Буст продаж на Яндекс Маркете: ставки, оплата, ДРР

Буст продаж — основной инструмент продвижения на Яндекс Маркете: вы назначаете ставку в процентах от цены, и товар поднимается выше в выдаче, а платите только за доставленные заказы. Ниже — как устроен аукцион, чем отличаются два типа ставок, как списываются деньги, какие есть лимиты и как проверить, что буст окупается.

Как работает буст продаж

Товары с бустом поднимаются выше в результатах поиска, соревнуются в аукционе за места на страницах Маркета и могут автоматически попасть в акцию «Бестселлеры Маркета». Места для буста:

• поиск, категории и лента на главной;
• блоки «Популярные предложения» — Маркет выбирает 15 лучших предложений;
• блоки «Еще может подойти» на карточке товара — 11 лучших;
• акция «Бестселлеры Маркета».

Условие везде одно: цена товара не должна превышать минимальную на карточке больше чем на 10%. И товар попадает в аукцион, только если соответствует запросу пользователя.

Ставка — сумма, которую вы готовы заплатить сверх обычной платы за услуги Маркета, если купят именно ваш товар. Действует аукцион второй цены: побеждает самая высокая ставка, но платит победитель ставку ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены продажи.

Пример из справки: конкурент поставил на кофемолку 3% от цены, вы — 5%. Вы выигрываете и за каждый заказ платите 3,01% от цены продажи сверх обычных услуг. Узнать, ставит ли кто-то ещё на ваш товар, нельзя. Если ставку на товар назначил и производитель, товар участвует с общей ставкой, а плата делится пропорционально размерам ставок.

Два типа ставки

• Процент от стоимости товара. Ставка фиксированная и не меняется, платите только за продажи с бустом.
• Процент от всех продаж товара. Маркет удерживает ставку с каждой продажи товара на площадке и из этих денег формирует бюджет продвижения. Работает только при включённой ценовой стратегии. Если отключите кампанию или смените тип ставки, неиспользованный остаток вернут бонусами: они придут через 45 дней, и потратить их можно за 180 дней на новые кампании с бустом.

Совет Маркета: если товары кампании вместе приносят от 10 заказов в день, выбирайте процент от всех продаж, если меньше — процент от стоимости товара.

Ценовая стратегия включена в каждой кампании по умолчанию. Она снижает цену за счёт ставки, если это поможет товару выделиться или попасть в «Бестселлеры», — не больше чем на 30% от текущей цены и не больше размера ставки. Разница между ценой в каталоге и ценой в чеке придёт баллами Маркета в счёт оплаты размещения, а за продвижение вы заплатите не больше назначенной ставки.

Когда продажа засчитывается бусту

• Покупатель добавил товар в корзину из буст-блока и получил его в течение 45 дней.
• Перешёл из буст-блока на карточку, купил в течение 24 часов и получил в течение 45 дней от клика.
• Перешёл по ссылке, которой с ним поделились, на товар с бустом в течение 7 дней с её создания, оформил заказ и получил в течение 45 дней.

Оплата, бонусы и запуск

Плата начисляется после доставки товара покупателю и удерживается вместе с остальными услугами: сразу из платежа за доставленный заказ или позже, в начале следующего месяца. Другой вариант — предоплата со счёта маркетинга: когда деньги на нём заканчиваются, продвижение останавливается. Этот способ доступен только ИП и ООО.

Новым продавцам дают 10 000 бонусов на продвижение, потратить их нужно за 30 дней, остаток сгорит. Пока буст оплачивается бонусами, за каждый SKU со ставкой в доставленном заказе вы платите 1 ₽, даже если покупатель взял несколько штук.

Запустить буст может администратор или владелец кабинета: Продвижение → Буст продаж → Создать кампанию, затем добавить товары и задать ставку. Изменения ставок обычно начинают действовать примерно через 5 минут, иногда до 30 минут. Если товар попал в несколько кампаний, работает ставка из той, что выше в списке. Расходы видны в отчёте Финансы → Финансовые отчёты → По стоимости услуг, лист «Буст продаж».

Буст показов

Это отдельный инструмент для товаров, у которых мало показов: они не входят в число популярных, собирающих вместе 50% показов категории, или получают меньше 100 показов за неделю. Вы задаёте дневной бюджет, Маркет сам подбирает ставки, а платите вы только за показы, которые принесла кампания. При оплате взаимозачётом дневной лимит — 1% от объёма продаж за последние 30 дней, но не меньше 2000 ₽. Если на товаре есть и буст продаж, а ставка буста показов не повлияла на позицию, платите только буст продаж.

Как посчитать окупаемость

Главная метрика — ДРР, доля рекламных расходов в выручке:

При ставке «процент от стоимости товара» ДРР по продажам с бустом не выше вашей ставки: из-за второй цены вы платите ставку конкурента плюс 0,01%. При ставке «процент от всех продаж» ДРР от всей выручки товара равен ставке — деньги удерживают и с продаж, которые случились бы без рекламы.

Потолок ставки задаёт маржа до рекламы:

Условный пример: товар за 2000 ₽, себестоимость 900 ₽, услуги Маркета по калькулятору — 700 ₽ (из чего они складываются — в разборе тарифов Яндекс Маркета). Маржа до рекламы — 400 ₽, или 20% цены. Ставка 5% заберёт до 100 ₽ с продажи, останется 300 ₽. Ставка 20% выводит продажу в ноль, выше — в минус.

Учитывайте, что часть продаж с бустом случилась бы и без него. Сравните заказы товара до и после запуска: если общий прирост меньше, чем продажи, которые Маркет приписал бусту, реальная цена дополнительной продажи выше расчётной. И не включайте буст на товар, которого осталось на несколько дней: реклама ускорит продажи, и он закончится раньше новой поставки. Подробнее о метриках — в статье ДРР и ROAS, о запасе — в статье про дни покрытия остатка, а маржу по SKU удобно проверить в калькуляторе юнит-экономики.

Автоматизация

Veloseller считает остатки, скорость продаж, дни покрытия и маржу по SKU и подсказывает, что закупать, а что распродавать. К Wildberries и Ozon сервис подключается по API, а остатки других каналов, в том числе Маркета, — через товарный фид YML, API-источник или умный учёт.

Итог

Буст продаж — ставка в процентах от цены сверх обычных услуг Маркета, которую списывают только за доставленные заказы и по второй цене: ставка конкурента плюс 0,01%. Цена товара не должна быть выше минимальной на карточке больше чем на 10%. Новичкам дают 10 000 бонусов на 30 дней, а буст показов при взаимозачёте ограничен 1% продаж за 30 дней в день, но не меньше 2000 ₽. Ставка окупается, только пока она ниже маржи до рекламы.

Источник: статьи «Буст продаж (продвижение ставками)», «Буст показов» и «Бонусы» в справке Яндекс Маркета (сверено 24.09.2026). Условия меняются — проверяйте актуальные тарифы в кабинете.