Мегамаркет для продавцов: как работать со своего склада

Продавать на Мегамаркете сейчас можно только со своего склада: по базе знаний для продавцов на 04.11.2026 площадка предлагает две схемы — «Доставка от продавца» (DBS) и «Выдача из магазина» (C&C, P&C). Товар хранится у вас, заказ вы собираете сами, а потом доставляете покупателю или выдаёте в своём магазине. Везти партию на склад площадки не нужно. Поэтому перед стартом считают две вещи: сколько останется с продажи после комиссий и вашей доставки и какую часть общего остатка можно показать на Мегамаркете, не оставив без товара другие площадки.

Какие схемы доступны и кому они подходят

Сводка по странице «Схемы работы» базы знаний Мегамаркета на 04.11.2026:

Из условий подключения видно, кому какая схема подходит. DBS — тем, кто уже собирает и отправляет заказы со своего склада и успеет довезти их в срок. C&C и P&C — продавцам с розничным магазином, где можно отложить товар под заказ.

Схемы можно совмещать. Но подключение к DBS и C&C сейчас может быть ограничено: если на шаге выбора схемы нужной нет, база знаний советует присмотреться к другим.

Схемы FBO, при которой товар хранится на складе Мегамаркета, среди доступных нет. Старые страницы о ней в базе знаний ещё лежат, но в разделе «Ответы на популярные вопросы» названы только DBS и C&C, P&C.

Внутри DBS заказы можно отправлять через CDEK до пункта выдачи. Нужен свой договор «Интернет-магазин» с CDEK, вес заказа — до 150 кг, опасные товары CDEK не принимает. Покупатель платит за доставку сумму из вашего тарифа. Укажете 0 ₽ — доставка для него будет бесплатной.

Из чего складываются расходы

Мегамаркет берёт комиссию с каждого проданного товара — от цены с НДС и до вычета бонусов покупателя. Если покупатель оплатил часть заказа бонусами «СберСпасибо», площадка возмещает их продавцу.

Комиссии на DBS по странице «Комиссии по схеме DBS» на 04.11.2026:

При лёгком возврате комиссию за продажу и за программу лояльности возвращают. При стандартном возврате и невыкупе комиссию за обработку возврата не берут. Объявления для продвижения оплачиваются отдельно. Удержанные комиссии видны в разделе «Выплаты» и в отчёте по комиссиям, а прикинуть их до старта можно в «Калькуляторе комиссий» Мегамаркета.

На C&C и P&C набор комиссий тот же. Ставки за продажу для них — в приложениях 3.1 (C&C) и 3.3 (P&C), а обработка возврата стоит 5% стоимости лота, от 10 до 500 ₽.

Всё остальное — ваши расходы: доставка по договору с курьерской службой или CDEK, упаковка, себестоимость, налоги. Купить упаковку у Мегамаркета нельзя.

Пример: что останется с продажи чайника

Цифры условные, правила расчёта — из базы знаний. Товар — электрический чайник. Цена на витрине — 2 500 ₽, себестоимость — 1 200 ₽. Вы работаете по DBS и отправляете заказы через CDEK до пункта выдачи: по вашему договору отправка стоит 290 ₽, для покупателя доставка бесплатная. Упаковка — 40 ₽. Ставка за продажу в категории — 12%: свою возьмите из документа о ставках или калькулятора. Выплаты раз в неделю. Покупателю начислили 100 бонусов, как в примере базы знаний.

Комиссии Мегамаркета здесь — 348 ₽, или 13,9% цены. Доставка за ваш счёт добавляет ещё 290 ₽, то есть 11,6% цены, поэтому её нужно сразу закладывать в цену. При выплатах раз в две недели обработка платежей стоила бы 1,5%, или 37,50 ₽, и с продажи осталось бы 629,50 ₽.

Нижнюю границу цены даёт безубыточная цена. Рублёвые расходы на единицу — 1 200 + 290 + 40 + 3 = 1 533 ₽, процентные удержания — 12% + 1,8% = 13,8%:

При цене ниже этой чайник продаётся в минус, и это ещё без налога. Как считать такую цену с налогом и другими расходами, описано в статье про безубыточную цену товара.

Две ситуации, которые меняют результат:

• Отмена по вашей вине. Ставку берут из Приложения 7. В примере базы знаний покупатель отказался от заказа, потому что продавец перенёс дату отгрузки. Комиссии за продажу и за лояльность Мегамаркет вернул, а за отмену удержал 8%, но не меньше 50 ₽. Для чайника по той же ставке это 2 500 × 8% = 200 ₽ — почти треть того, что приносит одна продажа: 200 ÷ 622 ≈ 32%. Вернут ли комиссию за обработку платежей, в примере не сказано. Если нет, отмена обойдётся в 200 + 45 = 245 ₽.
• Лёгкий возврат. Комиссию за продажу и за лояльность вернут, но удержат 10% за обработку возврата — 250 ₽. А 290 ₽ за доставку к покупателю вы уже заплатили.

