Распродать: как найти избыточный запас и посчитать излишек

Раздел «Распродать» ищет товары, запас которых великоват относительно текущей скорости продаж. Цель — оставить достаточно для обычных продаж, а избыток выделить для решения.

В медленных товарах оборотные средства стоят месяцами. Сократив такой запас, деньги можно перевести в позиции, которые оборачиваются быстрее.

Как считается количество к распродаже

Сервис считает, сколько нужно оставить, чтобы хватило на выбранное число дней при текущей скорости. Всё сверх этого — потенциальный излишек.

Пример. На складе 100 шт., продаётся 1 шт. в день, предельное покрытие 60 дней. Для обычных продаж достаточно 60 шт., оставшиеся 40 попадут в расчёт.

Параметры

Предельное покрытие — максимальный запас в днях, который вы готовы держать. Если покрытие товара выше, считается избыточное количество. При значении 180 сервис ищет позиции, которых при нынешнем спросе хватит больше чем на полгода.

Без продаж — отдельный признак для товаров, которые не продавались дольше указанного срока. Для них обычный расчёт через TVelo мало что даёт: товар не движется вовсе, но место занимает и деньги держит.

Как читать блок «Результаты»

После «Сформировать список» появляется сводка.

• Позиций — сколько SKU попало в расчёт.
• К распродаже — сколько всего единиц предлагается вывести.
• Стоимость излишка по розничным ценам — во сколько излишек оценивается по ценнику: столько можно выручить.
• Стоимость излишка по закупочным ценам — сколько своих денег в нём заморожено.
• Без закупочной цены — по скольким товарам сумму посчитать не удалось.

Отсутствие цены не мешает посчитать КОЛИЧЕСТВО к распродаже: цена нужна только для денежной оценки.

Работа со списком

Кнопка «Показать только эти SKU» оставляет в таблице вошедшие в список товары; в столбце «Распродать» стоит рекомендованное количество по каждому.

Это ориентир на основе выбранного периода, TVelo и параметров — не обязательное действие. Перед серьёзным изменением запаса позиции стоит посмотреть подробнее: откройте карточку товара и оцените историю продаж, динамику спроса, периоды отсутствия и остаток. Решение записывайте в «Заметки» — они уходят в Excel вместе с таблицей.

Что делать с избытком

Сервис показывает размер, действие выбираете вы:

• сократить следующую закупку;
• временно остановить пополнение;
• изменить цену;
• провести акцию или дать скидку;
• усилить продвижение;
• перераспределить запас между каналами или складами;
• использовать количество как ориентир для собственного плана распродажи.

Порядок работы

1. Выберите период, отражающий актуальную скорость продаж.
2. Укажите предельное покрытие — сколько дней запаса готовы оставить.
3. Укажите срок «Без продаж».
4. Нажмите «Сформировать список».
5. Оцените количество позиций, объём и стоимость излишка.
6. Нажмите «Показать только эти SKU» и разберите рекомендации.
7. Спорное проверьте в карточке товара, решение запишите в заметки.
8. Выгрузите список в Excel — его удобно передать тому, кто отвечает за цены и акции.

Расчёт — рекомендация, а не требование продать. Результат зависит от периода, рассчитанной скорости и предельного покрытия. Перед сменой цены или остановкой закупок учитывайте сезонность, будущие акции и всё, что знаете вы, а данные — нет.