Карточка товара в Veloseller: что происходит с SKU и что делать

Карточка отвечает на два вопроса: что происходит с конкретным товаром и что с ним делать. Открывается нажатием на название в любом списке.

Шапка: штрихкод, теги, события

Три вещи, которые заполняются руками и потом экономят время.

Штрихкод. По нему товар находится поиском — и в браузере, и сканером в приложении. На складе это единственный быстрый способ.

Теги. По ним фильтруется таблица товаров. Тег с названием бренда даёт фильтр по бренду там, где источник бренд не передал. Тег с названием поставщика — быстрый способ собрать список на закупку по одному поставщику и сразу отправить его.

События. Отмечают то, что могло повлиять на продажи: акция, распродажа, смена цены, поставка, сезон. Событие видно на графике карточки — и по нему сразу понятно, совпал ли перелом скорости продаж с вашим действием или нет.

Основные показатели

TVelo (3 мес.) — скорость продаж: сколько единиц в среднем уходит за день. Считается ТОЛЬКО по дням, когда товар был в наличии. Обычная «средняя за период» в дни отсутствия занижает спрос — продавать было нечего, а делится всё равно на все дни. Под числом стоит отклонение от медианы: так видно, ускорился товар или замедлился.

Покрытие — на сколько дней хватит текущего остатка при этой самой TVelo. Не при «средней вообще», а при рассчитанной для этого товара: поэтому покрытие и скорость надо читать парой.

Дней без наличия — сколько дней товара не было на складе. Эти дни влияют на расчёты: они исключаются из знаменателя TVelo и превращаются в упущенную выручку.

Упущенная выручка — оценка того, сколько недополучено за дни отсутствия. Считается по TVelo: сколько бы ушло, будь товар на месте.

Показатели связаны, и по одному решение не принимают. TVelo задаёт темп; остаток вместе с TVelo даёт покрытие; дни без наличия объясняют, почему темп мог быть занижен, и превращаются в деньги. Медленный товар с длинным простоем — это чаще всего не «его не берут», а «его не было».

График

На одной картинке четыре вещи:

• остаток — серые столбцы: видно, когда товар уходил в ноль;
• скорость продаж — линия TVelo;
• цена — вторая ось, с отметками смены цены и процентом изменения;
• события — вертикальные метки того, что вы отметили сами.

Период графика переключается (день, неделя, месяц). Смысл в том, чтобы увидеть совпадения: подняли цену — что стало со скоростью; кончился остаток — где просела линия.

Рекомендация по закупке

Блок отвечает не «сколько купить вообще», а когда заказывать и сколько с учётом срока поставки:

• срок поставки и целевой запас после поставки — задаются здесь же;
• товары в пути — то, что уже едет;
• точка заказа — остаток, при котором пора размещать заказ, чтобы товар успел приехать;
• текущее наличие и до точки заказа — сколько осталось и через сколько дней вы её достигнете;
• рекомендация — количество к заказу.

Формулу знать не обязательно; важно другое — почему рекомендовано именно столько. Причина всегда в трёх числах: скорость продаж, время ожидания поставки и то, что уже есть или едет. Своё решение можно сохранить в заметки прямо отсюда.

Юнит-экономика

Быстрая прикидка прибыли с единицы: цена продажи, себестоимость, комиссия маркетплейса, логистика, эквайринг, налог, реклама — и три итога: расходы с себестоимостью, прибыль на штуку и маржа.

Сохраняется только себестоимость — остальное считается на лету, для прикидки. Комиссия подтягивается из API маркетплейса, ставка налога — из настроек кабинета. Закупочные цены можно внести массово, не открывая каждый товар: ссылка на массовое заполнение стоит в этом же блоке.

Эластичность цены

Блок показывает скорость продаж до и после каждой смены цены — при условии, что с обеих сторон набралось хотя бы по 7 дней в наличии.

Читать его надо осторожно. Это наблюдение, а не закон: на скорость в те же дни могли повлиять сезон, реклама, действия конкурентов и позиция в выдаче. Блок отвечает на вопрос «что произошло после смены цены», а не «что произойдёт, если сменить её снова». Он полезен как повод присмотреться, а не как основание менять цену.

Ниже — список последних событий по товару за 30 дней: смены цены и то, что вы отметили сами.

Как пользоваться карточкой

1. Посмотрите TVelo и покрытие — темп и запас.
2. Проверьте дни без наличия и упущенную выручку: были ли уже потери.
3. Найдите на графике совпадения между ценой, событиями и скоростью.
4. Сверьте рекомендацию с реальным сроком поставки.
5. Если решаете про цену — загляните в юнит-экономику, а не только в наценку.

Подробнее про саму метрику скорости — в статье скорость продаж.