Тарифы Яндекс Маркета для продавцов: из чего расходы

Яндекс Маркет берёт с продавца деньги за три вида услуг и удерживает их прямо из платежей покупателей.

Из чего складываются расходы

Маркет делит услуги на три группы:

1. Размещение товаров и перевод денег от покупателей — за это платят все продавцы.
2. Работа с товарами и заказами — хранение, обработка, доставка. Перечень зависит от модели: FBY, FBS, Экспресс или DBS.
3. Продвижение — только если вы им пользуетесь, например буст продаж.

Оплата идёт взаимозачётом: Маркет удерживает сумму за услуги из платежей покупателей, а остаток переводит вам ежедневно или еженедельно — по выбранному графику. Списания видны в отчёте Финансы → Финансовые отчеты → По стоимости услуг, суммы там указаны с НДС.

Размещение: процент от вашей цены

Плата за размещение — процент от указанной вами стоимости проданного товара, даже если Маркет сделал скидку или покупатель заплатил баллами Плюса. Процент зависит от категории товара и модели работы.

• Платите, только если покупатель заказал и получил товар.
• Если покупатель вернул товар, в том же месяце Маркет автоматически сделает скидку на полную стоимость размещения.
• До 99% суммы за размещение можно оплатить баллами Маркета, списание автоматическое.
• Если плата в отчёте не совпадает с тарифом категории, проверьте категорию в карточке.

Ставки по категориям — в файле по ссылке «Скачать тарифы для всех категорий» на странице справки «Размещение товаров на витрине». На 24.09.2026 таблица на этой странице и примеры в других статьях справки расходились, поэтому ставку для своей категории и модели сверяйте в калькуляторе Маркета и в файле тарифов.

Скидка за быструю отгрузку FBS. Если среднее время отгрузки за 7 дней не больше 36 часов, на 8-й день ставка размещения снижается на 4 процентных пункта, если не больше 28 часов — на 7 пунктов. Время считается от создания заказа до передачи его Маркетом на доставку из ПВЗ или сортировочного центра.

Приём и перевод платежей

• Приём платежа — 12 копеек за каждый отличающийся SKU в заказе. Три одинаковых шампуня и две одинаковые футболки — два SKU, 24 копейки.
• Перевод денег — процент от вашей цены со страницы «Цены» (для товара в акции — от цены по акции). Он зависит от графика выплат: 1,6% — еженедельно с отсрочкой 4 недели, 2,3% — еженедельно с отсрочкой 2 недели, 2,8% — еженедельно с отсрочкой 1 неделю, 3,3% — ежедневно.

График меняется в разделе Финансы → Выплаты → Настройка выплат. На DBS, если покупатель платит напрямую вашему сотруднику при доставке, за эти две услуги платить не нужно.

Услуги по моделям

FBY: склад Маркета

• Доставка покупателю — 5% от цены товара, но не больше 1000 ₽.
• Средняя миля (обработка, упаковка и доставка в населённый пункт покупателя) — 92 ₽ за товар объёмом до 1 л, плюс 8 ₽ за каждый литр со второго по двухсотый, а с 201-го литра — по 5 ₽ за литр. Максимум — 5500 ₽ за услугу.
• Хранение — после льготного срока. Базовый тариф — 2,5 ₽ за литр в день, для крупногабаритных товаров — 0,25 ₽. С 11 октября по 31 декабря 2026 года плата за хранение на складах Маркета не начисляется.
• Возврат или невыкуп — 15 ₽ за отправление плюс обратная доставка по тарифу средней мили.
• Вывоз товаров — 20 ₽ за первый литр и по 5 ₽ за каждый следующий, но не больше 1000 ₽ за товар. С 1 ноября 2026 года эта плата берётся и при вывозе через сортировочный центр — вместе со стоимостью перевозки.
• Расхождения в поставке — с 1 ноября 2026 года вместо платы 150 ₽ за приём лишней единицы действует штраф за расхождения с заявкой; как он считается — в статье про штрафы Яндекс Маркета.

Объём товара округляют вверх до целого литра:

Льготное хранение: 120 дней для большинства категорий, 30 дней для крупногабаритных товаров (кроме одежды, обуви и аксессуаров), 365 дней для одежды, обуви и аксессуаров. Срок считается с окончания вторичной приёмки, а после возврата или невыкупа начинается заново. Как не доводить до платного хранения — в статье про платное хранение и неликвид.

FBS: свой склад, доставка Маркета

• Доставка покупателю и средняя миля — те же тарифы, что на FBY.
• Если курьер Маркета забирает заказы с вашего склада, вы платите за выезд и обработку. Выезд зависит от числа заказов за день: 1–10 — 500 ₽, 11–50 — 350 ₽, 51–200 — 150 ₽, от 201 — бесплатно. Обработка — 25 ₽ за заказ, для крупногабаритных товаров ещё 10 ₽ за каждый килограмм объёмного веса.
• Невыкупы и возвраты хранятся бесплатно 2 дня, затем — 25 ₽ в день за отправление. С 15 октября 2026 по 31 марта 2027 года общий срок их хранения — 10 дней, потом товары могут утилизировать.

Если по FBS вы продаёте ещё и на Ozon или Wildberries, доставка там считается иначе — разобрано в статье стоимость доставки FBS на Ozon и WB.

