Как начать продавать на Wildberries: пошагово в 2026

Начать продавать на Wildberries можно за несколько дней: оформить статус, зарегистрироваться на портале WB Partners, внести лицензионный платёж, создать карточки и привезти товар. Ниже — пошагово, с правилами на 2026 год: кто может продавать, сколько стоит вход, что можно самозанятым и что меняется с 1 октября 2026 года по закону о платформенной экономике.

Кто может продавать на Wildberries

Зарегистрироваться могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые — налоговые резиденты России. Обычное физическое лицо без статуса продавцом стать не может, как и российский филиал иностранной компании.

Так что сначала решите вопрос со статусом:

• Самозанятость — самый быстрый вариант, но с ограничениями, о них ниже.
• ИП — подходит для перепродажи товаров и маркированных категорий.
• ООО — если планируете бизнес с партнёрами или крупные обороты.

Если нужно разово продать личные вещи, для этого есть отдельный сервис «Ресейл» — о нём в конце статьи.

Самозанятым: что можно и что нельзя

Самозанятые могут продавать только товары своего производства — то, что сделали сами. Перепродавать чужие товары, продавать подакцизные и маркируемые товары нельзя. Это требование закона о налоге на профессиональный доход, а не правило площадки.

• Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в календарный год. Если доход его превысит, право на налог для самозанятых теряется с даты превышения. Оформить ИП и выбрать налоговый режим нужно в течение 20 календарных дней. Новый кабинет на WB регистрировать не нужно — достаточно поменять данные в разделе «Настройки» → «Данные продавца».
• Налог — 4% с продаж физлицам и 6% с продаж юрлицам. Продажи из еженедельного отчёта WB — это продажи физлицам. Вычитать из налоговой базы вознаграждение WB и другие расходы нельзя.
• Чеки оформляют в приложении «Мой налог» не позднее 9-го числа следующего месяца. Можно передать Wildberries права на фискализацию — тогда WB сам сформирует чеки, а вам останется оплатить налог.

Что подготовить до регистрации

WB советует до регистрации:

1. Прочитать оферту — это договор между вами и Wildberries.
2. Определиться с ассортиментом. Как выбрать, что продавать, — в статье как выбрать нишу на Wildberries.
3. Проверить, можно ли продавать товар. Часть товаров запрещена законом или правилами площадки — например, оружие и некоторые виды БАД. Часть товаров требует маркировки «Честный знак», сертификата или декларации.
4. Выбрать модель продаж и склад отгрузки. Посмотрите на карте складов WB, какие пункты отгрузки вам подходят территориально.
5. Посчитать расходы и прибыль. У WB есть калькулятор прибыли в кабинете, у нас — калькулятор прибыли Wildberries и калькулятор юнит-экономики.

Регистрация пошагово

1. На wildberries.ru откройте «Для бизнеса» → «Стать продавцом» или сразу зайдите на портал WB Partners.
2. Введите номер телефона владельца бизнеса — не менеджера. По нему вы будете входить и подтверждать действия.
3. Введите код из СМС и нажмите «Перейти к регистрации».
4. Выберите страну, где зарегистрирован бизнес, и форму: юрлицо, ИП или самозанятый.
5. Введите ИНН. WB проверит его в реестрах ФНС. Если компания только что зарегистрирована и ещё не появилась в реестре, подождите несколько дней.
6. Проверьте реквизиты и нажмите «Продолжить».
7. Укажите электронную почту и подтвердите её кодом — он действует 10 минут.
8. Выберите систему налогообложения, если вы юрлицо или ИП.
9. Внесите лицензионный платёж.

После зачисления платежа WB активирует кабинет — обычно за сутки, иногда до 5 рабочих дней. В течение 7 дней в разделе «Документы» появится УПД об оплате.

Лицензионный платёж: 5 000 ₽

Для продавцов из России лицензионный платёж — 5 000 ₽ с НДС. Цифры 10 000 ₽ и 30 000 ₽, которые встречаются в старых статьях, в 2026 году неактуальны.

• Оплатить нужно в течение 14 дней с начала регистрации, иначе кабинет удалят.
• Одним переводом, а не несколькими.
• Юрлицо и ИП платят только с расчётного счёта на тот ИНН, который указали при регистрации. Поэтому расчётный счёт нужен уже на этом шаге — в любом российском банке.
• Самозанятый может заплатить своей картой по QR-коду. Карты друзей и родственников не подойдут.
• Вся сумма вернётся промобонусами в рекламный кабинет WB Продвижение — их можно потратить на продвижение товаров в течение года. Ещё новичку дают 60 дней подписки «Джем» бесплатно.
• При расторжении договора платёж не возвращается.

