Баллы за скидки на Ozon: что это и что изменится с 1 декабря

Баллы за скидки — способ, которым Ozon возмещает продавцу свои дополнительные скидки покупателям. Площадка продаёт товар дешевле вашей цены, за каждый рубль скидки начисляет вам балл и по итогам месяца гасит баллами вознаграждение и услуги. С 1 декабря 2026 года баллов не будет: скидка сразу уменьшит комиссию в самом заказе.

Главное за минуту

• Баллы начисляют за дополнительные скидки, которые Ozon даёт покупателям от имени продавца: 1 рубль скидки — 1 балл.
• По итогам месяца баллы гасят вознаграждение за продажу и другие услуги Ozon, но не больше 99% их стоимости. Если баллов больше, остаток Ozon выплачивает деньгами — премией.
• Доход продавца от этого не меняется: скидку оплачивает площадка.
• С 1 декабря 2026 года баллов нет. Скидка сразу уменьшает комиссию в заказе, но не ниже 1% от обычной. Остаток снижает другие услуги, а если не хватит и их — Ozon доплатит деньгами.
• Заказы по 30 ноября закрывают по старым правилам — с баллами и премией.

Что такое баллы за скидки на Ozon

Ozon может показать покупателю цену ниже той, что поставили вы. Такую дополнительную скидку площадка устанавливает сама, от имени продавца, и сама же её оплачивает. Вознаграждение Ozon при этом считает от вашей предельной цены — той, что до скидки площадки. Чтобы продавец не потерял на разнице, Ozon начисляет баллы:

Балл — это рубль скидки, который Ozon вернёт вам зачётом. Напрямую обменять баллы на деньги нельзя, направить их на другие платежи — тоже: порядок списания задаёт площадка. Деньгами выплачивают только остаток, о нём ниже.

Как работают баллы за скидки сейчас

Баллы копятся весь месяц, а после его закрытия Ozon списывает их:

• на вознаграждение за продажу;
• на доставку до покупателя;
• на обработку возвратов, невыкупов и отмен;
• на другие услуги Ozon.

Баллами гасят не больше 99% этих расходов. Если баллов меньше, остаток расходов продавец оплачивает как обычно. Если больше — разницу Ozon выплачивает деньгами как премию. Начисленные баллы видно сразу, а списанные — в документах за месяц: Ozon формирует их до 8-го числа следующего месяца.

Если покупатель вернул товар, баллы за этот заказ списывают. Когда возврат приходится на следующий месяц, итог по баллам может уйти в минус, и разницу продавец доплачивает.

Пример: продажа со скидкой Ozon

Цифры условные. Ваша цена — 1 000 ₽, вознаграждение Ozon — 20%. Ozon дал покупателю скидку, и тот заплатил 850 ₽.

• вознаграждение от вашей цены: 1 000 × 20% = 200 ₽;
• по итогам месяца баллы гасят 150 ₽ из него, к оплате остаётся 50 ₽;
• вам остаётся 850 − 50 = 800 ₽ — ровно столько же, сколько при продаже за 1 000 ₽ без скидки: 1 000 − 200 = 800 ₽.

Скидку оплатил Ozon, а не вы. Неудобство в другом: какое вознаграждение вы фактически заплатили, видно только после закрытия месяца.

Что изменится с 1 декабря 2026 года

В октябре Ozon объявил, что откажется от баллов:

Дополнительные скидки покупателям остаются, меняется способ, которым Ozon их возмещает. По описанию новой редакции тарифов и договора, расчёт идёт в три шага:

1. Скидка уменьшает вознаграждение в каждом заказе. Чем больше скидка от предельной цены, тем меньше вознаграждение, но не ниже 1% от обычного. Итог видно сразу после заказа.
2. Остаток скидки снижает другие услуги. Если скидка больше вознаграждения, неиспользованная часть копится за месяц и уменьшает стоимость логистики, размещения и других услуг Ozon. Их общая стоимость тоже не опускается ниже 1% от обычной.
3. Если не хватило и услуг, Ozon доплачивает деньгами. Разницу выплачивают по итогам месяца по отдельному акту — это замена нынешней премии.

Тот же пример по новым правилам: скидка — 150 ₽, это 15% от вашей цены. Вознаграждение — 20% − 15% = 5%, то есть 50 ₽, и видно его сразу в заказе. Вам остаётся 850 − 50 = 800 ₽, как и раньше.

Цифры в разделе «Финансы» будут сразу совпадать с закрывающими документами. Так же давно устроено на Wildberries: скидка площадки уменьшает вознаграждение прямо в строке продажи.

Цена выше вашей

С 1 декабря в договоре появляется раздел об установлении цены: по умолчанию цену для покупателя определяют алгоритмы Ozon, и она может быть не только ниже, но и выше предельной. Если покупатель заплатил больше, разница увеличивает вознаграждение площадки, а вы получаете столько же, сколько при продаже по своей цене. Бывшая «минимальная цена» в новой редакции называется «ограничение цены для акций и стратегий».

Почему комиссия в декабре может выглядеть иначе

Не сравнивайте декабрь с ноябрём по одной строке «вознаграждение». Раньше баллы гасили расходы месяца целиком, теперь минимум 1% действует в каждом заказе, а остаток скидки уходит в услуги. Вознаграждение может стать меньше, а услуги — больше, или наоборот. Сравнивайте итог: вознаграждение плюс услуги минус выплата Ozon.

