Валовая прибыль: что это, формула и пример расчёта

Валовая прибыль — это выручка минус себестоимость проданного товара. Она показывает, сколько денег приносят сами продажи, пока из них не вычли комиссии площадки, логистику, рекламу, аренду, зарплату и налоги.

Коротко

• Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость продаж.
• Себестоимость берут только по проданному товару, а не по всей закупке за месяц.
• Комиссия, логистика до покупателя, хранение и реклама в себестоимость не входят: это расходы на продажу, их вычитают уже из валовой прибыли.
• В отчёте о финансовых результатах валовая прибыль — строка 2100: строка 2110 «Выручка» минус строка 2120 «Себестоимость продаж».
• В процентах от выручки это валовая маржинальность, она же валовая рентабельность продаж.
• У селлера валовая прибыль почти всегда выглядит большой: в примере ниже до чистой прибыли из неё доходит меньше седьмой части.

Что такое валовая прибыль простыми словами

Купили товар за 520 ₽, продали за 1 500 ₽ — валовая прибыль с этой продажи 980 ₽. Это ещё не заработок. Из этих денег продавец платит площадке за продажу и доставку, оплачивает рекламу, аренду, зарплату и налог.

По валовой прибыли видно, хватает ли разницы между ценой и закупкой, чтобы покрыть остальные расходы и что-то оставить. Если её не хватает даже на комиссии и логистику, магазин работает в минус, сколько бы он ни продавал.

Формула валовой прибыли

Выручка — продажи за период за вычетом возвратов. Если вы платите НДС, берите выручку без него. Селлеру выручку нужно считать по продажам, а не по деньгам, которые площадка перевела на счёт: из выплат уже вычтены комиссия, логистика и хранение, а это не себестоимость товара.

Себестоимость продаж — во что обошёлся товар, который продан за этот период. Закупленный, но не проданный товар в неё не входит: он лежит на складе и попадёт в расчёт, когда продастся.

Все три величины — по себестоимости, а не по ценам продажи. Если остаток на конец посчитан по факту, в эту разницу попадут и недостачи, и списанный брак — и валовая прибыль станет меньше. Если валовая прибыль из-за этого просела, проверьте недостачи и брак.

Если один и тот же товар приходил партиями по разной цене, себестоимость проданного считают по себестоимости каждой единицы, по средней или по ФИФО — по цене первых партий. Эти три способа перечисляет бухгалтерский стандарт ФСБУ 5/2019 «Запасы» (п. 36), а как они меняют прибыль месяца, разобрано в статье партионный учёт товара.

Что входит в валовую прибыль, а что нет

Что включать в себестоимость товара и как разложить расходы партии на штуки, разобрано в статье себестоимость товара для маркетплейса. Чем больше расходов вы относите к себестоимости, тем меньше валовая прибыль, поэтому сравнивать можно только посчитанную одинаково: свою за разные месяцы или по товарам внутри магазина.

Валовая прибыль в отчёте о финансовых результатах

У организации валовая прибыль есть в отчёте о финансовых результатах — строка 2100 «Валовая прибыль (убыток)». Коды строк — по образцу формы из стандарта ФСБУ 4/2023:

Комиссии маркетплейса, логистику и рекламу селлер обычно показывает в строке 2210 «Коммерческие расходы» — ниже валовой прибыли. Поэтому в отчётности валовая прибыль продавца на маркетплейсе намного больше денег, которые у него остаются.

ИП могут не вести бухучёт, если ведут налоговый учёт доходов или доходов и расходов (п. 1 ч. 2 ст. 6 закона № 402-ФЗ), — тогда отчёта о финансовых результатах у них нет. Валовую прибыль считают по своим данным: выручку — по отчётам площадок, себестоимость — по закупкам и остаткам.

Пример: валовая прибыль селлера за месяц

Цифры условные — те же, что в статьях о маржинальной прибыли и о рентабельности продаж. Продавец на УСН «Доходы» 6% за месяц продал на маркетплейсе 400 штук товара по 1 500 ₽. Закупка с доставкой до склада и упаковкой — 520 ₽ за штуку.

С одной штуки это 1 500 − 520 = 980 ₽. Дальше из валовой прибыли вычитают всё остальное:

Из 392 000 ₽ валовой прибыли до чистой доходит 50 000 ₽ — меньше седьмой части. Больше всего забирают комиссия и логистика: 132 000 и 48 000 ₽, вместе 180 000 ₽ — почти половина валовой прибыли. Поэтому по одной валовой прибыли нельзя судить, зарабатывает ли магазин на маркетплейсе: главных расходов селлера она не видит.

