Перепродажа на Авито: как считать прибыль и вести учёт

Перепродажа на Авито выглядит просто: купил дешевле, продал дороже. Но разница между ценой закупки и ценой продажи — ещё не прибыль. Её съедают доставка, продвижение, упаковка, налог и время, пока вещь висит в объявлениях. Ниже — как посчитать реальную прибыль с каждой вещи, почему медленный товар обходится дороже, чем кажется, какой учёт вести и что с налогами.

Списков «что выгодно перепродавать» здесь не будет: данных о спросе на Авито у нас нет, а чужие подборки быстро устаревают. Зато есть способ понять это по своим цифрам.

Сколько приносит одна вещь

Считайте прибыль с каждой проданной вещи, а не «на глаз» по партии:

Что входит в каждую строку:

• Закупка — сколько вы заплатили за вещь. Если брали партией, делите сумму на количество.
• Доставка до вас — транспортная компания, такси или бензин до поставщика. Тоже делится на всю партию.
• Продвижение — всё, что вы платите Авито за объявления: платные размещения, если они нужны в вашей категории, и услуги продвижения.
• Доставка при продаже — если продаёте с «Авито Доставкой», проверьте в условиях сервиса, какие расходы ложатся на продавца, и вносите их сюда. Если покупатель забирает сам, строка нулевая.
• Упаковка — пакеты, коробки, скотч, плёнка.
• Налог — зависит от режима, о нём ниже.

Пример. Партия — 10 курток по 2 000 ₽, доставка партии до вас — 1 500 ₽, на продвижение объявлений ушло 1 000 ₽, упаковка — 50 ₽ на куртку. Продаёте по 3 500 ₽, покупатели забирают сами. Налог в примере — 6% от цены: это базовая ставка УСН «Доходы» (п. 1 ст. 346.20 НК РФ), у вас она может быть другой.

Разница между продажей и закупкой — 1 500 ₽, а остаётся 990 ₽: около трети этой разницы ушло на сопутствующие расходы и налог.

Наценка и маржа

Наценку считают от закупки, маржу — от цены продажи. В примере наценка на закупку — 75%: (3 500 − 2 000) ÷ 2 000. А реальная прибыль — 990 ₽, около 28% от цены продажи. Решая, брать ли товар, смотрите на вторую цифру.

Перевести одно в другое поможет калькулятор наценки и маржи, а разница между показателями подробно разобрана в статье о маржинальности и наценке.

Сколько дней вещь висит: это тоже деньги

Пока вещь не продана, деньги за неё заморожены. В партию курток из примера вложено 21 500 ₽ — закупка и доставка. Вернутся они только вместе с продажами.

Сравните два сценария с одинаковой прибылью 990 ₽ с куртки:

• партия ушла за 30 дней — деньги вернулись, и их можно снова вложить в товар;
• партия продавалась 90 дней — при обороте в 30 дней за это время можно было бы пройти три таких круга, если спрос позволяет.

Хуже, когда часть вещей зависает. Допустим, 8 курток ушли по 3 500 ₽, а две через пару месяцев пришлось отдать по 2 500 ₽:

Вместо 9 900 ₽ — 8 020 ₽, и деньги за две куртки всё это время лежали без движения. Медленный товар съедает прибыль дважды: уценкой и тем, что деньги не работают.

Как считать срок оборота по всему товару, а не по одной вещи, — в статье об оборачиваемости запасов в днях. Что делать с тем, что зависло, — в статье о неликвиде и замороженных деньгах.

Какой учёт вести

По каждой вещи или партии записывайте:

• дату покупки и где купили;
• цену закупки и количество;
• расходы на партию: доставку, чистку или ремонт, упаковку;
• дату, когда выставили объявление, и цену в нём;
• расходы на продвижение;
• дату продажи и цену, за которую реально продали;
• как передали вещь — самовывоз или доставка — и во что доставка обошлась вам.

Из этих полей считаются прибыль с вещи, дни до продажи и сумма, которая сейчас лежит в непроданном товаре. Без них остаётся только ощущение «вроде зарабатываю».

Когда переходить от заметок к таблице или приложению

Заметки в телефоне работают, пока вещей в продаже несколько штук. Пора переходить на таблицу или приложение, если:

• вы не можете сразу сказать, сколько денег сейчас вложено в товар;
• покупаете партиями, и одинаковые вещи обходятся по-разному;
• вещи висят, а вы не помните, сколько они стоили и когда куплены;
• вы оформили ИП, и учёт доходов стал обязательным.

Шаблон с приходом, продажами и остатком — в статье о таблице учёта товаров в Excel.

Сколько брать партией

Первая партия нового товара — это проверка спроса. Берите столько, сколько не страшно продавать долго или с уценкой.

Когда появятся свои данные — за сколько дней уходит вещь и какая прибыль с неё остаётся, — следующую закупку считают от скорости продаж: столько, сколько продастся до следующей закупки, плюс небольшой запас. Как это посчитать — в статье о закупке товара для магазина.

Большая партия со скидкой выгодна, только если вы её действительно продадите. Скидка поставщика может не окупить вещи, которые провисят полгода и уйдут с уценкой.

