Юнит-экономика на Яндекс Маркете: расчёт по тарифам 2026

Юнит-экономика на Яндекс Маркете — это расчёт прибыли с одной проданной единицы после всех удержаний Маркета. Считать её по шаблону Wildberries или Ozon нельзя: у Маркета своя сетка тарифов, и два товара с одинаковой ценой могут дать прибыль, отличающуюся в полтора раза. Ниже — формула, пример расчёта на FBY, FBS и Экспрессе и что сильнее всего двигает итог.

Формула

• Цена — ваша цена со страницы «Цены». От неё Маркет считает все проценты, даже если покупатель получил скидку или заплатил баллами Плюса.
• Себестоимость — закупка, доставка до склада, упаковка и маркировка. Как её собрать, разобрано в статье про себестоимость товара для маркетплейса.
• Размещение — процент по категории и модели. Платится только за полученный товар: если покупатель вернул его, Маркет возмещает плату в том же месяце.
• Логистика — доставка покупателю и средняя миля. На FBY и FBS доставка стоит 5% от цены, но не больше 1000 ₽, средняя миля — 92 ₽ за товар до 1 л и по 8 ₽ за каждый следующий литр до 200 л.
• Невыкупы — 15 ₽ за обработку каждого отправления и обратная доставка по тарифу средней мили.
• Приём и перевод платежа — 12 копеек за SKU в заказе и от 1,6% до 3,3% цены в зависимости от графика выплат.
• Реклама — доля рекламных расходов от цены, например буст продаж.

Все ставки с примерами — в разборе тарифов Яндекс Маркета.

Как учесть невыкупы

Из-за невыкупов на одну проданную единицу приходится больше одного отправления, и каждое везут туда и обратно:

При выкупе 90% это 1,11 отправления: доставку и среднюю милю вы оплачиваете 1,11 раза, а 0,11 отправления возвращается — это 15 ₽ обработки и ещё одна средняя миля. Размещение и плату за перевод денег делить не нужно: их берут только с того, что покупатель получил и оплатил.

Пример: товар на FBY

Товар за 2000 ₽, себестоимость 700 ₽, объём 3 л, выкуп 90%, реклама 5% от цены, выплаты еженедельно с отсрочкой 2 недели. Ставка размещения условная — 12%, свою берите из файла тарифов Маркета.

• размещение: 12% × 2000 = 240 ₽;
• доставка покупателю: 5% × 2000 × 1,11 = 111 ₽;
• средняя миля: (92 + 2 × 8) × 1,11 = 120 ₽;
• невыкупы: (15 + 108) × 0,11 = 14 ₽;
• приём и перевод платежа: 2,3% × 2000 + 0,12 = 46 ₽;
• реклама: 5% × 2000 = 100 ₽.

Маржинальность — 33%, цена безубыточности — 1110 ₽. Хранение здесь не учтено: на FBY для большинства категорий оно бесплатно 120 дней после приёмки. Если товар лежит дольше, прибавьте 2,5 ₽ за литр в день, а с 1 сентября по 31 декабря 2026 года со скидкой — 0,25 ₽.

Тот же товар на FBS и Экспрессе

FBS. Доставка и средняя миля те же, но добавляется курьер Маркета: выезд стоит 500 ₽ в день при 1–10 заказах, 350 ₽ при 11–50, 150 ₽ при 51–200 и бесплатно от 201, плюс 25 ₽ обработки за заказ. При 20 заказах в день это 42,5 ₽ на заказ. Если среднее время отгрузки не больше 36 часов, ставка размещения снижается на 4 п.п., не больше 28 часов — на 7 п.п. С курьером на 20 заказов и скидкой 4 п.п. прибыль — 702 ₽. Без скидки и при 5 заказах в день — 530 ₽: выезд курьера в 500 ₽ делится всего на пять заказов.

Экспресс. Средней мили нет, доставка — 8% от цены, но не меньше 100 ₽ и не больше 1500 ₽. При возврате в тот же город платится только обработка — 15 ₽. По тарифам Маркета получается 734 ₽, но в расчёт не вошли ваши расходы на склад или магазин в городе и на людей, которые собирают заказ сразу. Их нужно добавить в себестоимость, прежде чем сравнивать с FBY.

