Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция 2026

Регистрация на Ozon бесплатная и занимает около получаса, а продавать можно сразу после того, как товары пройдут модерацию и попадут на склад или в остатки.

Кто может продавать на Ozon

По договору Ozon продавцом может быть:

• юридическое лицо, зарегистрированное в России;
• индивидуальный предприниматель, в том числе ИП на налоге на профессиональный доход;
• самозанятый — только гражданин РФ.

Обычное физическое лицо без статуса продавцом на Ozon стать не может. Работать на Ozon одновременно как самозанятый и как ИП нельзя — выберите что-то одно. Какой код деятельности указать ИП или ООО для продаж на Ozon — в статье ОКВЭД для маркетплейсов.

Самозанятым: что можно и что нельзя

• Только товары своего производства — например, авторские украшения или мебель ручной работы. Перепродавать чужие товары, а также продавать подакцизные и маркируемые самозанятым запрещает закон о налоге на профессиональный доход.
• Только свои карточки и покупатели-физлица. Самозанятый не может добавить своё предложение к чужой карточке товара и не получает заказов от юрлиц.
• Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год. Если его превысить, право на налог для самозанятых теряется с даты превышения. Если статус утрачен, по договору нужно остановить продажи и сообщить Ozon.

ИП на НПД работает на Ozon по тем же ограничениям, что и самозанятые. Если нужно перепродавать товар или продавать маркированный — нужен ИП на другом налоговом режиме или ООО. Налог, чеки и переход в ИП разобраны в статье Самозанятый на Ozon и Wildberries.

Регистрация пошагово

1. На seller.ozon.ru нажмите «Стать продавцом».
2. Укажите номер телефона — по нему вы будете входить в кабинет. К кабинету привяжут Ozon ID: новый или тот, с которым вы уже заходили как покупатель.
3. Укажите фамилию, имя и почту, дайте согласие на обработку персональных данных и введите проверочный код.
4. Заполните данные о компании: ИНН и платёжные реквизиты, для ИП — ещё и адрес. Самозанятый указывает ФИО как в паспорте и в приложении «Мой налог» и прикладывает документы — справку из «Мой налог» и копии паспорта.
5. Дождитесь проверки данных. Обычно она занимает не больше 15 минут, ответ приходит на почту и в кабинет.
6. После проверки придёт письмо с офертой. Кабинет активируется автоматически после её принятия, а дата письма становится датой заключения договора.

Платы за регистрацию нет — в отличие от Wildberries, где при регистрации вносят лицензионный платёж. На одну комбинацию ИНН и КПП можно завести не больше 10 кабинетов. Ozon может отказать в активации, если реквизиты указаны с ошибками или продавец не прошёл проверку службы безопасности.

Создайте карточки товаров

Карточки создают в разделе Товары → Добавить товары:

• вручную — выберите категорию, от неё зависит вознаграждение за продажу, и заполните карточку;
• через шаблон — выберите категорию, скачайте шаблон, заполните и загрузите.

Штрихкоды можно сгенерировать автоматически для всего списка или указать вручную.

После создания карточки уходят на модерацию: Ozon проверяет информацию о товаре, характеристики и медиа. Обычно это занимает от нескольких минут до 12 часов, при большом потоке — до суток. Продавать и возить на склад можно только товары, которые прошли модерацию.

Выберите схему работы

• FBO — товар хранится на складах Ozon, склад собирает заказы, Ozon доставляет. Вам нужно только привозить поставки.
• FBS — товар хранится у вас, вы собираете заказы и передаёте их в доставку Ozon.
• realFBS — товар у вас, и доставляете вы сами или через перевозчика. Подходит для товаров, которые Ozon не возит и не хранит.

Схемы можно совмещать. Если у товара есть остатки и на FBO, и на FBS, Ozon отправит заказ со склада ближе к покупателю. Сравнение схем — в статье FBS или FBO на Ozon и Wildberries, подробности о своём складе с доставкой — в статье про realFBS.

Маркировка и документы качества

• Маркировка «Честный знак». Если товар подлежит обязательной маркировке, код должен быть на каждой единице. Для поставки на FBO сначала оформляют карточку товара в «Честном знаке», на FBS коды вводят или сканируют при сборке заказа. За продажу маркируемого товара без кода грозит штраф и конфискация. Проверить свою товарную группу можно на сайте «Честного знака».
• Документы качества. С 1 октября 2026 года закон о платформенной экономике обязывает маркетплейсы проверять документы качества — сертификаты, декларации, госрегистрацию — перед размещением товаров. Загружать их нужно в разделе «Товары и цены» → «Сертификаты качества». По новостям Ozon Seller на 24.09.2026, товары без документов площадка будет скрывать, а уже опубликованные карточки на время проверки документов не скрывают.
• Проверка продавца. По тому же закону при заключении договора продавец проходит дополнительную проверку сведений. Способы задало постановление правительства — по госреестрам с подтверждением через перевод денег или электронную подпись, либо через Госуслуги, — а какой из них применить, выбирает площадка.