Как подключиться и что подготовить до старта

Порядок по страницам «Как стать продавцом», «Как подключиться к Мегамаркету» и «Подключение к схеме DBS» на 04.11.2026:

1. Статус. Продавать могут индивидуальные предприниматели и юридические лица. Данные о недавно зарегистрированном ИНН обрабатываются до 4 дней, и до этого подключиться может не получиться.
2. Регистрация. На странице megamarket.ru/info/partners — через СберБизнес ID или форму регистрации. Подключение бесплатное.
3. Идентификация. Способы — СберБизнес ID, проверочный платёж, документ с усиленной квалифицированной электронной подписью или ЭДО. Стандартный проверочный платёж — 1 ₽: его вернут, а счёт проверят в течение рабочего дня. Экспресс-проверка — 99 ₽ без возврата, до часа. Отказать могут, если в данных ошибки, счёт заблокирован или компания банкротится, закрыта или ликвидирована.
4. Товары. Для подключения хватит одного товара. Карточку создают вручную, через Excel или по API и ждут статуса «Модерация пройдена».
5. Схема, склад и доставка. Выбираете схему и заполняете данные склада. После модерации склада настраиваете доставку: регионы, весовые диапазоны, стоимость и время доставки.
6. Остатки и цены. Через Excel, XML-фид или API. После этого товары, прошедшие модерацию, появляются на витрине.

После активации кабинета:

• Документы. Если их не запросили при регистрации, загрузите их за 14 дней. Пока документы не проверены, с заказами работать можно, но выплаты не придут. Не успеете за 14 дней — магазин заблокируют до проверки.
• ЭДО. Без него бумажные документы стоят 1 500 ₽ за каждый отчётный период.
• График выплат. Раз в две недели, раз в неделю или каждый рабочий день. От него зависит комиссия за обработку платежей.

Для DBS до первого заказа проверьте, выдержите ли вы сроки:

• Подтвердить заказ нужно в течение часа по графику, который вы указали в кабинете.
• На комплектацию даётся 1 рабочий день с учётом графика склада. Если заказ пришёл позже вашего времени приёма заказов, к сроку отгрузки добавится день.
• Максимальный срок доставки зависит от расстояния между складом и регионом покупателя. Таблица приложена к статье базы знаний о настройке склада и доставки.
• В разделе «Управление заказами DBS» на каждом этапе идёт таймер. Не уложились — заказ отменится, вам начислят комиссию за отмену, а склад могут временно заблокировать.
• Чтобы не набрать заказов больше, чем успеете отвезти, задайте лимит в разделе DBS → «Лимиты на доставку»: от 1 до 9 999 доставок в день. Новый лимит действует со следующего дня. Когда он набран, доставка новых заказов переносится на следующий рабочий день склада.

Как отмены и просрочки влияют на рейтинг магазина, описано в статье про рейтинг продавца Мегамаркета.

Как оценить спрос до первой закупки

В разделах базы знаний об аналитике и отчётах нет отчёта о спросе во всей категории. «Аналитика» показывает заказы, отмены, возвраты и доставленные товары вашего магазина, а «Индекс цен» — цены. Поэтому до старта спрос оценивают косвенно, а точную цифру даёт тест.

1. Найдите свой товар на витрине. У каждого товара на Мегамаркете одна карточка с предложениями всех продавцов. Если карточка есть, посмотрите, сколько в ней продавцов, по каким ценам они продают и есть ли отзывы. Пустая выдача ещё не значит, что ниша свободна: возможно, этот товар здесь просто не ищут.
2. Сравните цены рынка со своей безубыточной. В примере чайник уходит в минус при цене ниже примерно 1 778 ₽. Если похожие предложения дешевле, по вашей цене его будут брать редко. После загрузки товаров откройте вкладку «Индекс цен» в разделе «Товары и цены»: она сравнивает вашу цену с ценами того же товара на Мегамаркете и других площадках. «Выгодный» индекс — цена не больше чем на 1% выше минимальной, «умеренный» — до 15% выше цен конкурентов, «невыгодный» — дороже больше чем на 15%. Индекс влияет на рейтинг магазина, а сам инструмент, по базе знаний, пока тестируется.
3. Учтите кнопку «Купить». На неё попадает лучшее предложение в карточке. Его выбирают по цене, которая не должна сильно отличаться от средней, проценту кешбэка, сроку доставки в регион покупателя и рейтингу продавца — он должен быть выше 81%. За кнопку конкурируют предложения DBS, а предложения C&C и P&C показываются отдельным блоком.
4. Возьмите кандидатов из продаж на WB и Ozon. Для теста годятся товары, которые там продаются стабильно. Но сколько они продадут на Мегамаркете, данные других площадок не покажут.
5. Проверьте спрос тестом. На DBS отдельная партия не нужна: товар уже лежит у вас. Покажите на Мегамаркете только свободную часть остатка — то, что не понадобится WB и Ozon до следующей поставки от поставщика.