Какую модель выбрать, кроме денег, — в статье про FBY, FBS, Экспресс и DBS.

Что сильнее всего двигает прибыль

Возьмём тот же товар на FBY с прибылью 669 ₽ и будем менять по одному параметру:

• Объём. Тот же товар объёмом 20 л: средняя миля вырастает со 108 ₽ до 244 ₽ за отправление, и прибыль падает до 503 ₽. Объёмные товары на Маркете дороже, чем подсказывает интуиция по цене.
• Выкуп. При выкупе 70% вместо 90% отправлений на продажу уже 1,43, логистика и возвраты растут, прибыль — 564 ₽.
• График выплат. Ежедневные выплаты стоят 3,3% цены, еженедельные с отсрочкой 4 недели — 1,6%. На товаре за 2000 ₽ разница — 34 ₽ с каждой продажи: 649 ₽ против 683 ₽.
• Цена около 300 ₽. Об этом — в следующем разделе.

Дешёвые товары: спецтариф и ступенька на 300 ₽

На FBY и FBS для товаров ценой до 300 ₽ и объёмом до 5 л до конца 2026 года Маркет берёт один тариф — 42% от цены. В него уже входят размещение, доставка покупателю, средняя миля, а при возврате или невыкупе — обработка и обратная доставка. Отдельно платятся только приём и перевод платежа.

Товар за 250 ₽ объёмом 1 л обходится в 105 ₽ тарифа. С себестоимостью 90 ₽, выплатами раз в неделю с отсрочкой 2 недели и рекламой 5% он приносит 37 ₽ с продажи.

Тот же товар за 320 ₽ выходит из спецтарифа: одна средняя миля — 92 ₽ за отправление, и прибыль остаётся около 36 ₽. Цена выросла на 70 ₽, а заработок нет. Если товар стоит чуть дороже 300 ₽ и весит немного, посчитайте обе цены: иногда выгоднее опустить цену до 300 ₽ и попасть в спецтариф.

Чем Маркет отличается от WB и Ozon

• На Wildberries и Ozon комиссия — одна ставка категории, а логистика зависит от склада и локализации. На Маркете размещение отдельно, доставка отдельно, средняя миля отдельно — и у доставки есть потолок 1000 ₽: на дорогих товарах её доля в цене падает.
• Плату за перевод денег вы выбираете сами графиком выплат — на WB и Ozon такого рычага нет.
• Размещение возвращается при возврате товара — Маркет платит только за то, что покупатель оставил себе.

Сравнить один товар на трёх площадках помогают калькуляторы прибыли Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Общая логика расчёта по SKU — в статье про юнит-экономику SKU.

Автоматизация

Калькулятор прибыли Яндекс Маркета считает всё из этой статьи по одному товару: вы выбираете модель, цену, объём, ставку категории и график выплат, а он показывает прибыль, маржу, цену безубыточности и расходы по статьям.

Когда товаров много, по одному их не посчитать. Veloseller держит маржу, скорость продаж, остатки и дни покрытия по каждому SKU. Wildberries и Ozon подключаются по API, Маркет и другие каналы — через товарный фид YML, API-источник или умный учёт.

Итог

Юнит-экономика на Маркете — это цена минус себестоимость, размещение по ставке категории, доставка 5% (не больше 1000 ₽), средняя миля от 92 ₽, невыкупы, плата за перевод денег 1,6–3,3% и реклама. Сильнее всего прибыль двигают объём товара, выкуп и график выплат, а на дешёвых товарах — порог спецтарифа в 300 ₽. Считайте каждую модель отдельно: на FBS прибыль зависит от числа заказов в день, на Экспрессе — от ваших собственных расходов на склад и сборку.

Источник: статьи «Взаиморасчеты и стоимость услуг», «Размещение товаров на витрине», «Прием и перевод платежей покупателей», «Тарифы на услуги по модели FBY», «Тарифы на услуги по модели FBS» и «Тарифы на услуги по модели Экспресс» в справке Яндекс Маркета (сверено 24.09.2026). Условия меняются — проверяйте актуальные тарифы в кабинете.