончания вторичной приёмки, а после возврата или невыкупа начинается заново. Как не доводить до платного хранения — в статье про платное хранение и неликвид.

FBS: свой склад, доставка Маркета

• Доставка покупателю и средняя миля — те же тарифы, что на FBY.
• Если курьер Маркета забирает заказы с вашего склада, вы платите за выезд и обработку. Выезд зависит от числа заказов за день: 1–10 — 500 ₽, 11–50 — 350 ₽, 51–200 — 150 ₽, от 201 — бесплатно. Обработка — 25 ₽ за заказ, для крупногабаритных товаров ещё 10 ₽ за каждый килограмм объёмного веса.
• Невыкупы и возвраты 5 календарных дней хранятся на льготных условиях, затем — 15 ₽ в день.

Экспресс и DBS

На Экспрессе доставка стоит 8% от цены товара, но не меньше 100 ₽ и не больше 1500 ₽ — для товаров легче 20 кг с суммой трёх сторон меньше 210 см. Более крупные — 1500 ₽ за товар. Невыкупы хранятся 5 дней на льготных условиях, затем 15 ₽ в день.

На DBS вы храните и доставляете сами. Кто задаёт цену доставки для покупателя, справка пишет по-разному: то Маркет, то вы сами — проверяйте в кабинете. Подробнее — в статье FBY, FBS, Экспресс и DBS.

Недорогие товары

На FBY и FBS для товаров ценой до 300 ₽ и объёмом до 5 л включительно действует специальный тариф — 42% для всех категорий, автоматически, до конца 2026 года. В него уже входят размещение, доставка покупателю, средняя миля, а при возврате или невыкупе — обработка и обратная доставка. Товар за 250 ₽ объёмом 1 л обойдётся в 105 ₽. Спецтариф применяется вместо любых других скидок на размещение.

Пример расчёта

Условный товар на FBY: цена 2000 ₽, объём 3 л, выплаты еженедельно с отсрочкой 2 недели, продан в льготный срок хранения.

• доставка покупателю: 5% × 2000 = 100 ₽;
• средняя миля: 92 + 2 × 8 = 108 ₽;
• перевод платежа: 2,3% × 2000 = 46 ₽;
• приём платежа: 0,12 ₽;
• хранение: 0 ₽.

К этому добавьте размещение по ставке вашей категории: каждый процентный пункт ставки на таком товаре — 20 ₽. Если товар пролежит на 30 дней дольше льготного срока, по тарифу со скидкой добавится 3 л × 0,25 ₽ × 30 = 22,5 ₽. Полную юнит-экономику SKU удобно собрать в калькуляторе юнит-экономики.

Где считать

• Калькулятор Маркета — прогноз расходов по вашему товару.
• Файл тарифов в справке — ставки по категориям.
• Отчёт «По стоимости услуг» — фактические списания.

Автоматизация

Veloseller считает остатки, скорость продаж, дни покрытия и маржу по SKU и подсказывает, что закупать, а что распродавать. К Wildberries и Ozon сервис подключается по API, а остатки других каналов, в том числе Маркета, — через товарный фид YML, API-источник или умный учёт.

Итог

Расходы на Маркете — это размещение (процент от вашей цены по категории и модели), приём и перевод платежей (12 копеек за SKU и 1,6–3,3% по графику выплат) и услуги модели. На FBY и FBS доставка покупателю — 5% от цены, не больше 1000 ₽, средняя миля — от 92 ₽. Хранение на FBY бесплатно 120 дней для большинства категорий, до конца 2026 года после льготы действует скидка до 90%. Товары до 300 ₽ и 5 л идут по спецтарифу 42%, а быстрая отгрузка FBS снижает ставку размещения на 4 или 7 пунктов.

Источник: статьи «Взаиморасчеты и стоимость услуг», «Размещение товаров на витрине», «Прием и перевод платежей покупателей», «Тарифы на услуги по модели FBY», «Тарифы на услуги по модели FBS», «Тарифы на услуги по модели Экспресс», «Тарифы на услуги по модели DBS» и «Тариф на доставку» в справке Яндекс Маркета, «Ускорьте отгрузку заказов по модели FBS и получите скидку до 7 процентных пунктов» в журнале Маркета (сверено 24.09.2026). Условия меняются — проверяйте актуальные тарифы в кабинете.