Сервисы аналитики маркетплейсов: какой нужен селлеру

«Сервисом аналитики маркетплейсов» называют очень разные продукты: одни показывают продажи конкурентов и ищут ниши, другие считают вашу прибыль, третьи ведут учёт склада, четвёртые подсказывают, что закупать. Выбирать «лучший» бессмысленно, пока не понятно, какую задачу он должен решать. Разберём четыре типа сервисов, что умеют встроенные отчёты Wildberries и Ozon и как подобрать инструмент под свою задачу.

Четыре типа сервисов

Внешняя аналитика рынка

Это сервисы, которые собирают данные по чужим карточкам: продажи конкурентов, ниши, цены, поисковые запросы. Они отвечают на вопрос «что и почём продавать». Так описывают себя самые известные из них:

• MPSTATS — «платформа для роста продаж на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: аналитика, реклама, SEO, управление товарами и поиск точек роста»;
• «Маяк» — «аналитика продаж, выручка и остатки товаров на Вайлдберриз и Озон. Поиск ниши, анализ конкурентов, SEO и реклама»;
• Sellmonitor — сервис, в котором можно «отслеживать конкурентов и тренды продаж, анализировать товары, цены и спрос».

Цифры по чужим товарам такие сервисы оценивают по открытым данным площадок, поэтому это оценка, а не отчёт продавца. Как пользоваться такими данными, разобрано в статьях про анализ конкурентов и выбор ниши.

Внутренняя аналитика и финансы

Здесь считают ваши собственные деньги: продажи, удержания площадки, прибыль по товару. Главный источник — отчёт о реализации и детализация начислений. Часть сервисов внешней аналитики умеет и это — через API-ключ вашего кабинета.

Учёт и ERP

Системы учёта ведут движение товара: закупки, приходы, списания, документы. Например, МойСклад описывает себя как «облачная ERP-система для малого и среднего бизнеса. Управляйте торговлей, складом или производством». Такие системы нужны, когда товар идёт не только на маркетплейсы и важен документооборот.

Остатки и закупки

Отдельная задача — вовремя закупать и не держать лишнее: на сколько дней хватит остатка, когда заказывать, что зависло. Этим занимается Veloseller. Подробнее о том, что именно он считает, — ниже.

Что уже есть в кабинетах WB и Ozon

Прежде чем платить за сервис, проверьте встроенные отчёты — часть задач они закрывают бесплатно:

• Wildberries: «Воронка продаж» с процентом выкупа — базовая версия бесплатная; «Анализ ниш» — ограниченная бесплатная версия и расширенная по подписке «Джем»; «Сравнение карточек» показывает заказы, выкупы и позиции любых карточек, в том числе чужих.
• Ozon: «Доступность товаров» со среднесуточными продажами за 28 дней и рекомендациями к поставке; статусы ликвидности в «Управлении остатками»; ABC-анализ — по новости Ozon, в подписках Premium и Premium Plus.

Как выбрать сервис под задачу

• Ищете нишу или смотрите на конкурентов — внешняя аналитика или «Анализ ниш» WB.
• Хотите знать реальную прибыль по товару — отчёт о реализации плюс юнит-экономика: разовую прикидку можно сделать в калькуляторе юнит-экономики или в таблице Excel.
• Нужен учёт закупок, приходов и документов — ERP или учётная система.
• Товар то заканчивается, то зависает — сервис остатков и закупок.

Часто нужно два инструмента сразу, и это нормально: внешняя аналитика не знает, сколько товара у вас на полке, а сервис остатков не смотрит на конкурентов.

Что умеет Veloseller и чего не умеет

Veloseller — сервис для остатков и закупок. Что он делает:

• подключает склады FBS на Wildberries и Ozon по API, товарный фид, API-источник или Умный учёт с импортом из Excel;
• раз в сутки снимает остатки и по их изменению считает скорость продаж только по дням, когда товар был в наличии;
• считает дни покрытия, точку дозаказа и потерянную выручку из-за дней без остатка;
• собирает списки «Закупить» и «Распродать» и раз в день присылает сводку в Telegram;
• в карточке товара показывает юнит-экономику: комиссия подставляется из API, себестоимость сохраняется, остальные расходы вы указываете сами;
• считает ABC по выручке для каждого склада.

Чего в Veloseller нет: аналитики конкурентов и ниш, отслеживания позиций и рекламы, загрузки отчёта о реализации. Для этих задач нужен другой инструмент.

Бесплатный тариф — 1 склад и 50 SKU без срока. Посмотреть сервис в деле можно на демо-складе без регистрации.

Частые вопросы

Какой сервис аналитики маркетплейсов лучший?

Универсально лучшего нет: сервисы решают разные задачи. Для поиска ниш и конкурентов нужна внешняя аналитика, для прибыли — отчёт о реализации и юнит-экономика, для закупок — сервис остатков.

Есть ли бесплатный сервис аналитики для селлера?

Часть задач бесплатно закрывают встроенные отчёты WB и Ozon: «Воронка продаж», ограниченный «Анализ ниш», «Доступность товаров». У Veloseller есть бесплатный тариф на 1 склад и 50 SKU.

Нужен ли сервис аналитики новичку?

На старте обычно хватает встроенных отчётов и калькуляторов. Сервис окупается, когда товаров становится больше, чем удобно держать в голове и в таблице.

Чем Veloseller отличается от MPSTATS или «Маяка»?

Они показывают рынок: продажи конкурентов, ниши, SEO и рекламу. Veloseller смотрит на ваш склад: сколько дней хватит остатка, что и сколько закупить, что зависло.

Итог

Сначала сформулируйте задачу, потом выбирайте сервис. Рынок и конкуренты — внешняя аналитика, прибыль — отчёт о реализации и юнит-экономика, учёт — ERP, закупки и остатки — сервис остатков вроде Veloseller. Начните со встроенных отчётов WB и Ozon: они бесплатны и закрывают больше, чем кажется.

Источник: описания сервисов — с их официальных сайтов; справочный центр Wildberries — «Воронка продаж», «Анализ ниш», «Сравнение карточек»; база знаний Ozon для продавцов — «Доступность товаров», «Управление остатками и ликвидность товаров» (сверено 24.09.2026). Возможности сервисов меняются — проверяйте актуальные на их сайтах.