Wildberries, Ozon, формулы оборачиваемости, out-of-stock и safety stock. Разборы для селлеров, без воды и общих фраз.
Как разогнать новую карточку на Wildberries: чем алгоритм оценивает новинку без истории продаж, роль контента, цены, рекламы и наличия на старте.
Трафареты, Вывод в топ и Продвижение в поиске на Ozon: чем отличаются три платных инструмента и какой выбрать под этап карточки — новинку без продаж или уже раскачанную.
Как устроена динамическая приёмка WB (x0–x20), где смотреть коэффициенты складов, как ловить бесплатные слоты заранее и почему приёмку надо закладывать в цену за единицу.
Что такое индекс локализации на Wildberries, как он снижает логистику и поднимает позиции в выдаче, и как распределять остатки по региональным складам под спрос.
Легальные способы набрать первые отзывы на Wildberries без штрафа за покупные, готовые шаблоны ответов на негатив и позитив и правила модерации: какие отзывы можно оспорить.
Готовый SEO-гайд для блога Veloseller про рейтинг продавца на Wildberries
Пошаговый метод выбора ниши на Wildberries: ёмкость категории, число продавцов и карточек, частотность, сезонность и барьеры входа до первой закупки.
Как разобрать сильного конкурента на Wildberries: оценить его продажи и выручку, вытащить семантику и цены, найти слабые места в отзывах и карточке.
Почему самовыкупы на Wildberries в 2026 не работают: как алгоритмы вычисляют накрутки, чем грозят штрафы и потеря траста и какими легальными способами разгонять карточку.
Зачем селлеру WB регистрировать товарный знак: что даёт свидетельство, чем грозит его отсутствие, как проверить название и участвовать в цифровом арбитраже.
Как проверить позиции товара на Wildberries по ключевым словам: ручной способ, сервисы и боты, разделение органики и рекламы, метрики динамики мест.
За что штрафует Wildberries: подмена товара, срыв поставки, перенос слота, отзывы за подарки, маркировка, запрещёнка. Как считается неустойка и как не попасть на удержания.
Как работает аукцион ставок на Wildberries, что такое CPM и рекомендуемая ставка, зачем нужен биддер и как считать предельный CPM от маржи, чтобы не сливать бюджет.
Что такое CTR карточки на Wildberries, чем он отличается от конверсии, какой показатель нормальный и как фото, фон, ракурс и инфографика повышают кликабельность.
Как устроена поисковая выдача Wildberries и что реально двигает карточку в топ: релевантность, CTR, конверсия, выкуп, скорость продаж, цена и склады.
Автокампания на единой ставке или аукцион с ручной ставкой на Wildberries: чем отличаются, кому подходит каждый режим и как запустить рекламу, не слив бюджет.
Разбираем ценовой индекс Ozon: как площадка сравнивает вашу цену с рынком, как это влияет на буст показов и выдачу и как удержать баланс цены и маржи.
Что такое баллы за скорость и контент-рейтинг Ozon, как эти показатели влияют на продажи и логистику и что делать селлеру для их роста.
Разбираем воронку продаж на WB и Ozon по этапам: показ, клик, корзина, заказ, выкуп. Где утекают деньги на каждом шаге и как чинить слабые места по цифрам.
Как оценивать рекламу на Wildberries по ДРР и марже, где проходит порог окупаемости и почему нельзя лить бюджет на товар, который вот-вот закончится на складе.
Разбираем, что влияет на CTR и добавление в корзину на Wildberries, как карточка связана с выкупом и позициями и что дорабатывать в первую очередь.
Как собрать семантику для карточки Wildberries, распределить ключи и повысить релевантность для внутренней выдачи. Пошаговый разбор без воды и мифов.
Совокупная стоимость владения запасом на WB и Ozon: хранение, замороженный капитал и устаревание товара. Как посчитать реальную цену склада и не терять деньги на остатках.
Как рейтинг и отзывы на Wildberries и Ozon влияют на выдачу, конверсию и выкуп, из чего складывается оценка и как системно её улучшать без накруток.
Как выбрать число складов на WB и Ozon и распределить остатки между ними: баланс скорости доставки и операционной сложности дробления запаса.
Как оценить всплеск спроса под 11.11 и Новый год, рассчитать запас под распродажу и не уйти в OOS в пик, но при этом не зависнуть с остатками после.
Как строить план поставок на WB и Ozon от реальной скорости продаж и оборачиваемости, а не по интуиции: формулы, горизонт, страховой запас и частые ошибки.
Как длинный lead time из Китая увеличивает точку дозаказа и страховой запас, какие риски задержек закладывать и как не остаться без товара на WB и Ozon.
Как считать скорость продаж, точку дозаказа и потери без API маркетплейсов — по движению остатков. Загрузка CSV и Excel, ручной режим, все каналы продаж в одной картине.
Как запускать новинки на Wildberries и Ozon через тестовые партии, читать ранние сигналы спроса и не закупить вагон непроверенного товара, который потом заморозит деньги.
Как найти оптимальный объём партии на WB и Ozon: баланс скидки за объём против заморозки денег и хранения. Формулы и понятная методика расчёта партии.
Что такое GMROI, чем он лучше обычного ROI для товарного бизнеса, как считать его по SKU и применять для решений о закупке и снятии позиций на WB и Ozon.
Как устроен денежный цикл селлера на WB и Ozon: путь денег от закупки до выплаты, формула расчёта в днях, способы сократить цикл и его связь с кассовым разрывом.
Как считать ROI на уровне SKU с полной себестоимостью и оборачиваемостью и приоритизировать закупки по реальной отдаче на вложенный рубль.