Почему не «выручка минус закупка»

Допустим, в том же месяце продавец закупил не 400, а 1 000 штук — на 520 000 ₽ — и начинал месяц с пустым складом. Выручка минус закупка — 600 000 − 520 000 = 80 000 ₽. Но это не валовая прибыль: 600 штук на 312 000 ₽ ещё лежат на складе.

Валовая прибыль остаётся 392 000 ₽, а себестоимость остатка попадёт в расчёт тех месяцев, когда эти 600 штук продадутся. Бывает и наоборот: в месяц без закупок «выручка минус закупка» равна всей выручке, хотя проданный товар чего-то стоил.

Валовая прибыль в процентах

Валовую прибыль часто показывают в процентах от выручки — это валовая маржинальность, или валовая рентабельность продаж:

В примере: 392 000 ÷ 600 000 × 100% ≈ 65,3%. С каждого рубля продаж после оплаты товара остаётся 65 копеек.

Если ту же валовую прибыль разделить не на выручку, а на себестоимость, получится наценка: 392 000 ÷ 208 000 × 100% ≈ 188%. Одна и та же прибыль даёт два очень разных процента, поэтому подписывайте, от чего он посчитан. Подробно — в статьях маржинальность и наценка и рентабельность продаж.

Чем валовая прибыль отличается от других видов прибыли

Любая прибыль — это выручка минус какие-то расходы. Разница в том, сколько расходов уже вычли. На цифрах примера:

Выручка и валовая прибыль. Выручка — все деньги от продаж, валовая прибыль — то, что от них осталось после оплаты проданного товара. Выручка может расти, а валовая прибыль — стоять на месте или падать: если закупка дорожает быстрее цен или продажи смещаются к товарам с маленькой наценкой.

Валовая и чистая прибыль. Чистая прибыль — то, что остаётся после всех расходов, процентов и налога: в примере 50 000 ₽ против 392 000 ₽ валовой. Когда говорят просто «прибыль», обычно имеют в виду именно чистую. Как дойти от валовой прибыли до чистой за месяц — в статье как посчитать прибыль магазина.

Валовая прибыль и прибыль от продаж. Прибыль от продаж — валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы; в отчётности это строки 2100 и 2200. У селлера между ними стоят комиссии, логистика, хранение и реклама — самые крупные его расходы.

Валовая и маржинальная прибыль. Маржинальная вычитает из выручки все переменные затраты, а не только закупку, поэтому у селлера она заметно меньше валовой. Подробно — в статье маржинальная прибыль.

Валовая и операционная прибыль. Операционной обычно называют прибыль от основной деятельности после всех её расходов. В отчётности ей ближе всего прибыль от продаж — 86 000 ₽ в примере. Если налог с выручки, как на УСН «Доходы», считать расходом, как в статье о маржинальной прибыли, операционная прибыль — 50 000 ₽.

Валовой доход и валовая прибыль

У термина «валовой доход» нет одного значения. В торговле так традиционно называют разницу между выручкой и покупной стоимостью проданных товаров: так его определяют методические рекомендации Роскомторга 1996 года, а прибыль от реализации — как валовой доход минус издержки обращения. В этом смысле валовой доход — та же валовая прибыль. Но нередко валовым доходом называют и всю выручку. Если термин встретился в договоре или условиях кредита, уточните, что под ним понимают. В бухгалтерской отчётности такой строки нет: там есть «Выручка» и «Валовая прибыль (убыток)».

Пишут и «валовой», и «валовый». Справочная служба Грамоты.ру рекомендует «валовой», но допускает и «валовый» (вопрос № 265375).

Может ли валовая прибыль быть отрицательной

Да. Если себестоимость проданного больше выручки, получается валовой убыток — поэтому строка 2100 в отчёте называется «Валовая прибыль (убыток)». Так бывает, когда залежавшийся товар распродают ниже закупочной цены или когда закупка подорожала, а цена осталась прежней.

Разовая распродажа в минус — нормальный способ вернуть деньги, замороженные в товаре. А постоянный валовой убыток по товару значит, что вы доплачиваете за каждую продажу ещё до комиссий и логистики. Как решить, что распродавать и почём, — в статье неликвид на маркетплейсе.

Как увеличить валовую прибыль

Валовая прибыль зависит от трёх вещей: почём продаёте, почём закупаете и что именно продаётся. В цифрах примера, если продажи остаются на уровне 400 штук в месяц:

1. Цена. Поднять цену — самый быстрый рычаг, если продажи не упадут. Сколько продаж можно потерять без убытка, разобрано в статье о ценообразовании на маркетплейсе.
2. Закупка. Скидка поставщика, партии крупнее, дешевле доставка: каждый рубль экономии на штуке целиком идёт в валовую прибыль — в примере 26 ₽ со штуки дают 10 400 ₽ в месяц.
3. Ассортимент. Валовую прибыль приносят не все товары поровну. Посчитайте её по каждому SKU и отсортируйте — так видно, какие позиции кормят магазин, а какие только занимают склад. Удобно сделать это ABC-анализом по прибыли: ABC-анализ в Excel.
4. Потери. Недостачи, пересорт и брак увеличивают себестоимость проданного, если остаток вы считаете по факту. Регулярная инвентаризация показывает, сколько товара ушло не покупателям.