Ещё одна причина сверять итог, а не отдельные строки: с 1 декабря Ozon вводит плату за доставку до сортировочного центра. Если расходы в декабре вырастут, сначала проверьте её — к отмене баллов она не относится. Сколько стоит логистика по схемам, — в статье о логистике FBS на Ozon и Wildberries.

Можно ли отключить баллы за скидки

До 30 ноября отказаться от дополнительных скидок Ozon можно через поддержку; по данным Точка Банка, на отключение уходит три рабочих дня. С 1 декабря баллов нет, но остаётся алгоритм, который выбирает цену для покупателя. Отключить или снова включить его можно запросом в личном кабинете — Ozon исполняет его в течение трёх рабочих дней.

Скидка за счёт площадки помогает продавать и не уменьшает ваш доход. Отказаться имеет смысл, если с производителем или брендом договорились о минимальной цене продажи и скидки Ozon её нарушают.

Баллы за скидки и налоги

ФНС в письме от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ разъяснила: баллы, которые не превратились в деньги, доходом продавца не считаются. Доход — цена, которую заплатил покупатель, с учётом скидки. Отсюда несколько следствий:

• на УСН «Доходы» налог считают от цены со скидкой, поэтому он чуть меньше, чем при продаже по полной цене;
• денежная премия за остаток баллов — доход, а с декабря доходом будет выплата Ozon по итогам месяца;
• если вы платите НДС, порядок по премии и выплате согласуйте с бухгалтером заранее, чтобы не переделывать декабрь.

С 1 декабря баллов нет, и вопрос, доход ли они, для новых заказов отпадает. Документы за ноябрь и раньше — расшифровку баллов и акт о премии — сохраните: они понадобятся, если инспекция спросит про старые месяцы.

Что сделать до 1 декабря

1. Сохраните документы за ноябрь — последний месяц с баллами: отчёт о реализации, акт о премии, расшифровку баллов.
2. Проверьте «ограничение цены для акций и стратегий» по каждому товару: ниже этой цены Ozon за ваш счёт не продаст.
3. Решите, оставлять ли алгоритм цены. Если отключаете — подайте запрос заранее, с учётом трёх рабочих дней, и сохраните подтверждение с датой.
4. Перестройте сравнение месяцев: «вознаграждение + услуги − выплата Ozon», а не одна строка комиссии.
5. Договоритесь с бухгалтером, как учитывать выплату Ozon по итогам месяца.
6. Пересчитайте юнит-экономику ходовых товаров на декабрьских тарифах, включая доставку до сортировочного центра. Остальные изменения Ozon к 1 декабря собраны в ноябрьском выпуске.

Как с этим поможет Veloseller

В Veloseller в карточке товара хранится себестоимость и считается юнит-экономика: комиссия Ozon приходит по API, налог — из настроек, остальные расходы вы указываете сами. Баллы за скидки и выплату Ozon по итогам месяца сервис отдельно не учитывает, поэтому фактическое вознаграждение с учётом скидок сверяйте с отчётом о реализации. Как складываются все удержания площадки, — в статье о комиссиях и тарифах Ozon.

Частые вопросы

Что такое баллы за скидки на Ozon?

Это возмещение продавцу дополнительных скидок, которые Ozon даёт покупателям за свой счёт. За каждый рубль скидки начисляют балл, а по итогам месяца баллами гасят вознаграждение и другие услуги Ozon, но не больше 99% их стоимости.

Как работают баллы за скидки?

Ozon продаёт товар дешевле вашей цены, а вознаграждение считает от полной цены. Разницу он начисляет баллами и по итогам месяца списывает их в счёт своих услуг. Если баллов больше, чем расходов, остаток выплачивают деньгами. Ваш доход остаётся таким же, как без скидки.

Что будет с баллами за скидки с 1 декабря 2026 года?

Их отменят. Скидка начнёт сразу уменьшать вознаграждение в заказе, но не ниже 1% от обычного. Остаток снизит другие услуги, а если не хватит и их, Ozon доплатит деньгами по итогам месяца. Заказы по 30 ноября закроют по старым правилам.

Как отключить баллы за скидки на Ozon?

До 30 ноября — через поддержку Ozon, отключение занимает около трёх рабочих дней. С 1 декабря баллов нет, а алгоритм, который выбирает цену для покупателя, отключают запросом в личном кабинете — Ozon исполняет его в течение трёх рабочих дней.

Нужно ли платить налог с баллов за скидки?

По письму ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ баллы, не превращённые в деньги, доходом продавца не считаются. Доход — цена, которую заплатил покупатель. Денежную премию Ozon учитывайте как доход, а порядок по НДС согласуйте с бухгалтером.

Что будет с баллами при возврате товара?

Баллы за возвращённый заказ списывают. Если возврат пришёл в следующем месяце, итог по баллам может уйти в минус, и разницу придётся доплатить Ozon.

Источники: Telegram-канал Ozon для продавцов — пост 3313 «Обновим порядок наших расчётов» и дайджест 3314; Точка Банк — «Баллы за скидки на Ozon: полный обзор для продавцов»; Restata — «Ozon отменяет баллы за скидки с 1 декабря»; Клерк — «Ozon отменяет баллы за скидки: что проверить продавцу» и «Скидки и баллы от маркетплейса: что с налогами»; письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@; расчёты примеров — Veloseller, цифры условные; сверено 03.11.2026.