Как решить, участвовать ли в акции WB и Ozon: считаем маржу после скидки, где акция уходит в минус и когда её выгодно использовать, чтобы распродать неликвид.
Почему снижение цены не всегда даёт рост прибыли: эластичность спроса, риск гонки вниз и признаки того, что демпинговать на Wildberries и Ozon вам невыгодно.
Разбираем отчёт о реализации WB и детализацию Ozon: где комиссии, логистика, хранение, штрафы и удержания и как свести всё к реальной прибыли по SKU.
Разбираем, что такое индекс локализации Ozon, как он влияет на стоимость логистики и выдачу, и как распределять остатки по кластерам, чтобы поднять показатель.
Разбираем все статьи расходов Ozon: комиссия категории, логистика, эквайринг, последняя миля, хранение. Методика расчёта юнита без устаревших процентов — считаем маржу по SKU.
Как устроены коэффициенты логистики и платного хранения на Wildberries, из чего складывается тариф, почему неликвид раздувает хранение и как снижать расходы через ассортимент.
Как считать стоимость хранения на единицу товара, почему неликвид съедает маржу и когда выгоднее вывезти или распродать залежавшиеся остатки на WB и Ozon.
Почему на маркетплейсе прибыль по отчётам есть, а денег на закупку нет. Механика кассового разрыва на WB и Ozon, как его посчитать заранее и не остаться без оборотных средств.
Как посчитать оборотный капитал и замороженные в остатках деньги, связать их с оборачиваемостью и неликвидом и высвободить средства без ущерба продажам.
Как назначать и менять цену на Wildberries и Ozon: что такое эластичность спроса простыми словами, как тестировать цену, следить за маржой и не скатиться в демпинг.
Как отслеживать цены и ассортимент конкурентов на Wildberries и Ozon: какие сигналы важны, как реагировать и не скатиться в ценовую войну. Методика и инструменты.
Как посчитать минимальную безубыточную цену SKU на Wildberries и Ozon с учётом комиссии, логистики, невыкупа и налога. Формула, пример расчёта и зачем знать порог перед акциями и демпингом.
Что такое реальная скорость продаж (velocity) в штуках в день на Wildberries и Ozon, почему средние по остаткам обманывают и как по velocity решать, что перезаказать, а что распродать.
Сравнение Wildberries и Ozon для старта: порог входа, комиссии, аудитория, логистика и сложность ведения. Как выбрать первый маркетплейс и когда выходить на оба.
Что такое СПП (скидка постоянного покупателя) на Wildberries, кто её оплачивает, как она влияет на итоговую цену, маржу и позиции, и что с ней делать селлеру.
ДРР и ROAS на маркетплейсе: в чём разница, как связаны CTR, CR и CPO и какой ДРР считать нормой на Wildberries и Ozon.
Чем маржинальность отличается от наценки на маркетплейсе, как правильно считать обе и почему путаница между ними приводит к работе в минус на Wildberries и Ozon.
Как прогнозировать спрос на Wildberries и Ozon без сложной математики: скользящее среднее, учёт сезонности и тренда, и как прогноз связан с точкой дозаказа и поставками.
Что такое дни покрытия (days of supply) на Wildberries и Ozon, как их считать, какой порог считать нормой и почему эта метрика важнее абсолютного остатка в штуках.
Как рассчитать точку дозаказа (reorder point) для маркетплейса с учётом срока поставки и страхового запаса, чтобы не уходить в out-of-stock и не замораживать деньги в излишках.
Когда Excel для учёта остатков на Wildberries и Ozon перестаёт справляться, какие ошибки он провоцирует — стокауты, неликвид, искажённая скорость продаж — и что должен уметь сервис аналитики.
Как выявить неликвидный товар на Wildberries и Ozon, посчитать замороженные в нём деньги и системно распродать, не наращивая убыток по хранению.
Как селлеру подготовиться к сезонным пикам на Wildberries и Ozon: расчёт сезонного запаса, сроки закупки под 11.11, Новый год и 8 марта, типичные ошибки.
Что такое процент выкупа на Wildberries, как он влияет на логистику, индекс и экономику SKU, и какие действия реально повышают выкуп в 2026 году.
Подробное сравнение FBS и FBO на Ozon и Wildberries: комиссии, скорость, лимиты, риски. Как выбрать схему под конкретный SKU и когда совмещать обе.
Полное руководство по расчёту оборачиваемости товара на маркетплейсах. Правильная формула с учётом out-of-stock дней, примеры для Wildberries и Ozon.
Как считать упущенную выручку из-за отсутствия товара на складе маркетплейса. Скрытые убытки кроме потерянных продаж, формула расчёта, защита от OOS.
Полный разбор лимитов приёмки на Ozon. Почему отказывают в поставке, как увеличить квоту, стратегия отгрузок при ограниченных лимитах.
Что влияет на индекс популярности Wildberries и как его поднять. Коэффициенты складов, скорость продаж, конверсия, возвраты — полный разбор алгоритма WB.
Правильная формула расчёта минимального остатка для маркетплейсов с учётом lead time и сезонности. Примеры расчёта safety stock для Wildberries и Ozon.
Как считать юнит-экономику товара на маркетплейсах. Полный разбор всех комиссий Wildberries и Ozon, эквайринг, логистика, налоги. Формула маржи и пример расчёта.
Полное руководство по ABC/XYZ-анализу для селлеров маркетплейсов. Как разделить ассортимент по доходности и стабильности, что делать с каждой из 9 групп.