Реклама на Wildberries: автокампания (единая ставка) или аукцион — что выбрать и как настроить

Реклама на Wildberries после объединения рекламного кабинета выглядит проще снаружи и сложнее внутри: кампанию вы запускаете в одном месте, но управлять ставкой можно двумя разными способами. Автокампания на единой ставке отдаёт распределение показов алгоритму, аукцион с ручной ставкой оставляет контроль за вами. Разберём, чем они отличаются, кому что подходит и как запустить продвижение, не спалив бюджет в первый же день.

Что изменилось после объединения кабинета

Раньше форматы жили отдельно: авто-реклама, реклама в поиске, в каталоге, в карточках. WB свёл их в единый инструмент, и теперь вы, по сути, выбираете не тип площадки, а модель управления ставкой. Площадка сама решает, где показать товар — в поиске, каталоге, рекомендациях или чужой карточке, — а ваша задача сводится к тому, сколько вы готовы платить за показы и насколько плотно хотите этим управлять.

Точные названия режимов, доступные места показа и минимальные ставки WB периодически меняет. Не полагайтесь на скриншоты из чужих гайдов — проверяйте актуальные условия в личном кабинете перед каждым запуском.

Ключевая механика оплаты — CPM, то есть цена за тысячу показов. Вы платите не за клики и не за заказы, а за то, что карточку показали. Отсюда простое следствие: если карточка плохо конвертит показы в клики и заказы, любой формат рекламы будет сливать деньги, каким бы умным ни был алгоритм ставок. Разница между режимами не в том, куда встанет товар, а в том, кто держит руку на ставке: алгоритм в заданном коридоре или вы вручную.

Автокампания на единой ставке

В этом режиме вы задаёте один бид, а дальше алгоритм сам распределяет показы по доступным местам и подбирает аудиторию. Вам не нужно вести списки ключевых фраз и вручную догонять конкурентов по ставке.

Плюсы:

• Быстрый старт: задали ставку и бюджет — кампания поехала.
• Меньше рутины: не нужно ежедневно править ставки по десяткам ключей.
• Алгоритм сам ищет связки «запрос — место показа», до которых руки бы не дошли.

Минусы:

• Меньше контроля: вы не всегда видите, по каким запросам и местам расходуется бюджет.
• Риск показов по нерелевантным запросам, особенно у новой карточки без накопленной статистики.
• Единая ставка усредняет: по одним запросам вы переплачиваете, по другим — недоливаете.

Авто хорошо работает, когда карточка уже собрала статистику, а вам нужен ровный поток показов без ежедневного микроменеджмента.

Аукцион на ручной ставке

Здесь вы управляете ставкой осознанно: смотрите на позиции, отслеживаете, за какие места и запросы идёт борьба, и поднимаете или опускаете бид точечно. Это классический аукцион — кто предложил выше, тот и выше в показах, при прочих равных.

Плюсы:

• Полный контроль над расходом: видно, куда уходит бюджет.
• Можно давить на конкретные высокочастотные запросы, где вы хотите быть в топе.
• Гибкость: подняли ставку на пике спроса, срезали на спаде.

Минусы:

• Требует времени и насмотренности: ставки в аукционе живые, их приходится проверять регулярно.
• Легко переплатить, если гнаться за первым местом без оглядки на юнит-экономику.
• Новичку без понимания метрик проще уйти в минус.

Ручной режим оправдан, когда вы бьётесь за конкретные позиции, запускаете важный SKU или хотите выжать максимум из ограниченного бюджета.

Когда какой формат выбрать

Ориентируйтесь на ситуацию, а не на чужие кейсы:

• Новая карточка без отзывов и статистики — сначала авто на скромной ставке, чтобы алгоритм собрал данные и вы поняли, какие запросы вообще приносят заказы.
• Карточка с историей и стабильным процентом выкупа — можно переходить на ручной аукцион и точечно докручивать позиции.
• Ограниченный бюджет и один-два приоритетных SKU — ручной режим, чтобы не распылять деньги.
• Широкий ассортимент, нет времени на рутину — авто как база, ручной только на флагманы.

На практике это не «или — или»: многие держат авто фоном на большинстве карточек и вручную докручивают ставки на нескольких товарах, которые тянут основную выручку. Во всех случаях перед запуском проверьте, что товар вообще выдержит рекламу. Если маржинальности не хватает, чтобы покрыть комиссию, логистику и рекламу, никакой режим ставки вас не спасёт.

Как запустить и не слить бюджет: по шагам

1. Посчитайте предельный ДРР. Реклама должна укладываться в маржу.

1. Оцените допустимый CPM. Поскольку платите за показы, переведите предельный ДРР в потолок ставки.

Для примера возьмём CTR 3%, CR 8% и средний чек 1500 ₽ — тогда 1000 показов дают примерно 3600 ₽ выручки. При предельном ДРР 15% потолок ставки — около 540 ₽ за тысячу показов. Выше — работаете в минус. Цифры здесь условные: свои CTR, CR и чек берите из статистики карточки.

1. Подготовьте карточку. Реклама поднимает показы, но клики и заказы делает контент: обложка, цена, отзывы, индекс популярности. Лить трафик на слабую карточку — жечь деньги.
2. Выберите режим по ситуации из раздела выше и стартуйте с ограниченного дневного бюджета — так неудачная настройка обойдётся в пару сотен рублей, а не в весь месячный лимит.
3. Дайте кампании накопить статистику (обычно несколько дней) и не дёргайте ставку каждый час.
4. Снимайте метрики и считайте фактический ДРР.

1. Отключайте то, что не окупается, и усиливайте то, что приносит заказы в рамках вашего ДРР.

Отдельно следите за остатками: если вы разгоняете показы, а товар вот-вот кончится, оплаченный трафик уйдёт в пустоту, а деньги за показы уже спишутся.

Частые ошибки при запуске

• Гонка за первым местом. Верхняя строка выдачи греет самолюбие, но CPM там самый дорогой. Нередко вторая-третья позиция приносит почти те же заказы вдвое дешевле — сравнивайте не позиции, а стоимость заказа.
• Оценка кампании за один день. В первые сутки алгоритм только нащупывает аудиторию, и статистика скачет. Рубить ставку сразу рано — вы просто не дали рекламе выйти на режим.
• Реклама вместо карточки. Если обложка слабая, а отзывов нет, трафик приходит и уходит без заказов. Сначала контент и цена, потом бюджет.
• Один ДРР на весь ассортимент. У каждого SKU своя маржа и свой потолок ставки. Усреднённый норматив прячет и убыточные товары, и недооткрученные.
• Реклама на товар с тающими остатками. Разгонять показы за неделю до нуля на складе — верный способ оплатить клики, которые некому продать.

Автоматизация

Прежде чем лить бюджет, важно знать, какой ДРР товар вообще выдержит. Veloseller считает юнит-экономику по каждому SKU — с учётом комиссии, логистики, хранения и выкупа, — поэтому предельный ДРР и допустимую ставку вы видите не на глаз, а цифрой. Прикинуть потолок по конкретному товару можно и вручную в калькуляторе юнит-экономики, а дальше сверять план с фактом по рекламным метрикам.

Итог

Автокампания на единой ставке — это скорость и минимум рутины ценой контроля, аукцион на ручной ставке — контроль и точность ценой вашего времени. Новой карточке чаще подходит авто для сбора статистики, зрелому SKU с хорошей экономикой — ручной режим для борьбы за позиции. Но выбор формата вторичен: сначала убедитесь, что товар выдержит рекламу по юнит-экономике, задайте предельный ДРР и потолок ставки — и только потом решайте, кому доверить бид: алгоритму или себе.