Изменения для продавцов WB и Ozon с 1 октября 2026

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике (289-ФЗ), а вместе с ним — правила проверки карточек товаров по госреестрам (Постановление Правительства № 821). Для продавцов Wildberries и Ozon меняются правила скидок, уведомлений об изменении договора и блокировок, а карточки товаров с маркировкой, сертификатами и декларациями начнут сверять с государственными реестрами. Ниже — что меняется, что пока только обсуждается и что сделать продавцу.

Главное за минуту

• Об изменении договора площадка предупреждает минимум за 15 дней, о росте вознаграждения, изменении мер ответственности или логистических условий — за 45 дней.
• Скидка за счёт продавца — только с его согласия; можно заранее задать минимальную цену.
• Об ограничении карточки или кабинета площадка, как правило, предупреждает за 3 дня; жалобу рассматривает не дольше 15 дней.
• Спецпроверка новых карточек по госреестрам — до 3 рабочих дней; созданные до 1 октября площадки проверят в течение 180 дней.
• Wildberries с 1 октября проверяет GTIN в карточках товаров с обязательной маркировкой.

Закон о платформенной экономике: что получает продавец

Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» регулирует отношения посреднических цифровых платформ, к которым относятся и маркетплейсы, с их партнёрами, в том числе продавцами. Как пишет портал ТКС.РУ, в июле 2026 года Минэкономразвития сформировало предварительный перечень из 12 платформ, которые планируется включить в реестр, и в него вошли Wildberries и Ozon.

Разбор ниже — по материалу ТКС.РУ.

Изменения договора: предупреждение за 15 или 45 дней

Если площадка меняет договор в одностороннем порядке, она должна уведомить продавца не позднее чем за 15 дней до вступления изменений в силу. Для части изменений срок длиннее — 45 дней: когда растёт вознаграждение площадки, меняются меры ответственности или условия приёмки, хранения, доставки, выдачи и возврата товаров.

Исключения сделаны для изменений, которые улучшают положение продавца или приводят договор в соответствие с законом.

Скидки за счёт продавца — только с согласия

По статье 9 закона площадка может установить скидку за счёт продавца только с его согласия и на условиях договора. О намерении снизить цену она по общему правилу уведомляет не менее чем за 5 рабочих дней.

Продавец может заранее согласовать минимальную цену и срок своего согласия — или отказаться от скидок за свой счёт. Отказ сам по себе не может быть основанием для снижения рейтинга продавца или изменения позиции его карточки в поиске. Как найти цену, ниже которой скидка уводит товар в минус, мы разбирали в статье про автоакции и минимальную цену на WB.

Блокировки и санкции: уведомление, жалоба, отмена

Ограничить карточку, доступ к кабинету или применить меры ответственности площадка может в случаях, предусмотренных законом и договором, — с мотивированным уведомлением о том, что нарушено. По общему правилу уведомление приходит не позднее чем за 3 дня до применения меры. В отдельных случаях — например, по решению суда или чтобы защитить кабинет от чужого доступа — его могут направить в день применения.

Если продавец устранил нарушение, ограничение карточки должны снять в течение 48 часов с момента, когда площадке стало об этом известно. Чтобы оспорить санкцию, снижение рейтинга или позиции в поиске, до обращения в суд нужно подать жалобу через систему досудебного рассмотрения споров площадки: ответ — не более 15 дней со дня подачи, а если жалоба обоснована, меры отменяют в течение 48 часов. О том, за что WB штрафует сейчас, — в статье штрафы Wildberries.

Сроки выплат — тема второго пакета поправок, о нём ниже.

Проверка карточек по госреестрам: Постановление № 821

Порядок проверки утверждён Постановлением Правительства РФ от 02.07.2026 № 821. По разборам ТКС.РУ и Skillbox Media он выглядит так.

1. Продавец указывает код ТН ВЭД ЕАЭС и/или ОКПД 2 — по данным economist.kg, 10-значный код ТН ВЭД и/или 9-значный ОКПД 2. По коду площадка определяет, нужна ли специальная проверка.
2. Если товар подлежит маркировке, сертификации или декларированию либо государственной регистрации, площадка сверяет сведения с государственными информационными системами и реестрами. На это отводится до 3 рабочих дней со дня, когда продавец передал сведения.
3. Если хотя бы одна проверка не пройдена, карточку не публикуют. Продавцу сообщают причину, он может исправить сведения и отправить карточку на повторную проверку.
4. После публикации сведения перепроверяют не реже одного раза в 10 рабочих дней. Если данные в реестре изменились или перестали совпадать с карточкой, её снимают с публикации.

Карточки, созданные до 1 октября 2026 года, площадки должны проверить в течение 180 дней: для уже размещённого ассортимента предусмотрен переходный период. По данным Skillbox Media, сведения о товарных знаках начнут сверять с госреестром с 1 марта 2027 года, и если право на знак не подтвердится, его изображение удалят из карточки. Как подготовиться — в статье товарный знак для маркетплейса.