Экспресс и DBS

На Экспрессе доставка стоит 8% от цены товара, но не меньше 100 ₽ и не больше 1500 ₽ — для товаров легче 20 кг с суммой трёх сторон меньше 210 см. Более крупные — 1500 ₽ за товар. Невыкупы хранятся 5 дней на льготных условиях, затем 15 ₽ в день.

На DBS вы храните и доставляете сами. Кто назначает покупателю цену доставки на DBS, справка Маркета описывает в двух местах по-разному, поэтому проверьте это в кабинете. Подробнее — в статье FBY, FBS, Экспресс и DBS.

Недорогие товары

На FBY и FBS для товаров ценой до 300 ₽ и объёмом до 5 л включительно действует специальный тариф — 42% для всех категорий, автоматически, до конца 2026 года. В него уже входят размещение, доставка покупателю, средняя миля, а при возврате или невыкупе — обработка и обратная доставка. Товар за 250 ₽ объёмом 1 л обойдётся в 105 ₽. Спецтариф применяется вместо любых других скидок на размещение.

Пример расчёта

Условный товар на FBY: цена 2000 ₽, объём 3 л, выплаты еженедельно с отсрочкой 2 недели, продан в льготный срок хранения.

• доставка покупателю: 5% × 2000 = 100 ₽;
• средняя миля: 92 + 2 × 8 = 108 ₽;
• перевод платежа: 2,3% × 2000 = 46 ₽;
• приём платежа: 0,12 ₽;
• хранение: 0 ₽.

К этому добавьте размещение по ставке вашей категории: каждый процентный пункт ставки на таком товаре — 20 ₽. Если товар пролежит на 30 дней дольше льготного срока, по базовому тарифу добавится 3 л × 2,5 ₽ × 30 = 225 ₽. Как сложить из этого прибыль с единицы с учётом невыкупов и рекламы — в статье про юнит-экономику на Яндекс Маркете, а посчитать свой товар — в калькуляторе прибыли Яндекс Маркета.

Где считать

• Калькулятор прибыли Яндекс Маркета на Veloseller — по тарифам доставки, средней мили и выплат считает прибыль с продажи, маржу и цену безубыточности с учётом выкупа; ставку размещения своей категории вы подставляете сами.
• Калькулятор Маркета — прогноз расходов по вашему товару.
• Файл тарифов в справке — ставки по категориям.
• Отчёт «По стоимости услуг» — фактические списания.

Автоматизация

Veloseller считает остатки, скорость продаж и дни покрытия по SKU и подсказывает, что закупать, а что распродавать; маржу прикидывают в юнит-экономике карточки. FBS-склады Wildberries и Ozon сервис подключает по API-ключу, а остатки своего склада, с которого вы продаёте на Маркете, — через товарный фид YML, API-источник или «Умный учёт». Склады Маркета на FBY не подключаются.

Частые вопросы

Сколько берёт Яндекс Маркет с продавца?

Расходы складываются из платы за размещение (процент от вашей цены, зависит от категории и модели работы), приёма и перевода платежей и услуг выбранной модели — хранения, обработки и доставки. Продвижение оплачивается, только если вы им пользуетесь, а все суммы Маркет удерживает из платежей покупателей.

Какая комиссия за размещение на Яндекс Маркете?

Плата за размещение — процент от указанной вами стоимости проданного товара, который зависит от категории и модели работы, и платить её нужно, только если покупатель заказал и получил товар. Ставку для своей категории проверяйте в калькуляторе Маркета и в файле тарифов на странице справки «Размещение товаров на витрине».

Сколько стоит хранение на складе Яндекс Маркета?

На FBY хранение платное только после льготного срока: 120 дней для большинства категорий, 30 дней для крупногабаритных товаров и 365 дней для одежды, обуви и аксессуаров. Базовый тариф — 2,5 ₽ за литр в день, для крупногабаритных товаров — 0,25 ₽, а с 11 октября по 31 декабря 2026 года плата за хранение не начисляется.

Какие тарифы на доставку на FBY Яндекс Маркета?

Доставка покупателю стоит 5% от цены товара, но не больше 1000 ₽, а средняя миля — 92 ₽ за товар объёмом до 1 л плюс 8 ₽ за каждый литр со второго по двухсотый. Эти же тарифы действуют и на FBS.

Что такое спецтариф 42% на Яндекс Маркете?

Это специальный тариф для товаров ценой до 300 ₽ и объёмом до 5 л включительно на FBY и FBS, который действует автоматически до конца 2026 года. В 42% уже входят размещение, доставка покупателю, средняя миля и расходы на возврат или невыкуп: товар за 250 ₽ обойдётся в 105 ₽.

Что проверить перед запуском

• Ставку размещения своей категории — в файле тарифов.
• График выплат: чем длиннее отсрочка, тем дешевле перевод денег.
• Попадает ли товар под спецтариф 42%.

Источники: статьи «Взаиморасчеты и стоимость услуг», «Размещение товаров на витрине», «Прием и перевод платежей покупателей», «Тарифы на услуги по модели FBY», «Тарифы на услуги по модели FBS», «Тарифы на услуги по модели Экспресс», «Тарифы на услуги по модели DBS» и «Тариф на доставку» в справке Яндекс Маркета, «Ускорьте отгрузку заказов по модели FBS и получите скидку до 7 процентных пунктов» в журнале Маркета (сверено 24.09.2026, тарифы FBY, FBS и Экспресса — 03.11.2026); пост об изменениях с 1 октября и 1 ноября 2026 года в телеграм-канале «Яндекс Маркет для продавцов». Условия меняются — проверяйте актуальные тарифы в кабинете.