Выберите модель продаж

У Wildberries шесть моделей, их можно совмещать:

• «Склад WB» (FBW) — вы привозите товар в пункт отгрузки, а хранение, сборку и доставку берёт на себя WB. Свой склад не нужен, география доставки самая широкая.
• «Маркетплейс» (FBS) — товар хранится у вас. Когда приходит заказ, вы собираете его и везёте в пункт приёма, дальше доставляет WB. Выгоднее для товаров с невысоким спросом — не нужно платить за долгое хранение.
• «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS) — вы храните и доставляете сами, WB работает как витрина. На «Витрине экспресс» доставка за 1–4 часа.
• «Деливери WB» (DBW) — доставка вашего заказа курьерами WB. Сейчас в основном для сверхгабаритных товаров.
• «Самовывоз из магазина продавца» (C&C) — покупатель забирает заказ в вашей точке.

От модели зависят комиссии, тарифы и порядок работы. Чем FBW отличается от FBS на практике — в статье FBS или FBO на Ozon и Wildberries.

Создайте карточки товаров

Карточки создают в разделе Товары и цены → Карточка товара → «Добавить» → «Один товар», или сразу несколько, или через API.

• Наименование — до 60 символов.
• ТН ВЭД — обязателен для всех товаров. По коду система сама определит, нужна ли маркировка «Честный знак». Без кода карточку могут заблокировать или скрыть.
• Цена — целое число от 50 до 5 000 000 ₽.
• Фото — без фото товар покупателям не показывается. Можно загрузить до 30 фото и одно видео, минимальное разрешение — 700 × 933 пикселей.
• Баркод — его сканируют при приёмке, он должен быть на упаковке. Баркод можно сгенерировать в карточке.
• Габариты упаковки — по ним считают доставку и хранение. Если указать меньше фактических, WB начислит штраф, поэтому лучше округлять в большую сторону.

WB оценивает заполненность карточки по 10-балльной шкале. Как сделать карточку, которая продаёт, — в статьях про SEO карточки и главное фото.

Маркировка и документы: что меняется с 1 октября 2026 года

1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, и WB уже перестраивает карточки под него:

• Разрешительные документы. Если для товара обязательны сертификат, декларация, СГР или регистрационное удостоверение, их реквизиты нужно указать в карточке. Если документы не нужны, отметьте это галочкой. ТН ВЭД или ОКПД2 в карточке должны совпадать с документом, иначе карточка не пройдёт проверку.
• Маркировка. В карточке появился чекбокс «Подтверждаю, что на товар нанесена необходимая маркировка». Без галочки карточку не заблокируют, но со временем такие товары начнут скрывать от покупателей из России.
• GTIN. С 1 октября WB проверяет GTIN маркируемых товаров через систему «Честный знак». Карточки без GTIN или с недействительным номером заблокируют.

Закон обязывает площадки проверять продавцов при заключении договора. Способы задало постановление правительства: по госреестрам с подтверждением через перевод денег или электронную подпись, либо через Госуслуги. Какой способ использовать, выбирает сама площадка — Госуслуги по закону не единственный вариант.

Расходы продавца

Конкретные ставки зависят от категории, склада и модели и меняются, поэтому берите их в кабинете, а не из статей:

• Вознаграждение WB — процент от продажи, зависит от категории. Таблица — в разделе «Тарифы» → «Комиссия». Если покупатель вернул товар, вознаграждение WB тоже возвращается. Как оно считается — в статье про коэффициент вознаграждения WB.
• Приёмка, логистика и хранение — считает калькулятор в разделе «Тарифы». Подробнее — про логистику и хранение WB.
• Возврат товара продавцу — вкладка «Стоимость возврата товара продавцу».
• Штрафы — например, за занижение габаритов и ошибки в карточке. Перечень — в статье штрафы Wildberries.
• Налоги. С 2026 года ставка НДС — 22%, а продавцы на УСН становятся плательщиками НДС при доходе больше 20 млн ₽. Подробнее — в статье про НДС на УСН для селлера.

Первая поставка и первые деньги

FBW. Создайте поставку и привезите её в пункт отгрузки. Когда приёмка закончится, товары появятся в магазине. Как это сделать — в статье как создать поставку на Wildberries, а сколько везти — в статье сколько везти на Wildberries.