Налоги при перепродаже на Авито

Регулярная перепродажа — это предпринимательская деятельность. Гражданский кодекс называет так самостоятельную деятельность на свой риск, направленную на систематическое получение прибыли, в том числе от продажи товаров (п. 1 ст. 2 ГК РФ). Заниматься ею гражданин вправе с момента регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, кроме случаев, для которых закон делает исключение (п. 1 ст. 23 ГК РФ).

Самозанятость для перепродажи не подходит: налог на профессиональный доход прямо запрещено применять тем, кто перепродаёт товары.

Что остаётся:

• ИП на УСН. На объекте «Доходы» налог считают с доходов, на объекте «Доходы минус расходы» — с разницы между доходами и расходами. Закупка при этом попадает в расходы по мере продажи вещей (пп. 2 п. 2 ст. 346.17 НК РФ). Как вести такой учёт — в статье об учёте товаров для ИП.
• ИП на патенте. Патент на розничную торговлю существует, но розничной торговлей для него не считается продажа товаров по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети, в том числе через компьютерные сети (п. 3 ст. 346.43 НК РФ). Прежде чем брать патент под продажи по объявлениям, проверьте, подходит ли ваш формат.

Продажа своих вещей — другая ситуация. Доход от продажи имущества, которое было в собственности непрерывно три года и более, освобождён от НДФЛ (п. 17.1 ст. 217 НК РФ). Какой режим подойдёт при ваших оборотах и как его оформить, уточните у бухгалтера или в налоговой инспекции.

Как вести остатки в Veloseller

Интеграции с Авито у Veloseller нет: объявления и продажи сервис оттуда не забирает. Остатки ведутся в «Умном учёте» — складе прямо в Veloseller.

• Продажи и приходы вносятся обычной фразой — «продал 2 куртки», «пришло 10 курток», — голосом, фото накладной или рукописной записи, сканером штрихкода или через Telegram-бота. Каждая операция сначала попадает в Корзину и меняет остаток только после подтверждения.
• По этим данным видно, что продаётся быстро, а что висит: скорость продаж, на сколько дней хватит остатка, списки «Закупить» и «Распродать», деньги, замороженные в товаре. Бесплатно — 1 склад и до 50 товаров, без ограничения срока.

Налоги и отчётность сервис не считает — это не бухгалтерия. Подробнее — на странице программы учёта товаров для малого бизнеса.

Порядок действий

1. Перед закупкой посчитайте прибыль с вещи по формуле — со всеми расходами и налогом.
2. Первую партию нового товара берите небольшой.
3. По каждой вещи записывайте дату и цену покупки, расходы, дату и цену продажи.
4. Раз в неделю смотрите, что висит дольше обычного, и решайте: снизить цену или больше не закупать.
5. Следующую закупку считайте от скорости продаж, а не от скидки поставщика.
6. Если перепродажа стала регулярной, выберите налоговый режим и зарегистрируйте ИП.

Частые вопросы

Нужно ли платить налоги с перепродажи на Авито?

Да, если перепродажа регулярная: систематическая продажа товаров ради прибыли — предпринимательская деятельность, и вести её нужно в статусе ИП (ст. 2 и 23 ГК РФ). Сумма налога зависит от выбранного режима.

Можно ли заниматься перепродажей на Авито как самозанятый?

Нет. Налог на профессиональный доход не вправе применять те, кто перепродаёт товары (п. 2 ч. 2 ст. 4 закона № 422-ФЗ). Исключение — продажа своих вещей, которыми вы пользовались для личных нужд.

Как заработать на перепродаже на Авито?

Обещать заработок не будем, но посчитать его можно заранее: из цены продажи вычтите закупку, доставку, продвижение, упаковку и налог. Затем смотрите, сколько дней вещь висит, — быстрая вещь с меньшей прибылью нередко выгоднее медленной с большой.

С чего начать перепродажу на Авито?

С расчёта прибыли с вещи по формуле и небольшой пробной партии. С первого дня записывайте даты и цены покупки и продажи — через месяц у вас будут свои данные о том, что продаётся.

Что купить на перепродажу на Авито?

Готовых списков мы не даём: данных о спросе на Авито у нас нет, а чужие подборки быстро устаревают. Выбирайте по своим цифрам — товар, который уходит быстро и оставляет достаточную прибыль после всех расходов.

Как вести учёт перепродажи на Авито?

По каждой вещи или партии фиксируйте дату и цену покупки, сопутствующие расходы, дату и цену продажи. Пока вещей мало, хватит заметок, дальше удобнее таблица или приложение, где видно остаток и сколько денег лежит в товаре.

Итог

Прибыль с перепродажи — это цена продажи минус закупка, доставка, продвижение, упаковка и налог, а не просто разница между продажей и закупкой. Не менее важно, сколько дней вещь висит: медленный товар держит деньги и часто уходит с уценкой. Записывайте каждую покупку и продажу, закупайте по скорости продаж и, если перепродажа регулярная, оформите ИП: режим самозанятого для перепродажи не подходит.

Источники: Гражданский кодекс РФ, часть первая (п. 1 ст. 2, п. 1 ст. 23; ред. от 10.06.2026); Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима „Налог на профессиональный доход“» (п. 2 ч. 2 ст. 4; ред. от 04.08.2026); Налоговый кодекс РФ, часть вторая (п. 17.1 ст. 217, п. 2 ст. 346.17, п. 1 ст. 346.20, п. 3 ст. 346.43; ред. от 04.08.2026) (сверено 25.09.2026).