Расходы продавца

Отдельно платить Ozon не нужно: вознаграждение и услуги за расчётный период удерживаются из выплаты.

• Вознаграждение за продажу — процент от вашей цены, зависит от категории и схемы. Если у товара пока нет категории, берут 10%. Подробно — в статье комиссия Ozon для продавцов.
• Логистика и доставка — зависят от объёма, цены и маршрута. Как на них влияет расположение склада — в статье про индекс локализации Ozon.
• Возвраты, невыкупы и дополнительные услуги — разобраны в статье возвраты на Ozon для продавца.

Посчитать прибыль с продажи до закупки поможет калькулятор прибыли Ozon, а разобрать экономику товара — статья про юнит-экономику Ozon. Слова из отчётов и статей — ДРР, процент выкупа, оборачиваемость, FBO и FBS — коротко объяснены в словаре метрик селлера.

Первая поставка и первые деньги

• FBO. Создайте заявку в разделе FBO → Заявки на поставку: кластеры, товары, способ доставки, таймслот. По шагам — в статье поставка на Ozon FBO: как создать заявку. После приёмки товары появятся на сайте.
• FBS. Настройте склад и методы доставки в FBS → Управление логистикой и загрузите остатки. Как вести остатки — в статье остатки на Ozon, как отгружать заказы — в статье про отгрузку FBS на Ozon.

Ozon платит по стандартному графику раз в неделю по средам — за неделю продаж через три недели. Можно получать деньги быстрее за процент. Подробно — в статье выплаты селлерам WB и Ozon.

Частые ошибки новичков

• Регистрируются самозанятым, а продают чужой товар. Самозанятым перепродажа запрещена законом — нужен ИП или ООО.
• Не проверяют маркировку и документы до закупки. Маркируемый товар без кодов продавать нельзя, а документы качества Ozon проверяет до размещения товара.
• Не считают экономику до закупки. На дешёвых товарах вознаграждение, логистика и возвраты могут забрать всю наценку.
• Везут на FBO большую партию новинки. Товару без истории продаж лучше тестовая партия — см. ввод новинок без неликвида.
• Создают дубли карточек. Две карточки одного и того же товара — нарушение правил Ozon: за него начисляют 200 штрафных баллов на 2 месяца, за повтор — 400 на 4 месяца, а при 1200 баллах Ozon может заблокировать кабинет. Как копятся баллы — в статье про балльную систему нарушений Ozon.
• Выбирают площадку наугад. Сравнение Wildberries и Ozon для старта — в статье Wildberries или Ozon: где начать новичку.

Автоматизация

Когда товаров становится больше, главным вопросом становится не «как продавать», а «что и когда заказывать». Veloseller подтягивает остатки вашего склада FBS на Ozon по API, по их изменению считает продажи и по каждому SKU показывает, на сколько дней хватит запаса, когда пора заказывать и что распродавать. Начать можно бесплатно.

Частые вопросы

Можно ли продавать на Ozon физическому лицу?

Нет, нужен статус ИП, юрлица или самозанятого — гражданина России.

Можно ли продавать на Ozon самозанятому?

Да, если товар собственного производства, не маркируется и не подакцизный. Доход за год не должен превышать 2,4 млн ₽.

Сколько стоит регистрация на Ozon?

Регистрация бесплатная. Вознаграждение за продажи и услуги Ozon удерживает из выплат.

Сколько ждать проверки и модерации?

Проверка данных продавца обычно укладывается в 15 минут, модерация карточек — от нескольких минут до 12 часов, при большом потоке — до суток.

Когда Ozon платит за проданный товар?

Раз в неделю по средам: деньги за неделю продаж приходят через три недели. Подробно — в статье о выплатах селлерам.

Источник: база знаний Ozon для продавцов — «Шаг 1. Зарегистрируйтесь и подтвердите аккаунт», «Шаг 2. Загрузите товары», «Вопросы и ответы по началу работы», «Самозанятые продавцы», «Создание товаров в личном кабинете», «Обязательная маркировка товаров», «Вопросы и ответы по FBO», «Общие условия сотрудничества с Ozon» (раздел «Самозанятые»); новости Ozon Seller о законе о платформенной экономике; новость ФНС о правилах для самозанятых и постановление Правительства № 768 (сверено 24.09.2026). Условия меняются — проверяйте актуальные правила в кабинете.