FBS, DBS и другие модели со своим складом. Откройте Поставки и заказы → Свой склад → Мои склады и пропуска → Склады продавца и нажмите «Создать склад». После загрузки остатков товары появятся на витрине и начнут приходить заказы. Как вести остатки — в статье остатки на Wildberries.

Деньги WB выплачивает по еженедельным отчётам, и их нужно запрашивать кнопкой «Вывести». Как устроен график — в статье выплаты селлерам WB и Ozon.

«Ресейл»: если нужно продать личные вещи

«Ресейл» — сервис WB для продажи вещей между покупателями. Он работает с июня 2025 года, и продавать через него можно любые вещи, независимо от того, где их купили. Для этого не нужен статус продавца.

Как это работает: вы размещаете объявление в приложении Wildberries, модераторы проверяют его, и товар появляется в каталоге с пометкой «Ресейл». Когда вещь заказали, на передачу её в пункт выдачи даётся 4 дня. По данным пресс-службы компании, в «Ресейле» есть ограничения по габаритам и категориям, а оплата — только полной предоплатой. Комиссию показывают при размещении объявления.

«Ресейл» — для разовой продажи личных вещей. Если вы покупаете товар, чтобы перепродать с прибылью, это уже предпринимательство, и нужен ИП или ООО: самозанятым перепродажа запрещена.

Частые ошибки новичков

• Заводят сразу весь каталог. Надёжнее начать с нескольких позиций и проверить спрос.
• Не считают экономику до закупки. Комиссия, логистика, хранение и возвраты легко съедают наценку.
• Занижают габариты. Это штраф и пересчёт логистики.
• Везут большую партию новинки. Товару без истории продаж лучше тестовая партия — см. ввод новинок без неликвида.
• Выбирают площадку наугад. Сравнение WB и Ozon для старта — в статье Wildberries или Ozon: где начать новичку.

Автоматизация

Когда товаров становится больше десятка, держать в голове, что заканчивается, а что лежит, становится сложно. Veloseller подтягивает остатки вашего склада FBS на Wildberries по API, по их изменению считает продажи и по каждому SKU показывает, на сколько дней хватит запаса, когда заказывать и что распродавать. Начать можно бесплатно.

Частые вопросы

Можно ли продавать на Wildberries физическому лицу?

Нет. Продавцом может быть юрлицо, ИП или самозанятый — налоговый резидент России. Разово продать личные вещи можно через отдельный сервис WB «Ресейл».

Сколько стоит регистрация на Wildberries в 2026 году?

Лицензионный платёж для продавцов из России — 5 000 ₽ с НДС. Вся сумма возвращается промобонусами на продвижение, их можно потратить в течение года.

Что можно продавать самозанятому на Wildberries?

Только товары своего производства. Перепродавать чужие товары, продавать подакцизные и маркируемые товары самозанятому нельзя, а доход ограничен 2,4 млн ₽ в год.

Сколько ждать активации кабинета?

После зачисления платежа WB активирует кабинет обычно за сутки, иногда до 5 рабочих дней.

Как быстро приходят деньги за продажи?

Отчётный период на WB — неделя. Через две недели после отчёта сумма становится доступна к выводу, и WB переводит деньги в течение 7 рабочих дней после запроса. Подробнее — в статье про выплаты селлерам.

Итог

Продавать на Wildberries могут юрлица, ИП и самозанятые — налоговые резиденты РФ. Регистрация на WB Partners занимает несколько шагов: телефон, ИНН, реквизиты, почта, налоговый режим и лицензионный платёж 5 000 ₽, который возвращается бонусами на продвижение. Самозанятым можно продавать только своё производство и до 2,4 млн ₽ в год. Дальше — модель продаж, карточки с ТН ВЭД и документами и первая поставка или остатки на своём складе. С 1 октября 2026 года в карточках обязательны разрешительные документы и подтверждение маркировки.

Источник: справочный центр Wildberries — статьи «Регистрация на портале WB Partners», «Как начать продавать на Wildberries», «Как выбрать модель продаж», «Первая продажа на Wildberries», «Как создать карточку товара», «Как продавать товары с КИЗ», «Разрешительные документы» и «Как формировать чеки: инструкция для самозанятых»; новость ФНС о правилах для самозанятых; постановление Правительства № 768 о проверке продавцов (сверено 24.09.2026). Условия меняются — проверяйте актуальные правила в кабинете.