Продолжим пример. На складе 200 чайников, WB и Ozon вместе продают 5 штук в день, поставка от поставщика идёт 20 дней, страховой запас — 40 штук:

Та же формула есть в статье о выходе на Яндекс Маркет. Весь общий остаток в кабинете Мегамаркета не указывайте: если один и тот же чайник купят на двух площадках, одну продажу придётся отменить с комиссией. База знаний прямо советует сверять остатки на складе и в кабинете.

За 28 дней теста чайник всё время был в наличии и собрал 42 заказа. Их видно в разделе «Аналитика» по метрике «Заказано товаров», отфильтровав отдельный товар. Скорость продаж — 42 ÷ 28 = 1,5 штуки в день, и 60 свободных чайников хватило бы на 60 ÷ 1,5 = 40 дней. Если товар какое-то время отсутствовал, делите заказы только на дни в наличии — подробнее в статье про дни покрытия остатка.

Теперь Мегамаркет нужно учесть в закупках:

Раньше заказ поставщику уходил при общем остатке 140 штук, теперь — при 170. Как выбрать страховой запас, описано в статье про точку дозаказа.

Спрос и закупки считайте по заказам, деньги — по выкупам. В «Аналитике» выкупы — это «Доставлено товаров» минус «Возвращено товаров»: первая метрика включает и товары, которые потом вернули.

Автоматизация

Veloseller показывает скорость продаж и дни покрытия по вашим товарам на Wildberries и Ozon — видно, какие позиции продаются стабильно и годятся для теста на новой площадке. Остатки своего склада, с которого вы продаёте на Мегамаркете, подключаются через товарный фид, API-источник или «Умный учёт»; склады самого Мегамаркета не подключаются.

Частые вопросы

Можно ли сейчас отправить товар на склад Мегамаркета?

По базе знаний на 04.11.2026 такой схемы среди доступных нет. Остались DBS и выдача из магазина, и при обеих товар хранится у продавца.

Сколько стоит начать продавать на Мегамаркете?

Регистрация бесплатная. При идентификации проверочный платёж — 1 ₽, который вернут, или 99 ₽ за экспресс-проверку. Дальше вы платите комиссии с продаж, а за бумажные документы без ЭДО — ещё 1 500 ₽ за каждый отчётный период.

Какую комиссию берёт Мегамаркет на DBS?

Процент за продажу по категории, 1,5–2% за обработку платежей в зависимости от графика выплат и не меньше 3 ₽ за товар за программу «СберСпасибо». Доставка к покупателю — ваш расход, а за отмены и переносы по вашей вине удерживают отдельную комиссию.

Может ли самозанятый продавать на Мегамаркете?

Без статуса ИП или юрлица — нет. По базе знаний продавать на площадке могут только индивидуальные предприниматели и юридические лица.

Как понять, будет ли спрос на мой товар?

Найдите его карточку и сравните цены продавцов со своей безубыточной ценой. Точнее покажет тест: выставьте свободную часть остатка и посчитайте скорость продаж по заказам из раздела «Аналитика», деля их только на дни, когда товар был в наличии.

Источники: база знаний Мегамаркета для продавцов — «Схемы работы», «Какие схемы работы есть на Мегамаркете?» (раздел «Ответы на популярные вопросы»), «О Мегамаркете», «Как стать продавцом», «Как подключиться к Мегамаркету», «Подключение к схеме „Доставка от продавца (DBS)“», «Комиссии по схеме DBS», «Комиссии по схемам C&C и P&C», «Примеры расчёта», «Настройка склада и доставки для схемы „Доставка от продавца (DBS)“», «Настройка условий доставки» (CDEK), «Раздел „Управление заказами DBS“», «Лимит на доставку», «Ответы на вопросы по работе с заказами», «Лучшее предложение», «Индекс цен: что такое и на что влияет», «Возможности аналитики на Мегамаркете», «Раздел „Аналитика“», «Отчёт по лёгким возвратам»; сверено 04.11.2026.