Wildberries: проверка GTIN с 1 октября

WB напомнил о проверке GTIN в официальном канале:

Ozon

Ozon тоже входит в предварительный перечень платформ, которые планируется включить в реестр, поэтому новые правила касаются и его продавцов. В проверенных нами официальных источниках порядок проверки старых карточек не описан — следите за уведомлениями в кабинете.

Что ещё с 1 октября

• Ozon Premium. По данным Oborot.ru со ссылкой на отраслевой Telegram-канал, подорожают подписки Premium Plus и Premium Pro. В ночь на 1 октября подписки отключат, остаток периода вернут на баланс и подключат заново по новой цене. Сами цены в материале не названы — сверяйтесь с кабинетом Ozon.
• Выплаты WB. С 1 октября Wildberries начинает третий этап поддерживающих выплат продавцам, чьи товары пострадали; по данным WB, их получат более 200 000 предпринимателей. Об обычном графике выплат — в статье выплаты селлерам WB и Ozon.

Что обсуждают дальше: второй пакет поправок

Как пишет Oborot.ru со ссылкой на «Ведомости», Минэкономразвития подготовило второй пакет мер по платформенной экономике: выплаты продавцам не позднее 30 дней после продажи, запрет брать с российских продавцов больше, чем с других партнёров за аналогичные услуги, минимальная цена и для скидок за счёт площадки, поправки в КоАП со штрафами для площадок от 100 до 300 тысяч рублей, а за отдельные нарушения — до 400 тысяч. Многие предложения планируют внести в Госдуму в ближайшее время, но законом они пока не стали.

Что сделать продавцу

1. До 1 октября проверьте коды ТН ВЭД и ОКПД 2 в карточках — в первую очередь у товаров с маркировкой, сертификатами и декларациями. Код и документ должны описывать один и тот же товар.
2. Загрузите в карточки действующие сертификаты, декларации и свидетельства о регистрации, проверьте сроки их действия.
3. На WB сверьте GTIN в карточках маркируемых товаров.
4. Запуск новых карточек и правки кодов и документов после 1 октября планируйте с запасом: проверка идёт до 3 рабочих дней, а при ошибке карточку не опубликуют.
5. Решите, на какие скидки за свой счёт вы согласны, и посчитайте минимальную цену по каждому товару.
6. Сохраняйте уведомления об изменении договора: 15 или 45 дней до вступления — время пересчитать цены и поставки.
7. Если карточку или кабинет ограничили, устраните причину и подайте жалобу через систему площадки, приложив документы.
8. Если продаёте под своим брендом, до 1 марта 2027 года проверьте права на товарный знак.

Как Veloseller помогает в переходный период

Если карточку не опубликовали или сняли с публикации, товар не продаётся, а остаток стоит. В Veloseller по каждому SKU видно покрытие в днях, список «Низкий остаток» и блок «Излишек» — по ним удобно решить, что докупать сейчас, а с чем подождать до проверки карточки. Остатки FBS-складов WB и Ozon подтягиваются по API-ключу раз в сутки, ночью. Юнит-экономика в карточке товара (комиссия из API, налог из настроек, остальное вручную) помогает найти цену, ниже которой скидка уже в минус, — ориентир для минимальной цены.

Частые вопросы

Что меняется для продавцов маркетплейсов с 1 октября 2026 года?

Вступает в силу закон о платформенной экономике 289-ФЗ: новые правила скидок, уведомлений и санкций. Одновременно начинается проверка карточек по госреестрам по Постановлению № 821.

Может ли маркетплейс снизить цену без согласия продавца?

Скидку за счёт продавца — нет: только с его согласия и на условиях договора. О снижении цены площадка по общему правилу уведомляет не менее чем за 5 рабочих дней, а продавец может задать минимальную цену.

Что будет с карточками, созданными до 1 октября?

Для них предусмотрен переходный период: площадки должны проверить такие карточки в течение 180 дней. Коды и документы лучше добавить заранее.

Сколько длится проверка карточки товара на маркетплейсе?

Специальная проверка по госреестрам — до 3 рабочих дней после того, как продавец передал сведения. После публикации данные перепроверяют не реже раза в 10 рабочих дней.

Как обжаловать блокировку карточки на Wildberries или Ozon?

До суда — жалобой через систему досудебного рассмотрения споров площадки: ответ дают не позднее 15 дней со дня подачи. Если жалобу признают обоснованной, меры отменяют в течение 48 часов.

Источники: Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ; Постановление Правительства РФ от 02.07.2026 № 821; Telegram-канал «WB Партнёры», посты от 18.09.2026 и 24.09.2026; разборы ТКС.РУ, Skillbox Media и economist.kg; Oborot.ru о подписках Ozon Premium и втором пакете поправок (сверено 27.09.2026).