Что пора распродать

Раздел «Распродать» помогает найти товары, которых на складе больше, чем требуется при текущей скорости продаж. Veloseller рассчитывает избыточное количество по каждому SKU, чтобы вы могли быстрее высвободить деньги из медленно оборачивающихся запасов.

Что на экране

В верхней части показан итог по сформированному списку, ниже — поиск и товары, которые попали под заданные условия распродажи.

• Позиции — количество SKU, попавших в текущий список распродажи.
• Стоимость излишка — денежная оценка рассчитанного избыточного остатка, если по товарам заполнены закупочные цены.
• Поиск — позволяет найти товар по названию, артикулу или штрихкоду.
• Сканер — позволяет быстро найти товар по штрихкоду.
• Фильтры — открывают параметры, по которым Veloseller определяет излишек.

Как читать товар в списке

В карточке товара показаны название и идентификаторы SKU, рекомендуемое количество к распродаже, текущий остаток и покрытие — на сколько дней хватит существующего запаса при текущей скорости продаж.

Пример. Если рядом с товаром указано «−35 шт.», Veloseller считает эти 35 единиц избыточной частью текущего остатка при выбранных параметрах. Это не означает, что товар нужно обязательно продать немедленно: рекомендацию стоит сопоставить с планами по цене, акциям и будущему спросу.

Параметры распродажи

Нажмите кнопку фильтров справа от поиска. Здесь задаются условия, по которым формируется список товаров с избыточным запасом.

Период анализа. Выберите даты, по которым Veloseller должен оценивать продажи. От периода зависит рассчитанная скорость продаж, а значит — покрытие и количество, которое система считает избыточным.

Предельное покрытие. Предельное покрытие — максимальный запас в днях, который вы хотите оставить на складе. Если текущего остатка при существующей скорости продаж хватает дольше этого срока, Veloseller рассчитывает лишнее количество.

Например, при предельном покрытии 180 дней система оставляет в расчёте запас примерно на 180 дней продаж, а количество сверх него относит к потенциальному излишку.

Без продаж. Параметр помогает отдельно находить товары, по которым продажи отсутствуют дольше указанного количества дней. Такие позиции могут не попадать в обычную логику покрытия из-за отсутствия текущей скорости продаж, но при этом продолжать удерживать деньги в остатках.

Как сформировать список

1. Откройте раздел «Распродать».
2. Нажмите кнопку фильтров.
3. Проверьте период анализа.
4. Укажите предельное покрытие — сколько дней запаса вы готовы оставить.
5. Укажите срок «Без продаж» для длительно не продающихся товаров.
6. Нажмите «Сформировать список».
7. Вернитесь к списку и проверьте рекомендуемое количество по отдельным товарам.

Как Veloseller определяет излишек

Логика расчёта проста: система оценивает, сколько товара нужно оставить для продаж в пределах выбранного покрытия. Остаток сверх этого количества считается потенциальным излишком.

Формула. Количество к распродаже = текущий остаток − запас, необходимый на период предельного покрытия.

При этом результат зависит от рассчитанной скорости продаж за выбранный период. Если спрос изменился, изменится и рекомендуемый объём распродажи.

Как интерпретировать рекомендацию

Рекомендация Veloseller — рабочий ориентир, а не команда продать указанное количество любой ценой. Система показывает, какая часть запаса выглядит лишней относительно текущих данных. Конкретное действие выбираете вы.

• сократить или временно остановить следующую закупку
• изменить цену
• запустить акцию или скидку
• усилить продвижение
• перераспределить товар между каналами или складами, если это возможно

Проверить рекомендацию стоит внимательнее, если ожидается сезонный рост, запланирована акция, недавно менялась цена или история продаж пока короткая. Всё это видно в карточке товара.

«Распродать» нужен не для того, чтобы автоматически уценять весь медленный ассортимент. Его задача — показать, где в запасах находится потенциальный излишек и сколько товара можно рассмотреть для высвобождения оборотных средств.