Но высокая валовая прибыль ещё не значит, что товар выгоден на маркетплейсе: её могут съесть комиссия, логистика и реклама. Для решения, что закупать, смотрите прибыль после удержаний площадки — юнит-экономику товара — и сколько валовой прибыли приносит рубль, вложенный в запас, — GMROI. Для таких расчётов селлеры часто считают валовую прибыль сразу за вычетом комиссии и логистики — так советует и статья о GMROI. Такая величина — прибыль после удержаний площадки, в бухгалтерском смысле это уже не валовая прибыль. Держите их в разных отчётах.

Как это видно в Veloseller

Veloseller не бухгалтерия и отчёта о финансовых результатах не строит. Но валовая прибыль одного товара видна в карточке товара: в блоке «Юнит-экономика» стоят цена продажи и себестоимость, разница между ними — валовая прибыль с единицы. Себестоимость сохраняется кнопкой «Сохранить себестоимость», а для всех товаров сразу её можно загрузить файлом CSV или XLSX по ссылке «Массовое заполнение →».

Блок идёт дальше валовой прибыли: вычитает ещё комиссию, логистику, эквайринг, налог и рекламу и показывает «Прибыль / шт» — это уже маржинальная прибыль одной продажи. С цифрами из примера валовая прибыль с единицы — 980 ₽, а «Прибыль / шт» — 350 ₽. Посчитать без кабинета можно в калькуляторе юнит-экономики.

Частые вопросы

Что такое валовая прибыль простыми словами?

Это выручка минус стоимость проданного товара: сколько остаётся от продаж, пока не вычтены остальные расходы. Купили за 520 ₽, продали за 1 500 ₽ — валовая прибыль 980 ₽.

Как рассчитать валовую прибыль?

Из выручки за период вычтите себестоимость товара, проданного за этот период. Себестоимость проданного = остаток на начало + закупки − остаток на конец, всё по себестоимости. В примере из статьи: 600 000 − 208 000 = 392 000 ₽.

Чем валовая прибыль отличается от чистой?

Из валовой вычтена только себестоимость проданного, из чистой — все расходы, проценты по кредитам и налог. Когда говорят просто «прибыль», обычно имеют в виду чистую. В примере из статьи валовая прибыль 392 000 ₽, чистая — 50 000 ₽.

Чем валовая прибыль отличается от прибыли от продаж?

Прибыль от продаж меньше валовой на коммерческие и управленческие расходы — у селлера это комиссии, логистика, хранение, реклама, зарплата и аренда. В примере из статьи это 86 000 ₽ против 392 000 ₽ валовой.

В какой строке отчёта о финансовых результатах валовая прибыль?

В строке 2100 «Валовая прибыль (убыток)». Она равна строке 2110 «Выручка» минус строка 2120 «Себестоимость продаж».

Входят ли комиссия и логистика маркетплейса в себестоимость?

Нет. Комиссия, логистика до покупателя, хранение и реклама — расходы на продажу, в валовую прибыль они не попадают. В отчётности их обычно показывают в строке 2210 «Коммерческие расходы».

Может ли валовая прибыль быть отрицательной?

Да, это валовой убыток: себестоимость проданного больше выручки. Например, 100 штук с себестоимостью 520 ₽ продали по 500 ₽ — валовая прибыль −2 000 ₽.

Валовой доход и валовая прибыль — одно и то же?

В торговле обычно да: валовым доходом там называют выручку минус покупную стоимость проданных товаров. Но иногда валовым доходом называют всю выручку, поэтому в договорах и отчётах уточняйте, что имеется в виду.

Источники: ФСБУ 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчётность» — приказ Минфина России от 04.10.2023 № 157н (ред. от 07.11.2025), приложение № 4, образец формы 0710002 с кодами показателей; ФСБУ 5/2019 «Запасы» — приказ Минфина России от 15.11.2019 № 180н (п. 36); Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ (п. 1 ч. 2 ст. 6); Методические рекомендации по учёту и оформлению операций приёма, хранения и отпуска товаров в организациях торговли, утв. письмом Роскомторга от 10.07.1996 № 1-794/32-5 (п. 12.1.1); справочная служба портала Грамота.ру, вопрос № 265375; справка Veloseller «Карточка товара»; расчёты — Veloseller, цифры условные; сверено 29.10.2026.